2007-2008中国家用空调行业高峰会
主办单位：国家信息中心信息资源开发部 协办单位：中国质量认证中心 支持单位：中国家用电器协会 中国机电商会家电分会 中国能效标识管理中心 中国家用电器研究院 渠道支持：国美电器 苏宁电器 五星电器 承办单位：中国家电网www.cheaa.com 主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，我们的媒体同仁们，大家下午好！在我们的这个颁奖和高峰论坛开始之前，我代表今天活动的主办方，国家信息中心信息资源开发部，以及中国质量认证中心，对各位的到来表示欢迎！ 我是来自北京电视台的主持人，我叫卢宾，和主办方是老朋友了，看到各位的朋友还有一些生疏。虽然是局外人，站在这里依然可以感觉到我们一些行内的一些氛围。我们大家发现今天在场的很多的朋友，穿着是各不相同的，应该说温度和季节现在对于我们来说，这个概念越来越淡化了，不知道是不是因为空调厂商越来越发达了，给我们的这种更多的清新的、健康的凉爽的工作氛围，可以让我们时时刻刻保持一个非常好的状态，还有一个积极的工作作风。 今天我们的论坛是我们主办方非常用心，今年举行的第四届，每年针对我们任何一个空调行业的一些包括制造商，渠道商，还有上游供应商，以及跟市场的一些分析，来进行点评和梳理，也是为了整个空调产业和行业里面，在今后的日子当中，一年比一年做得好，一年比一年规范，越来越为我们的消费者提供更加实惠的一些产品。 今天我们到场的也有很多的领导和嘉宾。在这里一一为大家做介绍。 国家信心中新信息资源开发部副主任初燎原先生。中国家电协会理事长霍杜芳女士。国家信息中心信息市场处蔡莹先生。中国能效标识管理中心副主任王若虹先生。中国家用电器协会的副秘书长徐东生先生。中国质量认证中心高工王丽华女士。还有中国质量认证中心国际部主任沈涛先生。还有志高空调股份有限公司董事长李兴浩先生，还有海信科龙电器股份有限公司副董事长杨云铎先生。长虹空调公司中国区营销副总经理韩少锋先生，格兰仕中国销售总公司，总经理助理，陈娟。还有国美电器品类管理中心总经理吴宣东先生。北京苏宁空调营销部经理陶华先生。还有五星电器空调事业部副总经理潘海平先生。还有家电的副主编吴英女士。 下面有请国家信息中心信息资源开发部的初燎原先生为大家致辞，有请。 初燎原：各位来宾，各位女士先生们大家下午好。国家信息中心信息资源开发部，与中国家电电器协会，发布中国空调市场白皮书的活动，今年是第四个年头，工作过程当中，得到各有关机构、生产企业经销商和众多媒体的大力支持，在此我代表国家信息中心信息资源开发部，表示衷心的感谢。在各位专家详细解读07年度空调市市场情况之前，我想就中国空调行业健康有序发展地几个问题，与大家交换意见和看法。第一点是加强对宏观经济形势和环境的研判，把握行业发展机遇。我们认为在我们国民经济快速持续发展的大环境下，空调行业呈现出良好的发展时机，2007冷冻年度国内空调市场出现转机，销售量与06年度相比有明显上升，2007年7月，全国销售点零售总额累计同比增长15.5%，近年来最好水平。整体消费水平的提高是空调销售增长的基础。城乡消费增数缩小为1-5月的1.3个百分点，是近年来城乡消费增速的最小差距。为空调产品3、4级市场的开拓提供了必要条件。外贸出口累计增长28.6%，外需扩大给国内空调行业提供了良好的发展机遇。企业效益得以保持良好水平。商品房销售面积同比增长25.1%，预计今年商品房竣工量为500万套左右。那么上半年，由于住房增量，带动空调新增销售超过300万台。总之，宏观经济的良好发展态势为2007冷冻年度国内空调零售市场的健康发展提供了坚实的基础。 现在已经9月份了，今年下半年宏观调控可能采取稳健偏紧的政策取向，税率、汇率，劳动力成本，土地环境资源成本，整体的方面调整要素价格水平，这些因素的变化，对生产成本和成本价格必然会产生影响。值得我们进一步认真研究。 第二点节能减排，保护环境，既是国策也是企业界应该担起的社会职责。节能减排和环境保护是保护我国经济持续健康发展的重要手段之一，国家明确提出将节能增效放在工作的首位，节能减耗的管理力度增大。2004年8月，国家发改委，国家质监总局颁布了管理办法，2005年起，全国禁止无能效标识的空调上市。今年6月，国务院印发了节能减排中国性工作方案，明确提出了2010年，中国实现节能减排的目标任务和总体要求。为了实现国家的总体目标，我们的企业应该积极采取有利措施，把节能减排工作落到实处，既要考虑节能，又要通过高效，制冷机的研发利用，担负起重大的社会责任，在节能降耗的前提下，创造中国空调行业的新的辉煌。 第三，提高整体行业，关键技术的研发水平，加快技术创新的市场化，标准化，专利化，保证中国空调行业健康有序发展。近年来，空调技术可以说没有发生什么根本性的突破，一些新的技术应用大部分集中在健康与人性化的范畴。对于中国空调行业来讲，压缩机，制冷机方面的关键技术，很多尚未掌握在自己手中。这与我们全球最大的空调生产国地位极为相称，中国空调行业当前面临的重要的任务，就是要在应对全球化竞争中，加快构建自主创新体系，将自主创新作为今后行业发展的主攻方向，并在有序推进技术的标准化战略，加快技术创新的市场化、标准化、专利化速度等方面，全面提升中国空调产品的品质和品牌价值。可以说中国空调行业和我们的企业任重道远。 最后向到会的朋友们，再次表示衷心的感谢，祝大家身体健康，工作顺利，生意兴隆，事业发达。谢谢大家！ 主持人：非常感谢初主任的精彩的致辞。一方面我们感到主办方对这个活动的大力支持，把这个活动办下去的决心，今天是第四届，我们可以看到这个会议越办越好。我们下面有请国家家电协会的领导进行发言，是中国家用电器协会的理事长，霍杜芳女士。有请！ 霍杜芳：各位领导，各位朋友大家下午好！非常高兴参加国家信息中心，信息资源开发部和中国家电网主办的2007-2008中国家用空调行业峰会。 这个会开了几届了，我是第一次塞参加。进来以后感觉非常不错，特别是我看到我们行业的主导企业都来了，还见到了我们李总、杨总很多好朋友，真的是很高兴。另外我们很多相关部门的领导，都参加了这个会议。我想在这个冷冻年度刚刚结束的时候，我们大家能坐在一块，从不同的角度谈谈2007年行业的特点，论论发展的趋势，对明年行业的健康发展有意义的。首先谢谢中国国家信息中心，还有中国家电网的同志们，做了这样一件有意义的工作。谈到行业，下面有那么多同志要进行分析，有一点希望大家可以认真考虑的，那就是我们空调行业在我们整个家电行业中的战略地位。 2006年我们家电行业的总销售额453亿，我们空调行业的销售额达到2031亿，当然这里包括了压缩机和配件，占了总销售额的45%。2006年，我们家电行业的利税是196亿，利润是114亿，那么我们空调的利税是83.3亿，利润48亿。分别占总数的42.5%和42.1%，2006年我们的出口额是246亿美金，我们的空调的出口额是40.7亿美金，虽然只占了总数的16.5%，但是是大家电出口中出口额最高的，以上三组数据清楚地告诉了我们，空调行业在我们中国家电行业中，差不多是半壁江山的地位。空调行业发展的好坏，对中国家电工业，乃至世界家电工业都有十分重要的意义，这个成绩是我们所有空调企业、经销商，还有方方面面的支持，在大家的工作下完成的。这是我们的骄傲，同时维护好我们这个行业的健康发展，更是我们共同的责任。 谈到2007年，我想我们最为高兴的是我们空调产品的平均价格提高了。根据国家信息中心的检测数据表明，2007冷冻年度空调平均价格同比增长冷9.3%，重点类别的壁挂空调和柜式空调的平均价格高到了10.87和9.32个百分点，是非常了不起的成绩。当然我认为这个增长，不如说是回归了，是我们的价格回归了，这个成绩固然有原材料涨价带来的后续反应的因素，更重要的说明行业更加成熟和理性了。从低价竞争到重标准技术研发，节能降耗，产品质量，渠道建设，甚至重企业社会责任。