618直播带货背后，是PP体育对体育零售的野心

　　2020年是体育直播带货的元年，体育圈紧跟着直播带货的热潮，许多体育明星、体育企业先后开启直播带货模式。李娜带货母婴产品、马布里亲自上场直播带货、PP体育多次按下直播带货按钮，直播带货俨然成为了时下体育圈营销的新模式。

　　618作为电商大促，对于PP体育而言，除了有电商大促的意义外，更是英超重启的重要日子。当618遇上英超重启，当直播带货遇上电商节。拥有英超中国大陆及澳门地区的独家全媒体版权的PP体育，为球迷朋友们带来了“体育+电商”相融合的“618盛宴”。

　　直播带货成体育零售新模式

　　直播带货作为零售界在当下的创新模式，在2020年红极一时。淘宝、抖音、快手这些直播平台也都入局体育直播市场，不少体育品牌和健身装备出现在李佳琪、薇娅、罗永浩的直播间。同时，还有不少体育明星参与直播带货，李娜、张继科和马布里都尝试了直播带货，翟晓川也为首钢体育的周边产品做了直播带货。

　　为了贴合自身的平台特点，PP体育打造了“618足球风暴季”，通过体育+电商的形式、以直播带货为手段，给用户带来别具特色的618英超之夜。为此，PP体育邀请了董路、那威、李景亮、颜强等体育圈知名人士参与到直播带货环节中。

　　6月13日晚，那威、董路两位跨界明星率先上阵，为PP体育的618直播带货拉开帷幕;6月16日晚，UFC中国名将李景亮空降PP体育，带来第二场格斗专场，为格斗迷带来众多UFC周边的毒液产品。

　　在“618足球风暴季”的最高潮，6月17日，PP体育围绕了回归的英超联赛打造“英超之夜”。其中，苏宁体育集团常务副总裁、PP体育总裁王冬也亲自上场直播带货，为球迷们带来 “五折风暴夜”，包括了手机、电视、会员、休闲零售酒水等等观赛所需品。

　　外界对于PP体育的直播带的举动，应该不陌生。甚至可以说，PP体育在直播带货热潮爆发的前夕，早已经形成了通过直播互动的方式与用户、体育消费者进行联系的意识。

　　早在3月PP体育就利用节假日营销推出了直播带货，4月总裁王冬亲自上场带货，5月为迎接德甲回归，再次推出直播带货专场。这两个月直播带货的经验，也为PP体育618期间的三场直播带货留下了不少经验，直播形式也在不断迭代升级。通过直播带货这样的互动方式，PP体育有效提高了与用户之间的粘性。

　　大数据反映体育零售蓝海

　　俗语说，万变不离其宗。PP体育的本质作为中国体育互联网平台，必然是要中国体育产业所服务。诚然，PP体育直播带货的内容以及商品都离不开体育。或许有许多人单纯地理解PP体育从3月份开始所做的直播带货还只是“表面功夫”，为了带货而带货。但是联想到PP体育背后苏宁集团的家族基因，才能看出一点“端倪”。

　　据悉，PP体育已经开始在体育零售领域进行布局。前期外界所看到的直播带货等相关举措，都是PP体育为了全面布局体育零售所做的业务铺垫。

　　从中国体育产业角度来看，在政策利好以及消费者对于体育需求增长的驱动下，中国体育消费市场前景巨大。2014年，国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》出台， 5万亿的体育产业目标加速了中国体育产业的发展，也带动了中国体育群众的消费热情。

　　此外根据艾媒咨公布的《2019全球及中国体育消费产业现状及发展趋势分析报告》显示，在中国市场中，体育电商成为体育消费新的增长点。不断增长和参加锻炼的人群促使体育消费市场规模稳步增长，预计到2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元。

　　此前PP体育联合根据苏宁易购、苏宁体育、PP体育此前联合发布了的体育消费大数据，大数据显示，，在2020年1-5月间，体育零售销量同比增长152%。健身器械则以280.6%的同比增长排在销售增幅首位。

　　其中跑步鞋、运动T恤、运动休闲鞋、篮球鞋、运动长裤五大品类稳居销量TOP5，分别实现144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%的同比增长。

　　一连串的体育产业数据都表明，消费者有体育消费方面的需求。消费者存在需求，意味着在商家眼中存在商机。伴随国内体育经济消费的热潮，无论是线上还是线下，体育零售市场都蕴含蓝海，等待从业者去探索。

　　两大优势助推PP体育发力

　　此前通过直播带货积累的经验， PP体育为全面布局体育零售定下了基调。而PP体育所拥有的两大优势，将有望帮助其在体育零售持续发力。

　　众所周知，PP体育拥有包括欧冠、英超、德甲、意甲等在内的顶级足球赛事版权，这将成为PP体育发力体育零售的主要着力点。通过赛事流量的渠道转化，能够为PP体育的体育零售业务带来巨大的用户热度以及流量。比如通过观看某场赛事直播的英超球迷，就有机会成为PP体育在体育零售方面的潜在消费者，通过PP体育观看直播的同时并进行下单。通过版权优势进行转化，可以为PP体育的体育零售业务带来一众潜在消费者。

　　另外，作为苏宁集团旗下重要的组成部分，PP体育发力体育零售无疑会将获得苏宁集团的大力支持。而苏宁集团在零售行业多年的经验以及资源积累，或许将成为PP体育在体育零售领域的优势所在。PP体育可以通过苏宁生态链等集团优势，打通体育零售的流通环节。通过内容、平台、零售等服务相结合，PP体育可以完成“体育+零售”的一条龙服务。

　　值得一提的是，苏宁易购PP体育旗舰店建设正在提速。目前，店铺已经上架了观赛必备的系列装备，包括手机、电视等硬件产品，并且可以搭配观赛会员一同购买。硬件+软件的套装出售形式，让商品更具性价比。据悉，PP体育接下来将会陆续上线自主产品，持续加大体育零售业务的产品规划，包括体育周边智能硬件等自主产品也有望于近期开售。

　　盈利是一家公司的首要任务。正因如此， PP体育在探索更多的变现模式寻求盈利。在未来，体育零售业务无疑将会成为PP体育新的业务增长点。

　　众所周知，受到新冠病毒疫情的影响，体育产业受到了史无前例的重创，绝大多数体育公司正在艰难支撑。特别是手握众多重金购入版权的国内互联网体育平台，其所承受的运营以及生存压力犹如泰山压顶，比如欧美体育赛事版权巨头DAZN也遇到了巨大挑战。如何熬过这段体育产业寒冬时期，就需要企业自身求变。因此PP体育发力体育零售，寻找新的变现模式就不难理解。

　　综合PP体育此前的各项动作来看，PP体育早在探索体育零售的市场空间。与国内其他体育联网公司不同，PP体育进入体育零售业务拥有苏宁集团的“零售基因”。这也将成为PP体育在体育零售上发力的重要优势。

　　PP体育前期所做的直播带货以及大数据整合等一系列动作，展现出了其对于体育零售的信心与期望。接下来，PP体育要做的便是在体育零售上持续发力，在版权、内容以及流量等优势加持下，为体育零售打开新局面。