在2007年12月7、8日的“家电下乡”试点项目投招标中，长虹获得大胜，所有型号产品全部中标。海尔则是另一个大满贯者。

　　这次长虹下乡的10个型号的彩电特型机大多不是新开发产品。“新品开发有风险，没经过市场检验。而且时间上也来不及。”长虹成都销售分公司市场部经理邹家鸿说，“所以我们是选择了一些原来市面上畅销的机型。”

　　但特型机比原主渠道产品有所改进。“农村市场存在电压不稳定等很多问题，产品质量稍不过关，引起雷击，火灾，”苏子欢介绍说，因此长虹修改了原来的电源设计，并按商务部的要求制作产品外包装、随机卡，及机身标号。

　　价格也有所区别。政府对下乡家电采取限价。彩电限价1500元以下，冰箱2000元以下，手机1000元以下。

　　受访的家电企业都说，这样的价位基本不考虑利润，比如21寸彩电，市场价为699元，中标价为639元，长虹声称“这几乎是成本价了”。

　　海尔供试点三省的特型机，除老款式外，彩电、冰箱、手机三大类都有新品。据称，这是公司去年上半年针对农村市场专门研发的。

　　“新品肯定提高了成本，价格也是亏的。”曹俊杰说，“限定的价格只是考虑了流通环节费用和后期服务费用。”

　　尽管“价格亏损”，但中标的厂商们表示看好市场的后期红利。苏子欢估计，不说今年5月完成三省试点后有可能在全国铺开家电下乡，光是财政首批补贴的这三个省就将创造出“五、六十亿元的消费”。“所以长虹现在要抢先卡位。”

　　四川省商务厅的预期也较为乐观。该厅在2007年12月29日发布的数据预计，在“家电下乡”试点期间，四川农民将新增消费20亿元-30亿元。

　　“位卡好了，农民们今后可能就不会只买我们1500元以下的产品，那时候我们就会赚点钱了。”苏子欢说。

　　经销与补贴

　　经销商们是“家电下乡”补贴程序的直接操作者。财政部、商务部对“家电下乡”的经销商也设立了认证和网上备案的程序。四川省还规定，中标企业必须要将包括经销商在内的销售网点资料向在地的县(市、区)商务主管部门备案并签责任书，否则这些经销商出售的产品不享受补贴。

　　目前，作为川内市场上的两大主要家电厂商，长虹和海尔都已做好在四川经销商选择。海尔去年12月底还召开了全川销售商动员大会。

　　“我们对经销商进行层层筛选，考核包括前期3年的投诉情况，前期利润值，在当地占的主导地位。”曹俊杰介绍说，长虹没有让乡镇一级的经销商加入“家电下乡”的操作，一是四川的乡镇一级一般不具备联网条件，并且实行包税制，没有正式发票，另外他们“比较追求利润”，与“家电下乡”的要求不符。

　　对于这些没有正式发票的乡镇，将由村民委托乡镇经销商到市或县级网点统一购买，并开具发票。偏远的地方由村民组织购买团一并购买，或由经销商以“大篷车”方式到乡下推销。

　　长虹的经销商也经历了类似的筛选程序。

　　根据四川省办公厅1月14日发布的“家电下乡试点工作实施方案”规定，农民在户籍所在县(市、区)财政、商务部门公告的任何销售网点购买补贴类家电，需凭户口和身份证到户籍所在乡镇办理补贴领取的审核认定手续后，由县级财政部门按有关规定支付补贴资金。据称，整个流程的工作时间为两周。

　　“繁琐”程序体现了政府对资金安全的担心。“假如某个经销商如果收集几百个农民的身份证，跑到政府拿补贴，相当于降价13%，玩笑就开大了。”

　　同时，能否防止串货、倒货，让补贴真正落到农村消费者头上，也是家电下乡成败的关键。

　　为此，政府要求中标企业那些指定型号的家电从生产线下来时就要配一个标识卡和编码。经销商每卖出一台，要及时将编码录入，这个数据，从财政部、商务部，到省、县、乡管理部门，通过全国联网的系统都能看到。

　　对农户出借身份证的限制，是规定每户只能享受两台特型产品的补贴，之后，无论继续试点，还是产品升级，都不能再享受补贴。

　　四川省的实施方案还规定不能跨县消费、本地补贴。经销商跨县销售的补贴类产品也不享受补贴。

　　但苏子欢并不太担心出现大规模冒领补贴的现象。“一个网点一次最多发100台的货，补贴金算下来也就几千元，经销商不可能为了几千块钱压那么多货，这和骗出口退税不一样。”

　　另有知情人士透露，为减少农民开户的麻烦，四川在考虑将农民领取粮食补贴的帐户，作为家电下乡帐户使用。