我想趋于理性和成熟，应该说是我们行业2007年比较大的一个特点。接下来2008年是一个什么气候，爆热或是冷夏，我们应该说很有信心地说，明年会比今年更好。奥林匹克会给我们整体的市场，会给我们每个人的消费心态都带来积极的利益。此外，尽管我们2006年城乡居民的空调每百拥有量达到88.7台，商品住宅达到1600万台，竣工500万台，按照规划今后还会增加，给我们空调市场提供一个稳定的增长因素。我们的农村市场，到2005年，我们的每百户只有6.4台，随着国家发展农村经济政策的不断的推出，随着农产品价格的不断提升，农民生活的不断提高，我想还愁我们的空调没市场吗。从全球空调市场的需求来看，将在明年有一个4.7%以上的增长速度，欧洲特别是东欧，还有5%以上的增长。那剩下的问题就看我们在座的和我们整个行业的工作了。 我相信大家都做好了充分的准备，信心十足的迎接一个新的冷冻年。预祝我们的行业2008年是一个发了又发的一年，预祝我们今天的会议圆满成功。祝在座的大家中秋节快乐！谢谢！ 主持人：非常感谢我们的霍理事长非常激昂的讲话。接下来再次请出蔡莹先生，为我们宣读2007冷冻年度家用空调市场发展白皮书。 蔡莹：各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！今天我代表国家信息中心，还有本次会议的主办方，为大家谈一下2007冷冻年度国内市场的白皮书。 包括宏观经济，国内市场，国际市场，还有认证方面的技术，整个白皮书从6个角度对空调行业的发展，作为一个相对比较准确的。我今天说的是白皮书里面的国内市场篇，是6章34节组成，把一般基本的观点跟大家做一个介绍。刚才霍理事长说中国的空调市场占中国整个家电行业的半壁江山，我们把这个基本情况做一个相对准确的总结，是我们今天给大家介绍的。我想第一部分给大家介绍一下07年度零售市场的几个主要的特征。 第一是竞争格局与竞争方式发生明显变化，霍理事长用了一个回归，这个词非常准确。那么在空调行业开始的时候，没有做过量价格竞争，经过04、05两年价格竞争比较厉害之后，到了06年整个市场出现一个下滑。从07年开始，国内空调重点企业纷纷加大了产能品质、研发、渠道建设投入以及海外市场的开拓力度，确立了行业领先优势，并利用这种优势积极参与各种标准的制定，在这些重点企业和行业管理部门的共同努力下，2007年度国家能效标准、噪声限值、维修明码标价以及安装质量检验规范等一系列行业法规标准得以陆续推出和落实，使得空调从节能技术、产品质量、市场、售后服务等各个环节都以走上标准化之路，规范和标准使得2007年的空调市场竞争逐渐从以往的价值战转向技术、产品质量、销售服务比拼与三、四线渠道拓展的竞争。我们感觉2007年度市场第一大的特点，在新的竞争条件和竞争方式下，2007年度国内空调市场品牌集中度明显向重点企业倾斜，重点企业的行业主导、规范作用进一步得到提高，市场集中度的持续提升，推动了空调行业向规范竞争与良性发展的方向迈进。 那么第二个特点是品牌集中度进一步提高，经过多年的市场竞争，特别是06年整体销售额下降的过程，目前在国内零售市场出现的品牌大概剩下52个，有19个品牌的销售量的占有率不到百万分之一。生存空间不断受2007年度品牌集中度呈现向排行前列品牌倾斜状态，与2006冷冻年度相比，有能力参与市场竞争的空调品牌由52个减少到33个，19个品牌的销售量占有率低于1/百万，实际上已经被淘汰。排名前25位品牌集中度提高0.06个百分点，排行前20位品牌提高1.30个百分点，排行前10位品牌提高5.76个百分点，排行前5位品牌提高5.29个百分点，呈现明显的高位集中态势。说明了整个中国空调国内市场大品牌、重点企业对整个市场作用。这是非常明显的。 第三个特点是平均价格水平明显上升。 根据国家信息中心检测数据表明，2007冷冻年度空调平均零售价格与2006年度相比同比增长达到9.3个百分点，重点类别壁挂式空调和柜式空调的平均价格同比增长更高达10.87和9.32个百分点，同比增长相对明显。整体来说，2007年的平均价格水平确实是逐步上升。那么平均价格水平的上升，对生产企业来说，是非常重要的，一个是生产企业在高端产品的生产和销售过程当中，把整体的价格水平向理性做了一个挑战。还有一个原材料成本方面的。 第四个特点是区域市场变化区域明显。我想参加过去年的媒体的朋友还记得，06年的时候空调市场华东市场已经下滑很大了。华东市场总体比例还是占有第一，但是比06年有所下降。与2006冷冻年度相比、华南、华北地区销售比例增长幅度都超过40%。 其中华南地区增幅超过50%，增长明显；东北、西南西北在2007年度占有比例也有明显上升。占有比例呈明显下降的为华东、华中地区，其中华中地区下降幅度接近50%。这是区域市场的特点。2000元以下的销售额呈现下降的趋势，其中4千元到8千元各阶段年末销售的比例比原来的比例超过80%，说明在2007年度整个高端空调上升比例明显上升的状态。还有一个特点渠道竞争比较激烈，还有包括苏宁，包括国美，2007年比较大的特点，年度开始各家推出自己的白皮书，希望对整个市场对自己的一个认可和认识。从这个角度来说，连锁企业对整个市场的变化，对整个区域的市场结构优一个明显理性的认识。从目前来看空调产品的领域里面，有相当的生产企业在用自己的销售渠道销售。那么特别是在三、四级市场开发的这个区域市场相比，有很多大型的重点空调企业的销售渠道实际上是这样的。那么我们想2007年、三四级市场的开拓来说，实际上做的比家电连锁企业可能更要好一些。那么我想如果这个特点继续延续下去的话，对整个空调的市场格局、销售格局有一个变化。 从国内来看，国内市场的销售量07年2630万，同比增长10.14恩，仅仅用一年的时间，扭转了06年度的市场的低迷的状态。这个扭转我们感觉有一个非常大的特点，这种恢复在几家生产企业生产利润的前提下，得到的这个结论。在生产企业利润有保证的情况下，那么把整个空调下滑的趋势扭转下来，07年整体的一个特点。 从月度的销售来看，大量的生产企业从03年开始整个市场的的活动有很大的力量，真正07年度最集中的时间段，还是集中在5、6、7三个月，占总销售量的51.7%，大家可以看到5、6、7三个月的占有比率非常大的。2007年产品品类，是分体式空调在整个空调里面占有比率超过80%，成为主导整体空调销售的品类。随着生活水平的提高，家用集中式空调的销售比例达到0.12%，重点城市像一些比较大的重点城市这个比例超过3%。柜式空调的比例为17.53%。2006年年度不同的品类相比，大家看到分体的占有率提高了，那么销售量有一些增大了。 我们刚才重新介绍了一下趋势和变化，那么从07年度的趋势来看，华东市场没有从低迷的状态走出来，销售量的占有率持续下跌，销售量的市场份额占全额的份额低于30%，这是历年少有的现象。2006年看好的华南市场在上升，与华北市场共同成为支撑国内零售市场增量的主要力量。大家看右边的这个图，这个是西南、西北、东北、华北、华南四大区域销售量的占有份额与去年相比呈增长趋势。那么华东地区更高一些，这是今年趋势市场的一个非常重要的变化。那么从今年开始，我们接受了一些重点空调企业，还有经销渠道给我们的建议，一二级市场保证空调整体销售的重点地区。虽然三四级的销售规模目前为10.2%，与一二级城市存在着较大的差距，但是三四级市场整体销售政府幅度相对比较高，特别是销售规模与06年相比，增长的幅度很大，三四级市场我们做的一个对比，在一二三四级城市的不同的对比当中，我们感觉三四级市场它的基本特点还是呈现初级市场的开发阶段，那么整体的销售增长的幅度提升较快，但是产品的价格比较低，品牌竞争会有，三四级城市平均的零售价格与一二级的差别相对明显，把一级城市的产品价格，与四级城市的价格做了一个对比，整体的价差保持在5%左右，那么考虑到柜式空调的比例体现出来的一级城市，和三四级城市之间的消费者购买水平的差距非常明显。