业余时间，秦塘宗喜欢驾驶四驱越野车，享受那种在山道上颠簸跳跃的感觉。但是，自从两年前进入美菱电器股份有限公司（以下简称美菱），他就不得不减少和好友切磋车技的时间，把精力更多地放在美菱市场运作的起承转合上。

    单从时间长短看，秦塘宗应该算是个行业“新兵”，加入美菱是他首次进入冰箱行业。但是，就是这个“新兵”却连续两年交上了令人羡慕的成绩单。

    继2006年实现内销增长42.9%之后，2007年前八个月，美菱就完成了2006年全年的销量，预计全年完成2007年初制定的销售目标已经不成问题。

    赶上行业整体“火爆”期入行，秦塘宗是幸运的，但是他明白，现在一刻也放松不得。从2007年下半年起，秦塘宗就开始为制定和部署2008年美菱的产品策略、营销策略和各项预算工作而忙碌。就在2007年12月15日接受《电器》专访的前一天，他还组织召开营销会议至夜里12点。不过，采访当天，谈起2008年的计划，特别是谈起美菱雅典娜的新产品，秦塘宗立刻兴奋起来。“2008年，美菱一定要在这个‘中国年’中留下重重的一笔。”

    捍卫“雅典娜”

    “我们马上将向市场推出一款容积450L的雅典娜系列的新产品。”

    “这款产品无论是外观设计，还是材质运用的差异性，都会令人‘耳目一新’。”

    “作为2008年的开年之喜，我们要为这款产品起一个好听的名字。”

    ……

    从秦塘宗的滔滔不绝中，你很容易体会到美菱上下对“雅典娜”系列的钟爱。的确，2007年雅典娜冰箱成为美菱增长最快的产品系列，而且帮助美菱树立了高端冰箱的品牌形象。

    为了延续这种成功，巩固“雅典娜”的业绩就成为2008年美菱的第一件任务，而完成这一任务首先要做的，就是丰富这一产品系列。

    对于打头炮的雅典娜“450L”新产品的市场表现，秦塘宗很有信心，这不仅是因为新产品的在成本控制上已经做到目前为止的最低，还因为不久前美菱投入200多万元人民币在北京、重庆和合肥三市进行了一次深入的消费者调查。“我们把市场上所有能找到的高端冰箱都找来，与新产品摆在一起，掩盖住品牌标志，让消费者评测。”据介绍，参加高端组测试的消费者对雅典娜新产品的功能设计，甚至连“门把手”和“显示屏布局”等细节，都给予了肯定，普遍评价其“很独特”、“具备高端冰箱的特点”。此后，美菱根据评测结果，对产品外观进行了一些修正和修饰。同时，美菱还对消费水平较低的一组消费者用同样的产品进行测评，并记录下他们对产品与高端组完全不同的关注点。

    “这次测试令我们真正认识到消费者的需求是什么，消费层次的细分是怎么回事，也对雅典娜的定位更加明确。”秦塘宗说，美菱希望借此形成一个真正意义上的“从市场需求到产品设计，再到市场策划这样一个闭环”，让美菱的产品开发和销售策略更有针对性，更有效。