郑宏伟：冲刺奥运年 续写营销神话
奥克斯曾以“公布空调成本白皮书”、“米卢世界杯”、“赞助中巴之战”等一系列事件营销著称，奥克斯这种“出奇制胜”的营销策略在行业内引起了较大的反响，极大的提高了奥克斯的品牌影响力。在2008奥运年到来之际，善于创造营销神话的奥克斯又会有哪些举动呢？笔者就此问题采访了奥克斯空调营销总经理郑宏伟先生。
奥克斯空调营销总经理郑宏伟
抓住一切机会开展营销
“我们不会轻易放过任何一次开展营销的机会，2008年奥运会对于我们来说是一次难得的机遇。”郑宏伟在谈到今年奥克斯的“非奥运营销”战略时如是说。
事实证明，奥克斯善于捕捉每一个可以推动品牌建设的机会。去年６月，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心达成协议，成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴。今年，奥克斯更是将“非奥运营销”作为其营销工作的重点。郑宏伟在采访中表示，2008年奥克斯将提前启动旺季销售策略，提前备货。开展营销工作时也将同奥运主题紧密联系，开展一些公益化的活动，同时加强与媒体的互动，全面提升奥克斯的品牌影响力。
重视与经销商的合作
郑宏伟坚信，在与经销商的合作中诚信是非常重要的。“想踏踏实实的做好营销工作就要有稳定的营销团队，在与经销商的合作中也要注重细节，坚持‘诚信’原则，力求为经销商提供足够的获利空间，让经销商能获得合理利润，达到一种双方共赢的状态。”郑宏伟在谈到奥克斯与经销商的合作时说道。
“我们十分重视渠道的建设，这是我们参与市场竞争时关注的一个重要环节。所以，我们会根据不同的渠道选择不同的营销方式。现在奥克斯有一种新的渠道模式，我们称之为‘卖场型渠道’，即那些规模不大、经营品牌较多、地方占有率高的卖场。这样的渠道有其独特的销售模式，在当地也具有一定的人脉优势。我们会因地制宜，选择最适合的合作方法。”
积极开拓农村市场
近期，“家电下乡”成为行业内的一个热点，虽然第一批“家电下乡”的产品并没有涉及到空调，但是奥克斯预感到农村市场存在巨大的开发潜力，并积极着手布局农村市场。
“‘家电下乡’对企业来说是个非常好的机遇，现在城乡之间的差距在逐渐缩小，农村消费者的购买力不断增强。”郑宏伟对奥克斯农村市场的开拓充满信心。“事实上，在我国华东地区，农村的空调普及率已经提高了不少。因为农村消费者的‘跟风’消费模式比较明显，比如一个消费者购买了某种产品，可能该地区的其他消费者也会去购买这种产品。不过在开拓农村市场的过程中也存在着一定的困难，因此在农村市场销售空调产品时会增加售后服务的工作量，这需要企业充分整合资源，达到规模效益，否则难以承担这么大的工作量。为此我们特别成立了‘团购部’，专门负责大规模采购订单，为开辟农村市场做了铺垫。”
经过多年的不懈努力，奥克斯已由一个低价品牌，转变为一个高品质、高科技含量的国际大品牌。今年，奥克斯正在全力冲击空调前三强，相信在不久的将来，一个具有品牌影响力的奥克斯将展现在世人面前。
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