那么我想这个差距和特殊性，希望可以和生产企业开拓的另外一个区域市场，能够提供一些差异化的产品占据这个市场。刚才提到这个空调的价格，把整体的与2006年相比，整体的价格是9.32%，其中壁挂10.87%，柜式9.06%，实际上它是在2006年度壁挂、柜式平均价格比2005年度提高15.34%，就是说今年柜式和壁挂空调的上浮，已经在06年价格有所提高的基础上实现了，今年价格上浮的比例是相当高的。那么从下面的图上可以看到，实际变化可以看到，07年度价格上升的主要推动力，各类品类高价格段的比例上升，2005年壁挂价格的在2000左右，06年在2200左右，07年度达到2450元左右，07年度平均低价格，那么柜式空调平均价格接近5500元，空调重点品类高端消费的趋势已经形成。 我们谈一下品牌竞争的问题。从品牌竞争来看，07年度空调结束之后，我们对数据进行分析之后，我们认为国内市场仍然具有竞争能力，并且有条件参加2008年度市场竞争的空调品牌，应该只有我们列出的大概20多的品牌。那么占个整体品牌数目的44.8%，占品牌总数的36.54%的19个品牌，平均市场占有率不到1%，06年相比提高到11.9个百分点，剩下25个具有竞争能力的品牌当中，那么有7个品牌在整个市场的占有率平均的占有率低于1%，低于3%的有14个，占07年度具有竞争力品牌的28%，07年淘汰边缘的8个品牌，下一个年度的高品牌的出现，仍然具有竞争。虽然25个品牌实际上具有很强的竞争能力，目前品牌竞争集中度向高端推移的角度来看，明年的整个空调市场，这25个市场占有率，还有一个非常大的变化，很有可能品牌向高端的集中度还会提高。 我们列出06、07年排行不同位置的品牌市场占有率变了，大家看到前五位品牌的占有率，07年看接近60%，前十位的品牌占有率超过80%，不同品牌数目和06年相比，集中度有所提高，在08年的品牌竞争当中，格力，美的，志高，在市场竞争稳定发展后期后，有望进一步占有市场占有率，对于主力生产厂商来说，这个发展空间依然还有，这个态势将延续到08年，直至出现相应垄断品牌出现之后，品牌集中度才会相对稳定。在2007年度，品牌集中度在前十位的品牌集中，有一些品牌进入25位，但是有大量的市场空间被前15、10的重点企业已经逐步逐步占领。 下面这个图是对刚才的情况的一个解释。品牌的集中度，高位集中的趋势越来越明显，排行第五位、十位的占有比例越来越高。我们可以看看，在2007冷冻年度，海尔、美的、格力，志高，领先市场，还有五大市场品牌的占有率达到57.9%及销售额占有率53.36%，比去年同期提高5.29%，6.92%百分点，排行十一、十二的占有率为17.83%，11.16%。我们06年做了一个基本的总结，大家看到包括海尔、志高，海信，格兰仕，科龙，这些品牌的销售占有率，与去年相比有一个明显的增长，他们各自有各自的特点，那么海尔的品牌市场占有率的份额已经很大，所以能够比去年同期相比增长了13.6%，那么海信和科龙经过合并整合之后，07年度表现非常突出，不仅仅是海信，包括科龙去年同期相比的占有率的市场幅度，海信31.79%，科龙，23.4%，那么志高空调它的特点综合实力和三四级市场的销售能力非常强，那么志高品牌占有率的提高也很大地表现。那么奥克斯，长虹，格兰仕，都是利用自己本身的长处，那么整个市场占有率都比06年相对的提高。 今年还有一个非常大的特点，在重点企业和大品牌当中，它的销售渠道了变化，有了一个非常明显的效果。现在大家看到是我们掌握的国内重点品牌的销售比例，在这个构成的比例当中有一些关键的数据，销售的情况， 这个全国性的家电连锁占有的比例23.46%，地区性连锁百货商场，各地的销售公司，专卖店的比例66.51%，同时这个品牌的自营渠道在三级市场的比例明显高于一二级城市。这个重点品牌的整个渠道的结构来说，整个业态的格局，和整个家电的构成，没有过渡依赖某种现象，开始利用自身的渠道，布局三四级的市场，整体销售的格局发生变化，一方面体现了销售渠道之争的变化，另外一个方面大型连锁的三四级市场的整合工作，需要进一步加强。这是我们专门举的一个例子，是今年比较突出的企业的特点。那么今年整个品牌竞争行业比较大的特点是国产品牌同外国品牌相比，市场占有率有明显增加，换句话说，外资品牌整体市场占有率，全面萎缩，国内市场占有率的迅速提升，这是今年的一个比较明显的特点。大家可以看一下，上面的表是国产品牌和进口品牌，2007年06年在销售量销售额比例的变化，这个变化来看，国产品牌空调的整体销售，柜式空调，分体空调都有很大的提高，其实销售比例最大的柜式空调，是近年来国产品牌表现最好的一年，整体销售和分体销售销售量非常明显，保持在9-12个百分点。说明外资品牌在国内市场有较强的竞争力。外资品牌的占有率的降低，不是所有的品牌在降低，实际上外资品牌有一个市场占有率的一个变化的过程。那么我们发现，外资品牌里面包括像三凌都有一些增长，在外资品牌当中，同样像国产品牌一样，市场品牌的集中度发生一些变化。这是我们国家信息中心提出的一个概念，我们把推出的新品开始算起，截止到2007年7月份，这些产品在整个年度占这个品牌整个销售量的比例不大，这个系数是可以考量一下，生产企业推出新品的速度，还有推出的新品迅速可以转化成能够销售的销售额能力的一个方面。那么从07年的重点的国产品牌来看，像海尔，格力，美的等等我们选择了九个品牌，海尔，志高，海信，奥克斯的，长虹的占有率同比上升了。我们认为07年度新品的推出还有市场的转化速度的提高，是国产品牌整体能力提高的一个重要的特点。 那么国产品牌的新品贡献率已经有了一定的进步，但是我们认为和进口品牌来说，国产品牌的贡献率存在一些差距，大家可以看到体现在比例上来说我们选定了九个重点国产、与外资品牌之间相差5.51个百分点。整体平均下来，国产品牌新品的贡献率，低于进口品牌11.56%，说明还有一定的差距。那么这个差距说明一个什么问题， 我们认为外资品牌随着新品的提高，我们感觉在外资品牌的新品推出当中，我们感觉这个新品的占有率非常高，我们希望在国产企业在新品推动的过程当中，会有一个更好的提高。 我们谈一下价格的概念，这是2007年度平均价格的一个变化趋势，从年度开始整体06年8月，开始连续6个月一路攀升，到07年2月、3月略有下降，有了前六个月的基础，即使是经过调整的传统热销季节下降幅度也是历年最低，这个有效保证全年的价格稳中有升的趋势。平均价格上升9.32个百分点，重点类别壁挂式空调和柜式空调的价格由2199元，4932元，上升到2438元，5365元，同比增长10.87和9.32%。那么大家来看一下地这个价格的变化突出特征，从2007年冷冻年度空调平均价格的变化，到06年度相比的话，整个呈现的，我们把两个2006年和07年两个冷冻年度的不同月份的价格变化列出一张图，大家可以看在06年度的最低的月度平均价格是2372，那么在07年度月度平均价格最低的价格是2782，那么07年度的最低价格比06年度的最低价格上升了17.28%，06年的最高价格3030元，最高价格上升了5.87%，那么我们想07年的最大的特点是说整体上升的幅度月度平均价格比06年相比在较多的水平线上，起点比较高。那么价格变化的主要原因是两个，一个是重点价格段销售比例有很大的变化，我们可以看两张图说明同一个问题，在2000元以下的空调的整体的销售占有量的比例当中，2000元以下的比例下降非常明显，那么1500元-2000元的下降幅度64.85%，那么从2000元开始的价格段，开始整个销售上升的趋势，那么其中像2500-3000，4000-5000，5000以上，整个销售量的占有率的增长幅度上升非常明显，我们认为07年的空调价格的变化，在于整个销售结构地调整，那么这种调整从表面上低价格段，产品比例的萎缩，本质体现在品牌集中度明显提高到高位集中的情况下，大型的生产企业，出产价格的调整，可以达到整体市场走势和变化的水平，大型生产企业对于空调终端销售的话语权在逐步提高。