格兰仕五千万鼓励消费 抢滩电器市场

08年04月28日 14:48:29 　 来源：中国家电网　

    中国消费市场欣欣向荣，“消费”成为继“出口”和“投资”之后，中国经济的新增长点。瞅准商机的各大商家们为俘获消费者芳心，争相高成本投入来奖励消费行为，通过消除通胀给消费者带来的负面作用，鼓励人们进行消费。

    日前，家电名企格兰仕推出代表行业尖端水平的“黄金芽王”电压力煲、纯蒸炉，为配合上述高端新品的“五一”推广，格兰仕在行业内首创出一种“理财式消费”的购买新模式，即持有格兰仕购机发票选购格兰仕生活电器新品时，该票将获激活，从而享受相应折扣，最高可达4折；年终还有机会获得2000、4000……逐次向上累加的高额现金返还。

    斥资5000万鼓励消费

    据了解，格兰仕这场力度空前的“旧发票换购新机”大型市场营销活动在北京、沈阳、南京、杭州、郑州、武汉、成都、长沙、厦门、广州10个城市指定卖场同步推进，活动贯穿整个08年度，旧发票包含格兰仕建企30年来面对这些城市消费者所出售产品的有效票据。据不完全统计，格兰仕在国内市场拥有的历史顾客至少有6000万人，预计格兰仕为此活动全年度将投入总计逾5000万元。

    今年是格兰仕建企30周年，也是格兰仕生活电器转型发力的转折年，为了激活格兰仕过往的所有顾客，以及通过他们的情感联结和好口碑，为格兰仕开辟新市场争取新客户群，格兰仕此番投入可谓大手笔，不仅史前无例的贯穿30年时空，而且整合格兰仕微波炉、空调等优势资源为己所用，而资金投入方面，仅在“五一”小黄金周里，给予顾客的购物优惠成本就达到700万人民币以上。

    消费可理财，购物即回报

    据了解，活动采取了“购物票据当‘证券’，年底分‘红利’”的方法，以奖励消费者的消费行为。从今年五一开始直至年终，只要持有格兰仕建企30年来的有效发票，在活动地区各大家电卖场选购格兰仕生活电器新品时，票据将获激活，消费者在购买新品时可享受到相当诱惑的折扣，票数越多，折扣越高，收集票据还可以积分，到了年终，凭收集到的票数多少，即有机会获得2000元、4000元……逐次向上累加的高额现金返还。使手中原本过期的票据，可以获得相当收益。

    格兰仕有关负责人告诉记者：“一般消费是花了钱，把商品搬回家，消费过程就终止了；而现在手中的购物票据却可以充当‘钱’来购买其它新品，尤其年终还可以‘分红’，这就相当于在消费时进行投资，获得持续回报。

    借增值服务抢占新市场

    “电器有使用期限，真情无期”，格兰仕有关负责人说，“活动的初衷，是因为物价上涨，有家电同行提价将成本分摊到消费者身上，考虑到30年来支持我们的老顾客们，我们想到了要让购物旧票复活，使格兰仕顾客的钱变得更有价值”。

    他指出，对于广大消费者来说，一张旧票的激活，意味着商家增值服务，使消费者可以低成本换购高新产品，从而提高生活品质，比如，生活电器具有米饭发芽功能的黄金芽王煲、中西合璧的新型烤箱等，都代表着一种新的生活趋势；此外，年底赢取大红利，更给消费者带来实实在在的收益。

    有专家指出，以“旧票据换取新市场”开创了企业“为消费者创造价值”的新模式，一方面，消费者获得了高附加值的服务；另一方面，对于预计2010将达到11.6亿台的小家电需求空间，此举无疑使格兰仕得以迅速占领市场，扩张市场规模。

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