格兰仕 从中国制造到全球制造的转变

    作为曾经的“价格屠夫”，格兰仕已经不满足于低价占领市场的成功，它们正将触角从微波炉伸向高端白色家电市场

    一提“格兰仕”，所有的人都会想到微波炉，这个在中国家喻户晓的品牌以低价位打开了全球微波炉市场。全世界每两家用微波炉的家庭中，就有一家使用格兰仕。

    但格兰仕并不满足于在微波炉市场的高占有率，在进入“而立之年”的时候，格兰仕已将业务扩展到世界高端超静音空调、悬浮式洗衣机等领域，并已在海外销售。同时，格兰仕也在谋求从实业向资本市场的跨越，按照计划，该公司将于今年底或明年初登陆A股。

    2007年格兰仕集团销售额达250亿元人民币，同比增长60%；出口创汇10亿美元，同比增长30%。2008年其年销售目标为400亿元人民币。

    从中国制造到全球制造

    就像IBM公司早期向猪肉贩子销售小型磅秤一样，格兰仕在30年前就是以一群打工妹在广东顺德的乡镇工厂里卖力地生产鹅毛掸子开始创业的小作坊，后来靠三来一补的贸易方式为港资企业和国有外贸企业承接纺织品加工业务。直至1992 年，格兰仕开始进军家电领域，在“贴牌”战略和苦行僧般的低成本扩张模式之下，1998年格兰仕迅速成为全球规模最大的微波炉制造企业。

    格兰仕的发展路径，可谓是一定阶段内中国制造业的缩影。在发展初期，由于格兰仕奉行“低价竞争”策略，曾在市场上不断掀起低价风潮，因而被称为“价格屠夫”。但随着实力的累积，格兰仕正在努力改变这一形象，它们已投资了上亿元人民币研发新产品，希望变身成为价值教父。

    格兰仕副总裁俞尧昌说，“如今格兰仕在世界工厂的基础上，整合的不再是装备和制造能力等资源，而是整合全世界一流的专家。近年格兰仕整合了大批日韩和欧美的家电人才。我们曾经在日本请了8个猎头公司，帮我们寻找需要的人才。”这些人才为格兰仕带来了持久的创新力。

    在俞尧昌看来，中国制造业引起全球恐慌是因为中国产品的性价比。“2007年下半年度，中国制造的产品在国际上被‘妖魔化’，似乎中国制造都是垃圾，当时我们邀请了法国、英国、美国等国家电视台来参观我们的工厂，给他们看生产线，事实上全球最贵、最高档的空调，都在格兰仕制造，假如中国制造是垃圾，那么这些品牌怎么可能选择到格兰仕来制造？所以我们要加大自主品牌的比重，格兰仕不仅仅只停留在专业领域的认知，也应该是全世界市场消费者认知的品牌，从世界性制造品牌过渡到世界性消费品牌，这种理念还需要培育市场，还需要时间。” 俞尧昌如是说。

    做专还是做多

    “一个产品在全球占有如此高的份额，它不仅要面临反倾销问题，也会面临着反垄断等一系列问题。当格兰仕微波炉占领全球市场50%的时候，我们一直在想，假如占领90%的市场，‘一枝独秀’发展到天花板的时候，将进入一种很可怕的状态。这就像百事可乐和可口可乐，麦当劳和肯德基一样，行业需要竞争。”俞尧昌坦言危机存在，并表示格兰仕将在白色家电领域适度拓宽，将形成系列多元化。但他同时表示，在核心技术不能掌控的情况下，格兰仕也不会贸然进入新的市场。

    如今，跨国公司产业转移是不可逆转的趋势，而世界第一大市场在中国，在转移过程中，这就存在很大的空间。俞尧昌也承认，格兰仕跟全世界优秀品牌同台竞争还有一定距离，但是家电行业还处于自由竞争状态，集成化程度还不高，还没有到寡头垄断阶段，所以还有很大的发展空间。

    “我们在五六年时间里走完了人家十几年的路，在和世界上250多家跨国公司长期以来的诚信合作中，格兰仕获得了跨国公司的认可，这些企业也迅速帮助我们在产品力、制造力上跟跨国公司接轨，让我们站在巨人肩膀上发展，并且通过微波炉已经建立完善的销售渠道，比如法国的家乐福、美国的沃尔玛等等。”格兰仕中国销售总公司总经理韩伟表示。

    在整合各方资源，加强自主研发的同时，进入资本市场则是保障格兰仕快速发展的重要途径。据悉，格兰仕正在接受中信证券的上市辅导，并已聘请普华永道代为审计，计划于今年年底或者明年年初登陆A股主板市场。为此，格兰仕集团近期已进行了内部架构大调整，划分为微波炉、空调、日用电器、生活电器、工贸等五大子公司，计划上市的业务板块，将会以微波炉产业为龙头，但不排除还会把其他产业装入上市公司中。

    安内与攘外

    由于出口占到格兰仕业务的70%，所以汇率的变化和人民币升值等因素，给格兰仕带来了不小的压力，利润空间被进一步压缩。人民币每升值10%，格兰仕的利润就相应减少10%。随着人民币升值，以及各国对中国贸易保护主义的加强，为了经营安全考虑，格兰仕已经开始走另外一条路，即在制造、研发、经营、人才等方面实现一体化，把整个企业放在全球化的背景下去定位、去考虑、去发展。

    “目前，在人才方面格兰仕已经实现全球化发展，格兰仕在欧洲、北美等都有自己的分公司，也有自己的营销机构。今年格兰仕在全球新增28个营销机构，并且在这些地区的发达国家，格兰仕设立了自己的专卖店，同时进入一些主流商场比如沃尔玛、百思买、西尔斯等。在市场战略上，格兰仕多种销售渠道并行发展，高端、低端产品同时做，品牌也不仅限于格兰仕一个品牌，采取多品牌策略。在制造生产上，格兰仕也考虑把部分的制造转移到越南、俄罗斯、墨西哥等。”俞尧昌介绍说。

    据悉，下一步格兰仕将会把产业链低端的制造部分转移到印度等东南亚国家，而总部将只抓住磁控管等核心产品的制造以及相关的核心技术。

    墙内开花墙外香，这是格兰仕的特色之一。与中国众多的民营企业相比，格兰仕的不同之处是先出征海外，再回战国内市场。微波炉如此，空调亦然。在格兰仕那间眼花缭乱的样品展示厅里有世界上第一台超静音空调、悬浮式洗衣机，只不过，在国外打的不是格兰仕品牌。“终有一天，格兰仕系列高档家电将站稳欧美市场。”俞尧昌自信地说。