是07年非常重要的地方。 我们谈一下经销渠道有四个方面，一个家电连锁市场的竞争力不断加强，管理水平不断提高。还有家电连锁企业的复杂的竞争格局，07年体现比较明显。还有可能继续延续到08年。第三生产企业自由渠道的销售规模，延伸区域不断扩大，多种销售渠道并行，成为重点生产企业的理想模式。经销渠道服务功能又日益提高，多种服务方式增多。我们感觉经销渠道07年一个比较大的特点。简单的说一个特点是我们刚才提到地家电连锁，三四级市场的开拓，没有达到预想的水平，随着家电连锁市场规模的不断加大，可能会碰到一些问题。那么对人才的缺乏，实际上我们感觉影响了2007年度家电连锁行业的规模的扩大。2007年度还有两个大热点，第一个是健康空调的问题。第二是变频空调的问题。我们认为07年度是变频空调国内市场表现最好的一年，销售量占有率达到9.75%，比2006提高了2.88个百分点，销售额占有率达到10.17%，比2006年度提高1.72个百分点，从整个销售比例的结构来看，07年度是变频空调市场表现最好的一年。我们感觉目前的变频空调的市场竞争主要集中在海信、海尔，长虹，奥克斯，还有松下，富士通，还有为代表的日企的品牌，还有变频空调排行前十位的就是这些品牌。那么十大品牌的较量当中，国产五大品牌的销售量占有率分别为85.09%和79.77%，日系五大品牌为14.56%14.8%。从销售量的比例，而日系品牌的销售额比例高于销售量5.3%个百分点，说明日系高端的产品比例还有单位效益比较明显。 第一点我们认为08年空调冷冻年度国内零售市场整体的销售量有一个增长的趋势整体销售量的变化，第一个来说城市商品住房的变化，为空调的增量提供非常稳定的基础，现在这张图，是专家做07年度房地产市场分析的图。那么大家可以看到，06、07、08年整个新增住宅的套数，都是在500、600、700万的规模，新增住宅的套数，07年下半年加上08年，接近1000万的规模。还有这个更换的频率还没有停止，大量的消费者在08年度还要实现更新换代的过程还有一个三四级市场的销售已经开始启动。三个增长的原因可能对08年整体规模的增长提供一个很好的支持。通过几个因素我们认为明年的增速应该保持作5-7%左右。第二个特点是空调企业消费结构的变化，平均价格有所增长，空调生产关键技术的掌握，还有上游企业的合作关系，成为国内空调企业进一步解决的问题。那么我们从今年整个空调结构来看，高端空调的比例上升的趋势七月为止还在涨，08、09年度节能的要求越来越严格，企业的成本有所提高，这几个因素加起来，有可能08年度空调的平均价格，有一个上升的空间。随着高端空调比例越来越多，这个空调技术的掌握，和上游企业的合作关系，是非常重要的。那么目前的刚才讲的压缩机，制冷机，有一些关键技术掌握在外资企业当中。这些中国制造业的快速增长，引起了外资企业的重视和警惕，我们从行业角度来说，我们认为这些关键技术的掌握，外资企业不会轻易教给中国企业。2007年7月11号参考消息登的韩国的，朝鲜日报刊登的企业，在全国价值链的结构当中，掌握中国上半年的空间，以知识、技术，策划，营销模式取代体力，不断超越中国，跟中国开展制造业的战争，占领附加价值高的，居高临下的利用中国，给予我们的头脑，指挥中国的身躯，意味着我们从产业链低端向中高端发展的中国的企业，面临国外的企业当你发展到一定程度的时候，有一个技术障碍。希望08年各大企业在空调的技术上下一些功夫。 第三点三四级城市的比例有所上升，08年的销售比例有可能超过20%，从07年的角度来说，已经开始启动了，但是启动的规模和占有的份额还不是非常大，那么我想三四级市场这个销售规模对生产企业和销售企业来说，在08年都是一个非常重要的区域。那么根据07年三四级城市的销售的整体表现，居民收入的预测，08年度，在价格服务，产品售后掌握的好的话，三四级市场占整个空调市场规模，有可能超过20%，那么虽然三四级市场对整个空调市场的重要性非常大，提醒各位生产企业，三四级市场开发的艰苦性仍然存在的。我们有一个全国三四级城市的市场网络，我们进行的一些调整，我们感觉三四级市场的开发工作，总体来说，存在竞争格局混乱，接受的水平偏低，公平竞争的管理水平降低，地方保护的不利因素，包括生产企业，还有中小企业开拓三四级市场的过程当中，走出自己新的路子。前15个品牌占领这个大市场。前面说到25个具有竞争能力的，现在根据整个情况来说，08年度市场竞争当中25个品牌当中的位置可能发生一些变化，可能被竞争当中所淘汰，这个品牌集中度的提高，可能会被淘汰。 还有一个问题，就是对空调趋势的预算，我们做的一些工作，但是很难做。因为变频空调近年来受生产的影响，07年度伴随整体水平的提高，销售量市场的占有率接近10%，对于致力于变频空调的生产的企业是一个非常好的事情，按照空调销售的规律，08年是大有发展的一年，但是变频空调的节能标准之后，这个节能的规范难以持续下去，这个规定尚未数字化，我们考虑这个标准出台之后，对目前变频空调整体生产的成本的影响到底多大，这些成本均摊到变频空调上单笔到底有多少，企业如何消化增长的成本，增长的一些成本对国内变频空调的市场占有率的影响有多大，如果不经过重新缜密的市场调查，详细的数据推算，的确难以回答，我们对变频空调的08、09年的变化，我们只能说存在变数。 第六特点销售渠道模式多样化，终端市场随着三四级市场的波动，包括地方的贸易公司，会加入到整个空调市场的竞争当中来，我想08年渠道模式的多样化，终端市场的竞争程度有所提高，我们对07年度的一个市场的总结，还有08年市场的一个简单预测，希望大家如果有时间的话，可以看看整体的白皮书的情况。 那么国家信息中心一直在着力为生产企业和各位媒体，打造一个数据服务的平台，现在国家信息中心推出一个网站，这个网站里面专门为各位媒体开辟了一个服务型的栏目，这个栏目里面，媒体可以查到，产品的销售的情况，市场占有率的情况，包括国家信息中心做的月度的分析报告，在座的媒体如果感兴趣的话，可以通过注册成为我们的会员，我们对媒体的用户完全免费的。我们也保证在为媒体提供的数据里面，保证全部是原创和新鲜的。谢谢大家！ 主持人：非常感谢！接下来邀请到的这位嘉宾来自中国家用电器协会的副秘书长徐东生先生。介绍一下2007年全球空调市场的一个发展态势。有请！ 徐东生：女士们，先生们大家下午好！我把07年全球空调市场的情况，向大家做一个简单的介绍。主要谈谈中国在全球空调市场的地位和情况，以及未来的面对需要解决的问题。 关注空调市场我想空调市场的需求有几大因素，一个是周期，还有气候问题。07年的因素，07年全球经济通过04年的高速增长，应该说情况非常好。在全球预测大概是4%左右，这个速度是非常高。这样的话消费需求非常旺盛，另外从气候讲，07年在全球普遍气候温度比较高，你像欧洲在南欧6到7月份的时候，最高气温到40度，俄罗斯的莫斯科，大家想到可能冰天雪地的情况，四月份的时候莫斯科的气温达到36度，这样的话，全球空调遇到一个好的情况，我认为07年创造一个销售的高潮。 我们看一下各地市场的情况，先看欧洲，在9年前年销售量大概有一百台，但是欧洲原来是比较凉爽的气候，比较宜人，但是温热效应在全球的气候变化影响非常巨大。气温不断提升，欧洲已经变得不再凉爽了。今年欧洲，从西边的比利时、荷兰，到意大利，希腊，土耳其等等，也包括俄罗斯，气温一直都是非常高的。空调销售非常好。在05年的欧洲空调销售因为有一个比较高的季节，影响到06年的出货量，07年的空调销售普遍非常好。头一季度把半年的活儿做完了，西班牙是最大的市场，但是大家对这个市场看的非常好。像中国今年的空调增加了300%多。大家对这个市场的看法非常乐观。因为当地市场比较少，以中国、日本，韩国公司主要在这个市场做竞争。