美菱王勇：两年，两个翻番的心路！

　　【编者按】2008年1月28日，美菱电器“涪城会，安天下”2008年“赢在美菱”营销峰会在四川绵阳召开。

　　此刻，正值四川长虹与美菱电器战略合作两周年。中国家用电器协会理事长霍杜芳女士到场讲话。她先抛出了一个问题：两年重组，销售收入翻了一番，国内冰箱销量翻了一番，为什么？他们做了什么？

　　是的，这也是一个当事者需要回答的问题。

　　在这场峰会前夕，和讯网飞抵合肥，在美菱电器总裁王勇办公室，邀请王勇先生与和讯网友通过视频交流。

　　王勇，原长虹公司销售公司副总经理，但是当一纸调令到来，他很快就把家搬到了合肥，并自称“2005年11月到任那天，就已经是美菱人了”。

　　两年来，王勇与美菱的故事是什么？心路又是什么？

　　和讯网：各位和讯网的网友大家好！现在我们在安徽合肥美菱电器总裁王勇先生的办公室里做这场访谈，王总，谢谢您愿意通过这种方式跟和讯网的网友交流，接受我们的采访，也先请王总跟和讯网的网友打一个招呼。

　　王勇：各位和讯网友大家好！谢谢和讯网给我这个机会和朋友沟通。

　　两年，两个翻一番

　　——第一，美菱的销售收入从2005年的20亿到2007年的接近40亿，这是第一个翻一番；第二，美菱2005年的国内总销量102万台，到2007年的超过200万台，这是第二个翻一番。

　　和讯网：2007年1月中旬，和讯网在这间办公室采访了您。美菱电器两年实现了两个翻番，进步了，和讯网的传播技术也进步了，读者可以通过视频节目直接与您进行沟通。

　　我看到，今年1月10日美菱电器发布了2007年业绩快报，这个业绩很让人高兴，公司主营业务收入增长了42%。我还翻看了一下公司2006年的年报，当年主营业务收入增长了36%。看来公司在主营业务增长上非常喜人。与此同时，2007年公司净利润也实现了52%的增长，也非常令人高兴。

　　开场白说了这么多，还是先请王总解读一下美菱公司最新的经营情况，经营的亮点是什么？另外，我知道，公司有一项新的产品叫深冷冰箱，还想请王总就这个产品多做介绍。问题的后半部分，请王总谈一谈，现在也是长虹重组美菱两周年的时候，您能否简单回顾一下、对比一下这两年美菱出现的变化。

　　王勇：先说长虹、美菱战略合作两周年发生的主要变化。我们用两组数据，用“两个翻番”概括，第一，美菱的销售收入从2005年的20亿到2007年的接近40亿，这是第一个翻一番；第二，美菱2005年的国内总销量102万台，到2007年的超过200万台，这是第二个翻一番。同时，美菱现在国产冰箱品牌的市场占有率稳居第二位。由此可见，公司的基础管理，产品质量水平，新产品上市的速度，总体产能等等都在这两年间取得长足发展，公司可持续增长的能力都得到较大提升。

　　关于深冷产品，可能消费者对深冷产品不是太了解，深冷冰箱主要用于国防、医疗和科研领域。一般家用的冰箱，现在市面的一般产品是-18℃，最低产品是-35℃，没有超过-40℃的产品。一方面是由于技术的原因，做不到；另一方面，做到了，成本也比较高。

　　深冷产品在国防、科研、医疗卫生领域里一般是-40℃以下的冰箱，比如说-86℃、-164℃的冰箱。我们最新开发出-190℃的冰箱，属于全球温度最低的冰箱。

　　在美菱开发出-164℃的冰箱时，中央电视台《新闻联播》节目都播报过；-164℃的冰箱主要用于科研、实验室；-86℃的冰箱主要用于医疗、卫生，像禽流感项目指标指定冰箱必须达到-86℃。

　　美菱的深冷冰箱开发已经超过三年时间，现在我们想把深冷冰箱技术民用化，因为深冷冰箱以前一直没有用于家庭消费，以前要使用这个技术成本很高，现在研发的这个新产品，用相对原来低得多的成本把这个技术用在家用冰箱上，是对肉类保鲜特别有用的技术。

　　和讯网：听到这儿我有两个问题请教，第一，我们现在用在国防、科研、医疗的产品市场占有率情况是怎样的。第二，如果用于家用，它又能给我们的经营带来怎样的增长？

　　王勇：深冷冰箱在美菱产品上市之前全是进口产品占领这个市场，像美国的热电、日本的三洋，由于技术的原因，这个市场完全处于国外产品垄断的状态。三年前美菱深冷冰箱上市以后，经过三年的经营、开垦，现在美菱产品的市场占有率和国外品牌差不多齐平。因为这个市场本身属于小众市场，专业市场，价格都很高。

　　和讯网：听说毛利率也很高。

　　王勇：一台深冷冰箱一般几万元、十几万元，人们通常把它归类于科研设备、科研仪器类，不属于家电产品。应该说，美菱电器为国产仪器低温医疗设备填补空白，实现了国产对进口产品的替代，降低了整体行业的使用成本。

　　美菱深冷冰箱产品面世后，很有竞争力。当海外的客户看到中国有这个产品，如新加坡、印度、西班牙、法国等地，都有人主动找上门来，要求做当地市场的总代理。现在，这几个海外市场都在稳定的出货，根本不受什么次贷危机，什么经济衰退的影响。这是一个相当专业化的市场。

　　和讯网：2007年，它给我们主营业务利润、主营业务收入带来什么样的影响？

　　王勇：本身它是一个小众市场，未来是我们非常看好的增长点。现在应该说，和主营业务规模相比较起来，还属于新生阶段。

　　和讯网：2008年，这个产品会有怎样的表现？

　　王勇：应该说08年会稳定地增长。我们对这个产品的定位还是处于市场培育期、拓展期。

　　和讯网：如果把这个产品家用化之后……

　　王勇：我刚才所谈的，不是把深冷产品家用化，而是把深冷技术应用在家用产品上，也就是深冷技术家用化。

　　深冷技术家用化的好处在什么地方？主要是保鲜。冰箱这个保鲜技术，那个保鲜技术，往往在冷冻过程中都不可避免地对于肉类食品的营养有破坏。现在市面上所有的冰箱，保鲜技术做得最好的，比如说光触氧保鲜、果蔬SPA 、VC控湿保鲜等等，主要是对蔬菜类的，但是对肉类的作用都不大。深冷冰箱主要是通过快速的冷冻，让冰箱里的温度快速低于肉类细胞的冰晶生成带的温度带，使肉类营养物质不会受到破坏。

　　现有的冰箱实际上在冷冻的过程中，因为它不能做到深冷，速度不够快，动力不够大。于是，在-1℃到-7℃之间（需要冷冻的）时间长，肉类里面的细胞有细胞液、细胞壁，细胞液就结成冰，形成冰晶生成带，细胞壁就破裂，从冰箱拿出一块肉来，解冻以后，切肉以后会有一些像血水一样的东西流出来。这实际上是肉质的营养物质流失出来，这样对于肉类的保鲜，深冷冰箱就有着特殊的描述。

　　和讯网：我听了您的这一番描述。我的理解是，使用了这项深冷技术，可以提高美菱冰箱的产品品质，加大它在市场上的竞争力。

　　王勇：对。

　　和讯网：而这个技术对销售到底有什么样的影响是另外一个问题。

　　王勇：对，主要是看市场如何去推广，消费者如何体验，以及体验之后的感受。