孙为民：弃笔从商 稳健能赢

　　“低调不一定没野心”

　　从大学老师转身为家电连锁巨无霸的经营者，从研究心理学到统观家电连锁大局；

　　在土生土长的中国家电连锁业，孙为民以其学院派管理风格，辅佐张近东将苏宁电器打造成家电销售大鳄；

　　身家过亿的他如今正潜心低调地避开喧哗，为苏宁电器的百年梦想做着长远规划。

　　弃笔从商 6年身家轻松过亿

　　我做什么事情不会瞻前顾后，从学校到企业好像都是顺理成章的事情。

　　拥有北京师范大学心理学硕士学位的孙为民至今谈起青春回忆仍有一丝自豪，“我是中国第一批科班出身学心理学的。”然而，在时光流转中，这位曾经的人民教师，身份却早已改变。

　　生于1963年的孙为民，赶上了“文革”结束后恢复的高考，此后顺风顺水。1988年，从北京师范大学心理学系毕业，孙为民来到南京理工大学任教，此后到权威的空调媒体做顾问。在南京，孙为民的学识和见解引起了一个人的注意，他就是苏宁电器的创始人张近东。和孙为民一样，张近东同样出身师范，崇尚正统教育，而其在招揽人才时隐约可见的“大学生情结”，让他对于“学院气质”颇浓的孙为民投注了更多的目光。1998年受张近东邀请，“文学青年”孙为民正式加盟苏宁电器，成为苏宁家电(集团)有限公司总经理助理，并开启了自己在商海的10年征程。

　　在后人的总结中，人们发现了那一年的诸多不凡之处。当时，黄光裕指挥国美电器走出北京进入天津，拉起了全国连锁的大幕；汪建国在南京创建五星电器，此后一度成为苏宁的劲敌。孙为民弃笔从商，正将自己置身于一个颇具挑战，甚至残酷的战场之上。不过，孙为民对于这段历史的回顾总是十分轻松，“我做什么事情不会瞻前顾后，从学校到企业好像都是顺理成章的事情。”

　　而事实也又一次证明，高风险换来的是高回报。2004年6月，孙为民出任苏宁电器连锁集团总裁。一个月后，筹备了5年之久的张近东将苏宁电器送上深交所中小企业板。上市当日，间接持有上市公司第二大股东“江苏苏宁”18%的股份的孙为民，身家轻松过亿。

　　急速扩张 只看市场不看对手

　　每一年，苏宁门店的增量都大于存量，也就是历史的总和。

　　孙为民进入苏宁之初，正是家电零售业大踏步的进入连锁经营的年代，苏宁们开始进入、占领全国各大城市。这股热潮一直持续到2005年。其间，苏宁和很多同行一样，创下了中国连锁发展的速度“奇迹”：2002年平均20天开一家店，2003年7天，2004年5天，2005年2天。“每一年，苏宁门店的增量都大于存量，也就是历史的总和。”孙为民说。

　　但是，跑马圈地和连锁商们对地盘的争夺也让竞争变得白热化，在这种急速扩张的血雨腥风中，建立成熟的“自身开发体系”也就成了孙为民最为重要的工作之一。当时，孙为民提出，观察市场，往往比观察对手更为有效。而作为投资的主要决策人，苏宁每进入一个市场，孙为民几乎都要去摸底。2004年苏宁电器进入长春家电市场之前，他七八次到长春考察。长春与南京20℃的温差让他深切感觉到这个南北城市间迥异的消费特点，并作了数据调查，让空调等产品的销售策略调整有的放矢。

　　现在，苏宁已经有一个400至500人的投资发展评估队伍，专门了解目标市场的人口数量、消费结构、产品单价等市场信息，而在孙为民心中，这套苏宁多年积累的自身开发体系也远比“并购”更加务实经济。

　　我们宁愿开店的速度慢一点，后台才是真正的核心竞争力”

　　ERP改写供应链江湖气

　　孙为民一直认为，苏宁以信息化建设为代表的后台战略，能够改写江湖气颇重的零售行业低技术含量的定义。他甚至希望这种“修身齐家”的供应链管理，能够成为中国零售业的标准。