另外拉丁美洲，像巴西、阿根廷、墨西哥，委内瑞拉，应该说空调的销售比较好。亚洲是空调最大的销售市场，像韩国、印度，越南，今年销售非常好。韩国也是一个股市也是牛市的阶段，大家花钱都买东西，另外气温比较高，据了解，越南也是我们的邻国，像韩国的LG，以及中国的一些公司，在市场当中做得非常不错。印度是被认为看作中国之后具有发展前途的一个大市场，印度的市场发展很快，今年一季度空调销售量增长了20%左右。中东与非洲市场比较少，中东的市场沙特阿拉伯，阿联酋，以及伊朗。主要集中南非和北非的国家。美国主要进入一个淡季，据美国房地产空调采暖委员会的一个调查显示，家用空调下降11%，全球的市场现在是一个高峰。中国市场的空调器的情况大家可以看到2000年起，空调的出口快速增长，在02-03年之间增长的一倍，目前空调器凭借自己质量好，一个高的性能价格比，在全球市场迅速占领一个主导的地位，包括韩国和日本的公司，还有中国的压缩机，都是全球的生产基地。中国的空调出口总量占全球的销售量大概7%左右。 07年中国的出口也是一个不错的年头，市场增长比较快的是欧洲和拉丁美洲。06-07年七月份，目前出口总量超过3千万台，同比增长13%，增长是不错的。欧洲是增长达到了58%，拉丁美洲增长42%，对于亚洲和美洲的数字大概持平，这个发展速度还是比较平稳的市场。从重点国家讲，美国和日本，还有中国香港是中国重要的空调市场，美国的一年的出口量达到几万台以上，日本也是第二市场，主要以日本公司返销回日本为主。发展速度比较快的是拉丁美洲。这个比较快的市场，像俄罗斯，委内瑞拉，乌克兰，包括阿根廷，增长速度超过一倍两倍，甚至三倍左右。增长的速度很快。唯一下落的是土耳其，大家知道土耳其去年把中国的空调反倾销，使中国的企业基本上对土耳其的出口大大下降，可能是以前的20%-30%左右。 中国的空调器行业在全球的市场地位明显的出口能力非常不错，对于全球整个增长的态势有很大的贡献。未来07、08年的空调市场还有很大的问题需要关注。第一是美国次级债对全球空调市场的影响，特别是空调行业，但是次级债对空调器的影响很大，在上个月美国的次级债爆发以后，很多的机构迅速调低了07年的增长速度，像WTO把这个速度提高到2%，因为这个次级债的影响，对全球的金融环境的影响，是不是从一个周期达到高点，因为空调行业和这个非常有关系，需要特别关注。另外环境保护和节能的问题。大家知道这次八国峰会谈到一个气候变化的问题，各个国家对于节能和环境保护非常重视。对耗能大产品，各个国家出的条例，规章，对空调都有一些影响，以及包括使用的制冷机，对一些国家出台的政策有一些影响。相对来说日本公司在一些方面具有优势，中国公司的一些合成技术，制冷性还不太强。还有中国的空调器优势主要在性能价格比上，所以成本优势非常明显，但是目前中国的空调器行业，有一个成本上升的趋势。像人民币升值，增长比较快，年底可能继续保持升势。还有一些政策是不是对空调器有调整，也是一个未来的变数。因为七月份调整了电风扇，以后国家是不是会调整出口空调率。此外，像一些其他的因素，包括劳工价格，有上升的趋势。是未来行业当中如何提高产品的价值，是我们需要做的工作。因为中国空调器行业在全球的领导地位，对于中国行业未来发展的信心是非常看好的，在未来全球市场上还是一个主导力量。谢谢大家！ 主持人：通过刚才几位嘉宾的发言，也是对整个国内和国际的一个空调市场做了进一步的了解和分析。今天我们的主办方为我们的媒体准备了非常丰厚的礼品。 下面我们进行颁奖活动，首先颁出的是2007冷冻年度国内市场先锋品牌，有海尔，格力，志高，海信，奥克斯，长虹，格兰仕，科龙，美的。还有国际市场先锋品牌，格力，海尔，格兰仕，科龙，志高，奥克斯。2007冷冻年度最佳产业贡献奖，格力，海尔，2007冷冻年度最佳产品创新奖，海尔。2007冷冻年度最佳渠道奖，格力，2007冷冻年度最佳营销创新奖，科龙，2007冷冻年度市场开创奖，奥克斯，2007冷冻年度最佳成长奖，海信，长虹。2007冷冻年度最佳节能贡献奖，海尔，科龙，格力，志高，长虹。2007冷冻年度最佳变频空调奖，海尔，海信，大金。2007冷冻年度最佳产品贡献奖，志高三超王系列空调。2007冷冻年度最佳服务奖，海尔，志高，长虹。2007冷冻年度优秀空调零售商，国美电器，苏宁电器，五星电器。2007冷冻年度健康空调典范奖，格兰仕光波空调。 我们有请颁奖嘉宾，中国家电协会的理事长，霍杜芳，国家信心中心的初燎原先生，还有国家信心中心的市场部信息市场处处长蔡莹，还有中国能效标识管理中心王若虹先生，还有徐东生先生，还有王丽华女士，再次代表主办方，对获奖的品牌和获奖的企业表示祝贺，希望可以再接再励。谢谢获奖的企业的代表，也谢谢颁奖嘉宾。 接下来颁发2007年度空调零售商的颁奖，先给大家公布一下，获奖的有国美电器、苏宁电器和五星电器，这是2007冷冻年度优秀空调零售商奖。我们请代表上台领奖。同时邀请颁奖嘉宾，国家信息中心信息资源开发部的蔡莹处长，中国机电商会的于志先生，还有中国家用电器协会的徐东生先生为他们颁奖。谢谢各位！接下来要颁发的奖是人物类的奖项，我们知道一个企业不管做什么工作，领导人物的核心力量非常重要的，我们今天将颁出三位2007空调行业的销售代表，我们有请国家信息中心开发部的蔡莹处长，介绍一下今天获奖的第一位获奖人物。有请！ 蔡莹：2007冷冻年度空调行业营销精英奖，长虹空调关键词是一个良性增长，在良性发展的基础上实现销售增长的目标，通过07年良好的市场表现，我们真切感受到一个发展的长虹，一个正在崛起的长虹，长虹空调在长虹多样化战略的背景下，谱写的催人奋进的诗篇，专业的营销团队用仅仅三年的时间，打造了行业的铁军，有了这支铁军，长虹空调的质量可以大幅上升，今天长虹空调营销铁军的总指挥在我们会场，是四川长虹电器股份有限公司空调公司国内营销公司副总经理韩少锋先生，下面我宣布获得2007冷冻年度空调销售精英奖的是长虹空调公司中国区营销副总经理韩少锋先生。 主持人：恭喜韩少锋先生。接下来我们请出第二位颁奖嘉宾，信息资源开发部的副主任初燎原先生，请您宣读一下第二位获奖人物。 初燎原：在中国空调行业里，有这样一位董事长，他最勇敢、也最专注，说他勇敢因为他总是敢为人先，说他专注是，因为他领导的企业专注于空调领域十几年。十几年不变，保持稳健了发展，在过去的2007冷冻年度，他敢为人先，曾邀请30多位来自国家部位及协会的领导、专家，召开了行业第一届自主创新发展论坛。他敢为人先，推出了振动行业的产品质量承诺召回制，把行业品质保障推向新的高峰，他敢为人先，率领员工把空调净化空气功能发挥极致，推出了三超王系列产品，他敢为人先，在服务方面首家推出零配件终身免费更换，他是谁呢？我宣布获得2007冷冻年度空调行业卓越贡献奖的是广东志高空调有限公司董事长，李兴浩先生。 主持人：谢谢！我们要请出下一位的颁奖嘉宾，是来自中国家电协会的理事长，霍杜芳理事长。有请！请您宣读一下第三位的获奖人物。 霍杜芳：2007空调行业年度领军人物颁奖词，2007科龙空调率先建立奥运营销，成功跨越历史挂点，销售额节节攀升，成为空调业内一颗闪耀的明星，2007年海信空调继续推动高端路线，发起了变频联盟，促使变频空调在中国的发展迈入了新的历史阶段，2007年海信与科龙空调双剑合壁，总体市场份额跃进行业第一军团，海信成为空调行业四大家族之一，改写空调行业竞争格局，十多年传奇式的营销经历，让他对中国家电业有深厚的经验和卓越的见解，也让他和他的营销团队在07年度谱写了空调行业辉煌的一页，下面以热烈的掌声欢迎2007空调行业年度领军人物，海信科龙电器股份有限公司副董事长兼总经理杨云铎先生。 主持人：您对今天的获奖有什么想说的话。 杨云铎：首先感谢给我的这个奖，这个不敢当，我觉得对空调行业应该还是一个新兵，需要学习的还是很多，这是我的心里话，其次我们的企业在我们中国经济好的大环境下，取得快速的发展，这里我首先感谢我们集团的领导对我们的支持，感谢我们的员工，他们付出了努力，第三获得这个荣誉诚惶诚恐，但是可以说如果这个行业能够需要我们出力的话，我们会不遗余力的为我们的行业贡献我们的力量。 