据了解，2007年市场上能找到的在销美菱冰箱型号约有200个，比较受关注的型号有104～110个。秦塘宗表示，2008年美菱要将零配件的标准化和通用化植入产品规划中，适当地压缩型号数量，为进一步提高产品开发、生产和售后服务质量打下坚实的基础。

    升级“金三角”

    如果说“雅典娜工程”令美菱在2007年的一二级市场中光鲜照人，那么“金三角”工程就让美菱在蓬勃发展的三四级市场中扎下了根基。从长远看，这种根基将比一二级市场的光鲜更重要。“从整个冰箱行业看，美菱已经是一线品牌中三四级网络建设走得最远、最深的企业了。”秦塘宗说。

    据了解，2006年美菱总裁王勇根据对宏观经济形势的判断，特别是对农村市场前景的看好，提出对三四级市场进行大力开拓，开展“金三角”工程，为企业长远的发展培养增长点。“金三角”工程由此展开。

    经过2007的一年的实施，“金三角”工程已初见成效。从美菱2007年的业绩看，内销市场增长了41%左右，其中“金三角”工程开发的三四级市场贡献了70%。

    秦塘宗说：“2007年，三四级和农村市场的冰箱销量平均增长了50%，其中中部地区较为突出。而美菱在这些地区的‘插红旗’工作——经销网点的布局也进行得非常迅速。”据介绍，2007年美菱在全国设立的终端零售网点数量增加了40%。目前美菱在包括西藏在内的每个省份的销售网点都能深入到镇级地区。

    “2008年，‘金三角’工程还将全面升级。”秦塘宗说。具体来说，美菱要在2007年网点建设的基础上，重点打造一定数量的县级和镇级核心网点。据透露，县级核心网点的目标是“年销售额100万元”。如果此计划能成功，仅这些核心网点一年就将为美菱带来可观的销售收入。

    “我们希望，美菱与这些核心网点之间形成良性的价值链传递，共同提升美菱品牌和产品盈利能力。”秦塘宗表示，短期内美菱网点建设的主要内容是向选定的合作伙伴输出管理，规范与他们的合作模式，共同打造美菱形象店等，暂时不会考虑形成资本纽带。

    规范“分部制”

    “分部模拟独立运行机制”是长虹入主后，在美菱实施的一种全新的销售管理方式。用秦塘宗的话说：“经历了2006年的新鲜感，到2007年的熟悉感，2008年在大方向不变的前提下，美菱要对这一管理方式进一步规范，力求实现对其‘运用自如’”。