三洋09年高端滚筒洗衣机销售占比超20%

    “从2008年开始，用3年时间，合肥三洋要实现销售收入翻三番的目标，产值从2007年底的6.3亿元升至50亿元。”在7月28日合肥三洋全球战略发布会上，合肥三洋董事长金友华高调喊出了“335计划”的战略目标。

    金友华向《中国电子报》记者表示，这是一个非常实际的经营目标，是基于合肥三洋的坚实基础和核心竞争力做出的判断。

    国家信息中心监测数据显示：2008年国内洗衣机市场1至5月累计零售额比去年同期增长28.46%。与同行业相比，合肥三洋呈现出高速增长的态势，今年前6个月合肥三洋实现销售收入5.11亿元，同比增长逾6成，其中第二季度同比增长更是高达88.2%。

    在合肥三洋的全新战略构架中，与日本三洋全面合作是重要一环。目前合肥三洋已经开始逐步接手日本三洋公司东南亚市场的洗衣机订单，其产品出口量呈现出快速增长的态势。“国外市场即使不赚钱也要大力去开拓。合肥三洋必须按照国际市场要求优化产品成本并提升产品质量。从长远来看，这是合肥三洋洗衣机走向国际市场的重要举措。”金友华说。

    在产品布局方面，未来合肥三洋将力挺高端滚筒市场。“今年上半年合肥三洋的滚筒洗衣机销量同比增长逾6成，这更加坚定了合肥三洋走高端路线的决心，明年高端滚筒洗衣机的销售占比将超过20%。”金友华说，“从今年9月开始，合肥三洋还计划把搭载变频技术的滚筒洗衣机逐步推向国内市场，未来合肥三洋的滚筒洗衣机将全部搭载变频技术，成为市场上拥有顶级配置的高端产品。此外，合肥三洋计划用2年时间来掌握变频控制技术，并与日本三洋紧密合作，使变频电机产业成为企业新的利润增长点。”

    “渠道是产品营销制胜的法宝。”为了增强产品分销能力，合肥三洋将对渠道进行优化。合肥三洋营销公司总经理章荣中表示，合肥三洋最近正在对渠道进行加速整合，包括提高三洋洗衣机在国美、苏宁、五星等家电连锁卖场的进店率、出样率和单店产出比。

    除了加强在一、二级城市的渠道布局以外，合肥三洋还将加大渠道下沉力度，深度拓展三、四级市场。“我们将在三、四级市场投放多款高性价比的双缸洗衣机，提高上述市场的市场占有率。”章荣中说。

    从目前来看，在国内洗衣机市场，行业巨头正在通过并购等手段加速行业整合，以获得垄断地位。例如，去年美的收购了荣事达和小天鹅，今年海信与惠尔浦合作成立了新公司。对于美的将洗衣机制造基地建在合肥的做法，金友华认为，这并不会对合肥三洋产生影响，相反，美的洗衣机制造基地的出现将使合肥的洗衣机产业配套更加完善，从而给合肥三洋洗衣机零配件当地化采购带来便利。