主持人：这个我们的会板上写着“理性竞争，和谐共赢”，请您对这两个词进行一下讲解？ 杨云铎：“理性竞争，和谐共赢”每个行业在这个方面都很重要。我们这个行业这些年来在我们的传媒界也好，还是行业内也好，其实炒作我认为作为行业里的需要健康发展的话，炒作是对我们发展不利的。是不利于我们理性思考，理性运作和理性发展的。作为和谐共赢，对每一个行业都是必须的。在我们的行业可能显得更加的必须。一个行业要想在国家内获得长足健康的发展，对国家有贡献的发展，其和谐、其协作，大家的共同努力是必须的，也是我们企业长期倡导和长期实践的。 在今后海信科龙一定会在行业内继续坚持我们的诚信经营，坚持大家的和谐共赢，为我们的行业作出贡献。谢谢！ 主持人：那么接下来我们有请一下志高空调股份有限公司董事长、总裁李兴浩先生，为我们共同分享一下他的获奖感言。 李兴浩：各位来宾，各位媒体的姐妹们，大家好！今天非常激动，因为也激动也惭愧，激动的是主办方给我们的这个荣誉，惭愧是跟大家做得好的比还有很大的差距。在这里给大家说的我们十多年来做的事情，我真正的专业不是空调，实际上我一直做的是三样事情，我认为我可能一生不会变的专业，就是怎么样把人做好。第二件事怎么样把这件事做好。第三就是把这个诚信做好。所以我一直坚持把三件事做好。那么我的生命有可能死去，但是我的诚信即使死去了还是存在志高里面，这是我志高的精神一直要坚持做的事情。刚才说的我做了十多年，只是我做空调的其中做的三件事的一个主体，那有可能还可以继续做，但是不单单是做空调的方面，但是在空调的行业里面，也想说说自己的感受。 那么我们今天怎么做的，指导思想是什么样的，我认为我们企业最终的目的是，让人类生存得更加美好。这是我的主题，是我们所有志高人的思想，如何让人类生存的更加美好，如何带领大家做，要有科技的创新，怎么去创呢，所以我们要人才的领先，目的是为什么呢，我的目的才能的领先，实际上我们是为了思想、技术的领先，有的思想的领先，我们在品质的领先，有了思想的领先，那么，就可以了。因为如果我们一直不站起来，一直打价格战，我们是需要品牌的领先，才能实现超级利润，因为我们要站起来，才能实现我们共同的理想。那么所谓的品牌是什么东西，就是在消费者心目中建立一个形象和对它的用途，那么同时作为我们志高来说，也是我们志高的所有志高人，还有周围所有的朋友，客户，我们把品牌做好了，品牌是什么东西，有没有去做，所以我们一直坚持一个观点诚实的品牌记录，等于一个篮子，我们天天把不好的东西拿出来，不断完善，人家以前准备好的是人家的东西，但是我们不断把好东西装进去，不断进步。可能我的东西比不上人家，但是我坚持把好的东西放进去，把不好的东西拿出来替代掉。我们一直坚持下去，一直做品牌。那么作为我们品牌就可以有了刚才所说的就可以了，但是也不一定完全可以。如果我们在管理上跟不上，同时要管理领先，因为我们有一个管理的系统做好了，才能实现高质量的反应，才能够真正做强做大。一个系统地把我们的思路、理念给所有的人去灌输，在几个方面我认为我们一直努力、奋斗，去把每个月、每一天都要灌输到员工。做好企业要管好企业，把计划做好了，我们应该从大的主题的前提下，我们基本上从四个方面去做细节的过程。一个叫经营的方案，企业发展超过我们的诚信稳健，要靠商誉；第二个方面做渠道的标准，只有核心的性价比，就是最好的渠道。第三个方面在大家很多的竞争的环境里面，我认为同行的关心，普遍都是竞争，你说我怎么样，我说你怎么样，我们说对手是老师，应该学习他，感激他。再有，我认为各个的需要，他们需要什么，我们就要生产需求。稳定心态，概念的讲究，是不可以修炼成正果的，要靠品质的。如果要讲到刚才说的前面，一级一级地去找，我们都是一级一级坚持去做，在这样的环境里面，我也在这里给大家说一个我们自己生存的实际的完整的空间里面，应该我们总结的是今天生活在什么样的环境里面。我们空调行业一直在这个非常激烈的生态圈里面，而且这种生态圈一直没有改变过，我们有不可预计的变数和变化，我们得到了哪些方面的支持，我真心的感谢国家信息中心和全国的家电协会，还有在座的各位新闻媒体的朋友们，对我们的支持。因为有了你们的支持，我们感觉做得累，心里也舒服。不管成败怎么样，你说这个家电行业不好做吗，你说难做也好做，几百万做了十几年，现在不说有很多钱，有时候一点要丢几个亿都有的，那么还不是要靠企业行业做出来吗。以前好象不怎么懂得，就是靠这个市场把我们锻炼出来的。所以我应该回过头感受的有几个方面，我们能够走到今天应该托共产党的福，没有党的改革开放我们没有今天。第二托干部员工的福，没有干部员工的对我们的支持，我们也走不过来。第三个方面，托在座各位朋友和在座各位的领导朋友们的支持，才能走过来。所以我说一个心里话，谢谢你们！非常感谢你们！ 主持人：我们非常感谢李总，李总也是跟我们分享一下做企业、做人，做品牌的一些经验，李总讲的非常激动。接下来我们请出中国能效标识管理中心的副主任王若虹先生，给我们讲讲关于中国空调能效标识实施的情况和发展的趋势。有请！ 王若虹：谢谢各位。尊敬的初主任，霍理事长，以及在座的企业和媒体同仁大家下午好！非常高兴能够应邀参加我们2007-2008中国家用空调行业高峰会。那么同时借着这个机会向大家通报一下能源效率标识近期的情况，以及下一步的发展趋势。能源效率标识大家已经知道了。 那么这个工作从04年的8月份，国家发改委和国家质监总局联合发布了《能源效率标识管理办法》，这个时候开始启动。那么管理办法要求我们国家企业或者说制造商以自我声明的方式，在每个产品上粘贴相应的能源效率，信息，提供给客户，向消费者或者客户明示你的产品标识。传递一些相关的能效的信息，引导消费者，关注节能降耗的问题。那么引导消费者采购一些更加高效的产品。那么随着消费者选择的改变，来引导整个行业生产和研发更多是高效的产品。当然这是它的一个基本理念。同时还有一个方面主要是通过这样一个能源效率制度，另外一个方面也起到规范行业、规范企业产品竞争的一个作用。现在我们也看到了很多的产品，1级-5级的产品，1级、2级是一些节能的产品，我们近期做了一些调研，一般家用空调的差距在800-1000的价格差，使相应的产品层次有了一个区分，避免了一些产品在销售过程当中单一的从价格开始区分，当然品牌、质量消费者有一个基本的认识。打破了一个传统的完全依靠价格的竞争模式。引入了能源效率，作为空调，实际上能源效率水平的高低反映了这个企业在这个产品上的技术水平，从某种程度可以反馈这样一个情况。所以很多企业，在能效标识推出之后，研发和生产了大量的产品。现在目前我们国内的相应的品牌企业，应该说每一家品牌企业都有能够达到一级或者二级的产品这样的产品。那么为下一步能源效率标识进一步的提高打好一个良好的基础。随着两年多能效标识的实施，在广大企业行业和机构的支持下，做了一些宣传的活动，包括我们跟十几个省市的当地的经销商，面对面的交流等等一系列的活动，现在目前我们今年上半年做了一个统计，普通的消费者，对能效标识认知程度最初的10%左右，现在提升到50%以上，有一半左右的消费者、老百姓能够知道家用电器上有什么产品有能源效应标识，有一个标签，表现大致的含义是什么，那么就是说成绩还是不错。 那么从刚才我们信息中心的一些统计数据，还有相关的信息中心，也表明了我们的节能产品，高效的产品市场占有率在不断提高。看到我们实施两周年，也做了一个能效标识制度的评估，对评估的结果是冰箱和空调两类产品实施两年那么已经为我们国家进行节电，还有普通的消费者也可以举一反三。存在的差异，不仅仅是在大家电，还有很多的小家电。这个层面上起到很多的很重要的一个节能的宣传的作用。我们去年一年统计了对能效标识开展的范围冰箱、电动洗衣机，空调器等四类产品。