节前近50%的销售来自“返乡族”

    随着春节返乡高峰期的到来，佛山各大家电商场均显示出了节前“返乡族”带旺“礼品家电”市场的态势。据佛山苏宁的调查数据显示，近期卖场近50%的销售来自佛山的打工返乡族。针对这股节前高潮，佛山各大家电卖场均在进行家电年货展主题活动，对于团购客户，根据不同品牌和品类，给予15％至30％不等的优惠。

    卖场    

    据了解，随着国内经济的不断提升，目前农村居民对彩电、电冰箱、电风扇、洗衣机的“新四大件”家电，拥有较高的需求。其中，分散于各地的务工人员则因长期生活于都市，而对通讯颇为关注。“调查显示，春节期间外来务工人员重点家电消费主要集中于手机、彩电，其中手机购买率高达52%，而春节期间返回当地的人群，其消费主力则集中在彩电、冰箱等大件家电上，其购买率高达49%。”

    记者从佛山苏宁了解到，目前，春节的家电消费潜力已被激发。苏宁佛山分公司总经理韩泉志告诉记者，从店面的销售数据显示，节前的通讯、彩电、冰箱、洗衣机等七大品类的家电产品，均出现60%的同期增长，其中有近50%的销售来自佛山的打工返乡族，他们的重点消费则集中在通讯、数码及小电器等家电品类上，从其平均消费金额上来看，则不乏较高的消费力。“返乡族节前家电消费在1500~3500元的占比达到了48%，而3500~6000元的占比有近25%。”

    调查

    “返乡族”最中意买通讯产品

    “中档家电品类在节前销售异常火爆！”韩泉志这样告诉记者。据了解，以通讯类、小电器品类为首的七大品类的中档价格产品，成为在佛山返乡打工人群的主力消费产品。记者在各大卖场了解到，通讯类产品中，以海尔、夏新等国产品牌手机为主的中高端产品，以及部分合资品牌如诺基亚、摩托罗拉的中档手机广受该部分人群的欢迎，而这一档次的手机销售，则与同期有了近40%的销售增长。

    在佛山工作的张小姐告诉记者，近两年每逢春节期间，她都会在佛山置办些电器类的东西作为礼品带回家乡，例如吹风机、美容加湿器、蒸汽熨斗等生活小电器。张小姐说，这些家电产品价格并不昂贵，而且要比传统的营养保健品及烟酒等要来得实用。

    长期在佛山做建筑工程项目的陈先生则表示，近几年返乡时，都会买些家用电器回去，一是让父母不用太操劳，二也是因为用家电作为返乡探亲礼品，人也显得十分有面子，再合适不过了。

    记者了解到，综合通讯、小电器、冰箱、洗衣机、彩电、电脑、数码七大品类，均在此阶段卖场的销售中保持了两旺的势头。苏宁12个门店七大品类综合数据显示，节前销售均与同期相比有了大幅的攀升，达到55%的平均增幅。

异地取货更方便 家电年货团购最优惠

    支招一

    异地取货更方便

    电视机、洗衣机等家电又笨又重，非常想买，可是不方便带回家，托运的话还得再花不少钱，这该怎么办？佛山国美的卖场工作人员介绍，消费者可以选择“本地付款，异地取货”服务，它可以免去部分人的长途携带之苦。

   “本地付款，异地取货”的服务，在佛山一些大型家电连锁卖场早已推行。作为一种人性化的服务，人们可以在佛山家电卖场交钱买单，再到家乡的卖场取货。卖场工作人员介绍，由于地区不同电器的价格有区别，消费者如果选择异地提货的话都是按照取货地点的价位来出货。如同样一台某品牌的37英寸液晶电视，在佛山卖场售价为5999元，在郑州卖场售价为6399元，消费者必须按照取货地点郑州的价位6399元来购买。同样，如果该品牌在郑州的售价比佛山低，也是按照郑州当地的价位来购买。

    支招二

    家电年货团购最优惠

    怎样才能以最便宜的价格购买到称心如意的家电年货？最好是邀上亲朋好友一起去团购。据了解，针对大宗团购业务，各大卖场针对不同品类均有8.5折到7折不等的优惠。

    针对节前“返乡族”对家电需求热情的差异化，佛山苏宁在节前推出了专为异地返乡人群量身打造的“礼品家电”团购专场活动。据介绍，从1月26日开始，苏宁春节前最后一轮促销将开场，除了8.8幸运王、服务快车、完美升“金”会员计划、套餐王等品牌活动外，“礼品家电”团购专场将以平均30%的让利幅度，为返乡探亲的消费者节省得更多。

    1月26日，国美新春家电年货展就将开幕。为期18天的家电年货展将持续至正月初六，横跨春节前后。1月26日~2月12日，来国美购物就可以享受国美“金玉满堂”活动，单品满888元就送电饭煲，单品满1888元就送名牌电磁炉，单品满3888元就送名牌压力锅，单品满28888元就送液晶彩电，单品满38888元就送联想笔记本。活动期间，购物满一定额度还可获赠国美的新年利市。300元、600元、1000元的新年红包送不停，让消费者财源滚滚不断。