职场里不光有996,还有啤酒西瓜小龙虾

2019-06-13 16:26 来源: 中国家电网 

  5月31日-6月5日,苏宁易购北京地区写字楼订单量暴涨500%,#万幸写字楼#微博话题超过1000万……618年中大促的号角刚刚吹响,苏宁易购就变客场为主场,通过“万幸写字楼”在北京地区实现了开门红,不仅实现了与本地电商的分流,而且让苏宁易购的品牌、产品、服务带到了职场人群这个细分场景。

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  说起职场,相信没有人不知道996,不久前#996工作制#这个话题还引起了广大网友的热议,马云的一句“能做996是一种巨大的福气”更是给这个话题的讨论添了一把火。针对这样的细分人群和消费潜力,苏宁易购在618大战伊始,在竞对家门口打造出了一次值得沉淀和借鉴的营销案例。

  5月31日,北京地区各大写字楼瞬间被“万幸写字楼”攻陷,一人下单,全楼中奖的玩法也引起了职场白领的高度关注和参与。北京苏宁易购官微率先发声:5月31日至6月5日,北京地区上班族仅需在苏宁易购下单并快递到自己的写字楼,即可贡献一份幸运值,最终幸运值最高的写字楼将获得“万幸写字楼”称号, “万幸写字楼”内下单金额最高的用户,还将被评为“2019超级锦鲤”。

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  这次聚焦职场人群的精准营销,苏宁易购简化了方式、提高了趣味性、降低了门槛,让许多用户彻底享受到了全民参与的乐趣。

  从消费者的参与难易度来讲,可以说是毫无门槛,在大促中找实惠捡便宜本身就是消费者的日常;

  从奖品的丰富度和种类来看,吃的、喝的、用的、玩的一应俱全,全楼奖品总价值达61.8万,包含苏宁广场免费停车年卡、国际米兰vs尤文图斯门票、南京双人双日免费畅游、国际奢华酒店、小Biu智能家电套餐、家电清洗保养券、金融免息券、PP视频会员卡等在内的苏宁各大业态专属定制的硬核奖品。

  一分钟都读不完的奖品清单,一起感受下

  更重要的一点是,比起2018年“中国锦鲤”300万分之一的中奖率,“万幸写字楼”超级锦鲤的中奖率要高太多,毕竟从一栋写字楼楼里找出一个锦鲤,这个概率有可能比北京机动车摇号中的机率都要大。

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  一年一度的618电商大战逐步白热化, 除了价格、服务的比拼,营销玩法的创新正在成为各大平台“突围”的不二法宝。炎炎夏日,不少消费者在“剁手”的过程中斩获颇丰,不过最幸运的莫过于望京SOHO的白领们了。

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  6月6日,端午小长假前一天,成功突围获得万幸写字楼的望京SOHO广场迎来狂欢,现场苏宁易购派发大兴庞各庄西瓜、德国奥丁格小麦啤酒,通化葡萄酒还带来了数千瓶美酒,创新葡萄酒配麻辣小龙虾新鲜体验。望京SOHO工作人员表示,这次活动现场气氛火爆,仅次于当年潘石屹亲临送礼。活动开始不到十分钟,现场就排起了100多米的长队。

  工作有实力,下单有运气!下午18:00,苏宁易购618万幸大锦鲤出境!果然是有颜值有实力有运气!国际奢华酒店、国际米兰vs尤文图斯球票、苏宁小biu全套智能家电以及苏宁全产业送上的吃喝玩乐福利……

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  一起再次通过现场视频回放感受下

  https://www.miaopai.com/show/~-vcOu-WYzIPAO6ml3L00MQKrfw-C6R9PkUtIg__.htm

  https://www.miaopai.com/show/8~jgd2M5A4OEXHRfKrtmm41t2hgsFA4UlRsdlA__.htm

  https://www.miaopai.com/show/FCqnqXn1n9a3HSLGWX4cS5pV1e8PWDjFhhcymQ__.htm

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  营销之所以能够得到长久的扩散以及自发性的传播,它的内在价值、创造性、指导性等元素起着至关重要的作用,到底怎么用内容带动消费者的情感走向,苏宁易购再次用实战KO对手。

  第一步:写字楼电梯霸屏

  第二步:广撒“英雄帖”,可以免费啤酒西瓜小龙虾

  第三步:占领微博微信朋友圈

  奖品丰厚,参与门槛低,中奖率高,此活动一经公布就成为办公室日常的热门话题,北京地区的写字楼白领们使出了浑身解数,甚至有人在网上分享了如何成为“万幸写字楼”和“万幸锦鲤”的小窍门,就连上海、南京、无锡等城市的白领也发出了“怎么没在我们城市做?”的感慨。

  连苏宁快递小哥都忍不住爆出了“内幕”:

  第四步:天时地利人和,不止望京SOHO,连志玲姐姐都感受到了苏宁易购带来的万幸祝福。

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  万幸写字楼是苏宁易购618创意营销的重要落地,苏宁易购之所以选择这种形式,很大程度上是看中了职场、运动这部分年轻人群的经济价值。以万幸写字楼来看,此活动的目标对象就是遍布北京的上班族,这部分人共同的特点就是有消费能力,但购物时间比较缺乏,所以在消费行为上更加依赖网络消费,APP、小程序、社群、公众号等互联网的购物方式更加适合年轻人群。

  与此同时,苏宁易购还在北京落地的有苏宁易购5V5狮斗足球赛、红孩子&新丝路少儿型秀大赛、2019年国际垂直登高跑(中央电视塔),吸足了大量年轻消费者的参与。

  在618年中大促这样的节点,在北京中央电视塔和核心写字楼这样的场合,苏宁易购的目标肯定不会仅仅局限于618大促,而是意图蚕食对手的大本营,此次“万幸写字楼”相信也仅仅是一个开始。