刚才讲的能效标识两年多的效果是非常明显的。依托我们广大诚信企业大力支持基础之上，国家对于这项制度从今年初给予了充分的肯定，同时也制定了一些发展模式、方向，要求我们能效标识管理中心，在“十一五”末之前要大力开展能效标识这项工作，那么要将产品的目录扩展到20类产品以上这样一个目标，同时要求在未来十年之内，将我们国家主要的耗能产品上的全部要推行，强制性的能效标志、能效标识这套制度，这是一个大的发展趋势，在这个趋势推广的要求之下，我们从今年年初开始紧锣密鼓的准备，到目前为止，明天在西苑饭店要开一个能效标识规则的会议，这次送审的包括五类产品，包括节能灯，代表室内的状态，那么高压大灯，是传统的路灯，代表室外光源，还有燃气热水器，采暖炉等等。还有中小型的电动机，这是工业耗能的占我们国家电力消耗的50%，工业电力消耗的70%。那么同时还有一个产品冷水机，跟我们空调相关的。那么随着五类产品的审定，我们现在正在着手研究下一批，或者是今后“十一五”期间即将开展的，如果说“十一五”期间通过能效标识的这样一个作用，能够将节能的作用显示出来的话，我们在09年底要推出进行实施这个制度。留给我们的时间只有两年左右，我们要推出20个产品，压力很大，我们下一步要针对家电，针对家电里面的小家电，电热水器，微波炉，电磁炉等等，还有空调领域里面争论比较多的变频空调等等。今后我们计划里面还有电热泵，热水器等等产品上。 那么在照明类的产品当中，扩展到试管型荧光灯，高压大灯，还有灯具，传统的隔扇灯具，用于光照，以及筒灯，路灯，量大面广的一些灯具用于照明的。还有电子类的产品，现在制定标准的包括像计算机，显示器，打印机，复印机等等一系列的产品。还有一些汽车，交通运输工具，这是在我们国家去年的国务院关于加强管理工作的规定，确定交通运输工具和建筑物都是能效标识的对象，有可能消费者在购买商品房的时候，一个建筑物消费者购买的时候，使用周期有一个50年-70年的。 今年下半年我们主要的宣传也是围绕9月1号刚刚启动的节能减排全民启用的活动，和中央2台经济频道联合举行的宣传活动，在这个月陆续推出一系列相关的节能降耗标准等等一系列的宣传活动。那么在国家大力支持之下，能效标识的工作可以得到长足的开展。还有媒体朋友比较关心的，能效标识依托城市的标志，和一个规范的市场，一个后市场监督的模式，需要社会、行业和各界给予能效标识，能效制度一个强有力的社会监督、消费者的监督，这里提倡消费者可以监督这个能效标识的实施。同时国家今年有望对能效标识的这项制度给予更大的支持。如果有了经费的支持，还有市场监督的力度进一步加大，作为我们空调行业，家电类的行业，在空调行业先期作为试点开始，也是相信这个行业，在这个基础上开展。我们今后的监督也是重点，也是会在这个方面有所考虑。除了家电产品外，今后在开展其他的产品上，可能会投入更大的力度。这是能效标识近期的一些基本情况，最后也是感谢这次活动的主办方和各位，谢谢各位！ 主持人：谢谢王主任的讲话。接下来有请中国质量认证中心的高工，王丽华女士。给我们讲一下家用空调产品现状及新技术应用。有请！ 王丽华：各位嘉宾，各位领导，各位业界的朋友们，下午好！我是中国质量认证中心产品二处的工程师，今天感谢国家信息中心给我这么一个机会跟大家交流一下空调器的技术。 这些年来我们一直做空调器产品的3C认证，从我们的角度给大家总结一下，这个空调器的技术上，结构上，将来的一些法律法规方面的信息。我想谈三个方面的事情，第一是空调器的产品现状，第二是空调器的一些新技术的应用，第三个方面想谈一下我对空调的这个和谐产品，现在是和谐社会，我们也希望提出一个和谐产品的概念来。首先从空调器的结构形式，我们常见的窗机、整体机，一拖多，冷水机组，水房空调，主要的形式就是这些。那么热泵、热水器，虽然说是热水器，但是也是空调行业的，由于这几年能效比较高，这个产品越来越多的涌入市场。从压缩机的控制方式分有定频的，变频的，还有容量可控性的几种形式，定频的空调也是目前市场的主流。跟我们常见的一般的空调都是定频的，变频空调是利用空调器的转速来实现比较好的节能效果，就是使得频转的时间比较均匀，可以达到节电的目的。第三种空调从健康概念的引入，空调器不仅仅是目前健康的概念引进来，增加了氧化空调，全健康空调，节能空调，还有一些除湿这些概念的引入，都是空调器的增值的组。空调器的产业技术的发展，首先技术的发展和法律法规是有着密切的关系，那么王主任了也讲了能效管理的标识，也促使这个企业不断推进节能节电的空调。欧洲在03年公布的废旧电子指令还有限制有害物质的指令，这个指令是2005年8月10日实施，对我们的空调器产业的出口受了很大的影响。增加了对含铅、汞等六种有害物质的限令。我们国家01年有一个废旧家电回收的管理条例，目前在浙江省和青岛做试点，国家也在不断研究这个方面的课题，相信成熟之后会推出来，目的是我们生产的产品不仅考虑现在的使用，还要考虑给地球别创造更多的电子垃圾，肯定要考虑回收的问题。压缩机的变频变容的技术，主要是日本首先研究出来的。刚才说到了它的停转的时间，可以根据空调的转速来进行，使得停和转不是那么频繁，以达到控制室温的良好的效果。还有一条制冷系统的优化，主要从换热器和换能片方面进行考虑，通过改进它的优化空调器的结构尺寸，来达到最优化的配置。这是在不同的情况下，这项改革换热效率可以提高20%-25%。 第三项是针对降噪目的的结构优化，振动和噪声也是空调器的重要指标之一，通过机械和电子的优化设计，使得噪声能够降低。 第四项是环保型制冷剂的使用。在87年的蒙特利尔的有一个规定，对制冷剂的使用规定了年限，我们国家的200号公告，环保局的公告，已经公布了各个制冷剂使用的截至年限，目前在9月1日以前，是R12不能用了，包括它的替代物，目前只用在冰箱冰柜的基础上，但是目前要研究出有效替代的制冷剂，有一个年限的。替代R12的空调制冷剂，主要是混合的制冷剂，R4107和R410A用的比较多，目前制冷剂的研究也是比较成熟了，很多的企业也是逐渐采用这种替代的制冷剂了。健康技术的应用就是说我们为了缓解长期使用空调给环境造成的一些问题采用了一些活性炭、负离子，或者静电吸尘的方式，达到这个目的。 最后我提出一个和谐产品的问题，我们认为和谐的产品是应该在它的安全是满足最基本的要求，它的节电应该是良好的，耗材也应该是恰当的，同时它的噪声也是比较合理的，某些产品利用吸收某一个指标达到另一个方面的指标，我们是不提倡的，因为有可能比如说单纯的为了节电，把噪声给提高了，那么这种产品我们认为也不是最优的产品，也是希望呼吁业内给我们生产出和谐的产品，那么不仅是节电，节约材料，而且是可以合理拆分，并且能够不使用有毒有害物质，为此我们中心推出一个质量环保认证，主要倡导大家生产和谐的产品，主要通过几个方面的考核，安全首先要符合的，从节能节电，噪声，包括我们的回收，还有有害物质，包括电磁兼容，全部可以满足标准的要求，这个产品是多方面的符合要求的产品。我们认为是比较好的产品。谢谢大家！ 主持人：那么接下来我们看到现场的媒体一直在辛勤的工作着。我们请出抽奖的嘉宾，来自信息中心的王明浩先生。我们认为今天到场的所有的媒体朋友设置的。我们有请长虹空调公司中国区营销副总经理韩少锋先生为我们讲一下2008空调市场发展及消费趋势。有请！ 韩少锋：尊敬的各位领导，业界同仁，以及各位新闻界的朋友，先生们，女士们，大家下午好！今天非常感谢组委会给我们长虹这个机会，让我们在这个会上感受了很多东西，包括信息中心的蔡处长，还有霍理事长介绍了整个空调的发展状况，以及回顾07年的状况。 我们整个长虹空调发展所需要的东西，从07年的空调的几个特点来看，也正是符合长虹空调所追求的环境，从我们这次的提出的“理性竞争”正好和我们长虹也在孜孜地追求是相符合的，我们也衷心地希望在各级主管领导的指引下，希望跟各界同仁携手共创蓝海战略。这是为我们国家，我们空调行业的发展，作出我们应有的一个贡献。