探讨地震灾后 四川冰箱市场竞争特点

　　2008年四川冰箱旺季已接近收官阶段。从总体竞争形势分析，今年四川冰箱市场虽然没有延续2007年度快速的增长幅度，但也没有受地震因素影响而停滞不前。据极品策略品牌营销策划机构四川市场调研数据显示，2008年四川冰箱旺季销售主要呈现以下三个特点。

　　一是四川冰箱市场增幅放缓。从总体经济形势来讲，四川冰箱市场虽然受到“家电下乡”利好政策的刺激，但由于受到汶川地震的影响，四川北部很多三四级市场的消费能力急剧下降，从而制约了以农村为主力市场的冰箱企业的发展，最终导致四川整体市场呈现略微上涨趋势。

　　从单个冰箱品牌来看，以索伊为例，索伊四川市场在去年突飞猛进的基础上，今年依然快速提升，在四川市场创造了出人意料的150%以上增长幅度的逆市飘红奇迹。索伊四川地区总代理周光秀认为，索伊之所以能够在今年四川冰箱市场整体发展放缓的背景下继续大幅上扬，主要得宜于三点：一是索伊近年来实施的品牌提升战略，通过品牌的长期积累，逐渐成为与海尔、新飞、容声和美菱媲美的五大冰箱品牌之一；二是索伊拥有一支充满激情的销售团队；三是和谐共赢的厂商关系。

　　二是诸多中小冰箱企业遭遇市场洗牌。早在年初就有“08冰箱品牌分水岭”的说法。从目前来看，今年四川市场的冰箱品牌差距逐渐拉大，品牌马太效应逐渐明显。

　　据极品策略品牌营销策划机构高级顾问、“定位整合传播”理论创始人曹伟分析，很多中小冰箱企业目前生存的状态以外销养内销的方式为主，然而2008年国内外市场形势给包括中小冰箱企业在内国内外向型企业带来一定的生存压力，冰箱的主要原材料发泡料、塑料、有色金属、钢材等都出现较大幅度的上涨，使冰箱的生产成本上涨了15%左右。这对中小企业所重点生产销售的1000-1800元的冰箱来说，意味着每台比去年要高出150元～200元，本来利润低廉的中小企业无奈提高销售价格来消化日益上涨的企业成本，而以索伊为代表的成熟冰箱品牌由于具备大规模的采购优势和品牌优势，在2008年度冰箱市场上给众多中小冰箱企业造成了很大的压力，一些中小冰箱企业纷纷倒闭或淘汰出国内市场。

　　三是五大冰箱品牌竞争格局形成。自上世纪90年代中期开始，海尔、新飞、容声、美菱四大冰箱家族品牌就近乎垄断了国内冰箱市场，其中包括四川市场。从2005年开始，由于农村市场的不断开拓，巨大的市场潜力和消费特点吸引了众多中小冰箱企业的加入。

　　随着农村消费市场的逐步理性化，这些仍然以低价、低质产品冲量的中小冰箱企业开始遭遇淘汰，而以索伊为代表的以中高端产品和坚持品牌路线为主的转型企业开始逐步占领并扩大市场份额。在四川冰箱市场，索伊自从2006年进入以来，稳扎稳打，在2008年三月份就完成单月回款超千万的惊人业绩。虽然遭遇地震灾情的影响，但凭借索伊大规模的品牌影响力、营销实力和70％的配件实现自我供应的能力，今年索伊四川市场在整体不景气的情况下依然收获150%以上的大幅增长速度。随着索伊品牌实力的快速增强，海尔、新飞、索伊、容声、美菱五大冰箱品牌的竞争格局逐步形成。

　　总体来说，2008年度四川冰箱市场强者愈强，弱者愈弱。2009年冰箱市场将可能呈现高端强势品牌之间的残酷竞争。