微波炉产品中的“全能选手”更受青睐

    2008年，微波炉在家电行业和消费者厨房中的地位正在逐渐明朗化。综合国美、苏宁等大型家电卖场的销售热点、微波炉知名企业的产品不断地推陈出新，全能型微波炉正受广大消费者热捧，成为了品牌微波炉市场的主角。

    全能型微波炉受追捧

    走访各大卖场后记者发现，今年微波炉市场的突出特点是“全能型”微波炉开始走俏。

    目前微波炉市场400-600元是主流价位，但厂家推出的智能化新款价位大都在700-1000元，微波炉市场的价格竞争已经转向中高端市场，具有蒸、煮、炖、烤以及杀菌消毒等功能的“中国红”等全功能型微波炉吸引了不少消费者，单一型微波炉正面临被淘汰。国美一位正在购买微波炉的消费者告诉记者，想买个全能型的微波炉，而不是买个只能蒸或者只能烧烤的。记者发现，随着微波炉单纯“加热时代”的结束，微波炉市场今年将进入品牌新形象时代。格兰仕负责人告诉记者，目前格兰仕正战略性地退出单一功能产品。而三星、LG、海尔等厂家在战略收缩后，致力于局部区域市场的思路也逐渐形成。

    业内专家表示，目前微波炉销售的新关注点已经由“有什么样的功能”取代了“多少价格”。引发这种消费趋势改变的正是那些“高学历、高素质、高收入”的三高群体。由于微波炉行业不懈的努力和积极推广，微波炉除加热之外的功能正为广大消费者熟知。“三高群体”有较强的尝试能力和消费能力，以“中国红”、平板光波为代表的智能型光波微波炉成为消费者购买的首选产品之一。“三高”群体的选择迅速影响其他消费者，使全能型微波炉成为2008年的最新潮流。

    体验式营销盛行

    近日在成都一大型家电卖场，记者发现不少人驻足围观在某微波炉体验台前了解，卖场人员告诉记者，微波炉时下开始盛行这种体验式营销模式，这种体验式营销的兴起在于消费者需求的多样性，将消费者作为营销真正的主角，以消费者的感受作为所有营销的出发点，推出微波炉特色功能菜单，如东北人喜欢煮饺子，广东、福建等地的消费者喜欢各式粥品等。这些微波炉的新功能对消费者来说都是比较陌生的，只有通过让消费者亲身体验才能打动消费者。

    业内人士表示，在如今的微波炉行业，竞争环境已经发生了本质的变化，这意味着竞争的规则也已经改变。重新构筑自我的竞争能力以获得竞争优势已经成为微波炉行业的必然选择。微波炉行业市场开始转向理性发展，领导企业开始积极利用其资金、品牌、渠道优势，和中国资本市场的成熟加快资本运作，积极加强自身的行业科技研发速度、以高科技产品和价值战实施行业布局。一些微波炉厂商则从价格战经营中完全淡出，取而代之的是技术战和品牌战。格兰仕表示，2008年盈利模式转向精细化将是格兰仕今后盈利的立足点。