从我们长虹的发展来看，我们制定了长远的一个发展的规划。也就是说一个大的理念，一个体系的发展。包括产品性能、产品功能以及品牌质量，因此长虹在这些方面携我们长虹的技术特色，我们也在坚定不移地走这条路线。比如说我们最近和中国动力研究所，联合合作的一个项目，关于我们通信动力研究，把这些技术运用到长虹空调的技术手段上，为长虹空调从它的噪声可以降低三个分贝，为我们能效的提升在成本上有一个大幅度的锐减。长虹也一直致力于我们高端产品方面的研究，比如说变频空调，这是我们中国行业，空调行业应该走的一条路，符合全球这个市场竞争的需要。所以说通过这次会，我们非常感谢我们的组委会，也感谢我们的同仁，我们通过沟通和交流，大家也能够清醒地认识到我们整个的行业主流，以及后面要走的路，我相信我们共同营造一个良好的竞争环境，对中国空调行业的话，对空调的发展是一个极大的贡献。 今天是本来准备了演讲稿，但是感觉因为通过今天各位领导的介绍，受益匪浅，我也是第一次参加这个会议，所以刚才的讲话是由衷而发的，我衷心地希望在座的各位真诚关心空调行业的发展，借此向各位领导朋友问好，祝大家身体健康，工作愉快，谢谢各位！ 主持人：谢谢！下面有请格兰仕中国销售总公司总经理助理兼企划部部长陈娟。有请！ 陈娟：各位领导，各位嘉宾，各位新闻界的朋友们，大家好！那么今天会议开到现在，大家都有一些疲乏了。我想大家共同看一个短片，看看格兰仕的历史。谢谢大家的瞩目，首先感谢国家信息中心搭建了今天沟通的平台，让格兰仕有机会跟诸多的同行在一起，就中国产业的发展，跟各位产业、各位同仁做个直接的交流，对大家一直以来对格兰仕的关心和帮助表示衷心的感谢。 格兰仕进入中国的空调行业有七个年头了，对格兰仕来说酸甜苦辣都有。这是我们的执行总裁说的一句话，伟大是要熬出来了，这个熬字特别深刻，特别是在空调行业里面。从2000年到07年期间我们取得了一些国际、国内的一些成绩，但是我们也清醒地认识到我们自己和国际品牌的差距，到现在为止，中山占地三千亩的启动，已经表明国际的生产基地落户到格兰仕，与此同时的空调核心配套项目进入量产的阶段，07年度格兰仕空调延续了低调的作风。我们依然取得的全球产销增长20%的业绩，就是到07年我们取得的20%的增长，格兰仕从零开始，用全球的视野，专业的精神，抓住空调产业转移的机遇，采取全球制造，全球经营的策略，目前成为世界空调行业主要的制造商和供应商之一，那么08年度展现在大家面前的空调市场，进一步产业集群和品牌集中，这一点国家信息中心今天有明确的表述，随着整个产业走向成熟，空调行业呈现新的竞争态势在新的一年里，格兰仕空调通过科学创新的思维，稳健求是的市场策略，实现新的突破，首先加强自主创新，持续提升核心竞争力，07年总裁领导下的科技部已经正式挂牌成立，标志着格兰仕进一步加强自主创新，绝不让有一台质量的空调入户，这我们的工作原则。07年我们从设计模具，进一步提升格兰仕空调的外观设计，和生产品质。除了现在的家用空调之外，格兰仕进入了空调的商务空调领域。我们第二步因地制宜，与时俱进，保证有效的渠道策略，07年有最大力度的价格改革，在今年的328会议上，我们推出了合赢未来的观点，我们建立了利益责任相制衡的新型营销管理体制，新的格兰仕在进一步的全国范围内，引入全国的优质渠道商，精英人才的加入，构建子公司，齐头并进的有效的环境，这是国内的一个市场的转变。新时期的市场渠道日益多元，通过有效的渠道策略，建立更加和谐的关系，培养经销商，培养安全感，稳定感，共筑渠道，形成稳定的价值链，成员利益结构，通过渠道利益保证实现市场需求的扩张。第三点，也是我们关注的一点就是关注消费，创造需求。保障经营有效的产品策略。这么多年来，我们一直在积累整体升级的基础上，打健康牌，我们在07年销量增长的同时，光波空调销量超出30%的提升，这个会议上我们荣幸被主办方评为健康空调的典范，格兰仕光波空调，也是大家和消费者对格兰仕光波空调的认可。随着社会文明和物质生活水平的提高，健康的理念被消费者认同，08年强化升级，对光波空调健康环保与节能为一身的高科技产品进行普及。一个是光波、新变频，环保新冷媒，08年进入市场。我们推出阳光计划，通过全面提升顾客的满意度，提高品牌的满意度。我们在空调领域的新局面，我们已经清醒地认识到，08年是行业一个更具有机会的一年，是奥运年，在这一年的话，格兰仕在大家的关注下，在国家信息中心的引导支持下，在各位媒体朋友的支持下，一定在08年交一个更满意的答卷。在此谢谢大家！ 主持人：现在还有一位朋友，来自五星电器空调事业部的副总经理，潘海平先生。有请！ 潘海平：我想大家回报两个方面的内容。尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们大家下午好！非常高兴参加这个高规格、专业化的会议，同时非常感谢国家信息中心资源开发部，给我们提供这个平台的机会。还有在座的各位空调的老总、专家，共同研究讨论07年空调的现状，还有08年的走势。同时感谢与会代表颁给我们07年度优秀空调零售商的奖项，第一个是我们消费者的方面的内容，还有一个五星电器简单的一个经营步骤。在消费者方面，我们五星电器和百事麦启动了一个消费者研究的项目，同时在今年的6月份，我们邀请各大空调厂商的要求，召开了2007中国空调行业先锋论坛，这个会议上就目前消费者比较关心的空调的服务规范不统一，标准不统一，空调配件不统一展开集中的讨论，在会上大家认为以上这些标准配件统一的问题，不仅仅是是厂家的问题，它需要厂家、商家，乃至整个社会、国家相关部门，还有行业协会的引导，共同完成这个工作，让消费者真正可以得到最大的利益。 今天我听大家谈到很多关于空调行业方面的问题，我觉得最重要的还是消费者，顾客是上帝。在五星电器以顾客为中心的理念已经深入到每个员工的心中，并且付诸行动。这是给大家讲的第一个问题，关注消费者。五星电器正在努力去做。 第二是五星电器07年的一个经营状况的问题。今天上午听霍女士给我们介绍的空调行业的重要的问题。我们报出的数据比她报出的数据要高。和去年同期相比，五星电器销售总额比去年同期增长27%，平均单价比去年同期增长了12%，同时根据中维康提供的数据，五星电器的单电价销售额比其他的相比高出13%，08年继续秉承聚焦的模式，通过区域集中，销售的扩大，来共同降低厂家和五星电器的物流、宣传，促销活动，同时增加一些新的增长点，在产品结构方面，我们谈了环保。目前在变频占7%，比上午的数据低一些。但是我们公司6月份召开的这个论坛上，包括以后的工作当中，我们将进一步提高高能耗、变频、以及新冷酶的产品，为社会国家在环保方面作出应有的贡献。同时在08年五星电器继续扩大家电顾问这个品牌的影响力，在中国家电市场率先提出，它的目的让顾客在五星电器购买家电产品的时候，更放心、省时、省心、省钱，核心就是通过为顾客创造最大的价值，是五星电器一个经营的宗旨。当然五星电器的成长与发展也离不开在座的供应商朋友、媒体、以及国家相关部门的支持和帮助，再次表示衷心的感谢。 同时2008年五星电器将和各位供应商朋友、媒体、以及国家相关部门同心同德，共同创造美好的明天，赢得五星电器、消费者还有各位供应商的双赢，乃至多赢。谢谢大家！ 主持人：今天非常感谢我们所有的嘉宾站在这个台上和我们一起分享在整个空调行业当中，自己的一些体会和一些企业发展地体会。接下来请出一位朋友，这位嘉宾不是演讲，给我们抽出最后一轮媒体的一二三等奖的获得者。是海信科龙电器股份有限公司副董事长杨云铎先生。有请！ 我们通过这样的一些方式感谢我们的媒体朋友这么长时间对我们会议和活动的支持。希望各位媒体的朋友一如既往支持我们接下来的一些活动和会议。 今天对于我们参与会议的这些朋友一方面对家电行业的市场的规格有一些更深刻的了解，我们对以后的市场和明年的市场有一个更好的展望。再次代表主办方，对所有的专家、媒体朋友表示衷心的感谢，希望我们明年再见！ |