实用到享用 格兰仕生活电器“变脸”

    从附属产业独立出来成为支柱产业已经几年了，但格兰仕生活电器在国内市场一直困扰于“价格战”和“中低端”定位上无法脱身。2008年开始，格兰仕似乎下定了决心要进行脱胎换骨的改变。

    “超越温饱生活，主张‘享用至上’”，成为格兰仕生活电器最近一段时间宣传上的主旋律。由“实用到享用”，意味着格兰仕产品定位及营销策略的全新变化。或许是为了强化这种变化，3月18日，格兰仕不仅将其首届生活电器年会开在时尚之都—上海，而且，一改以往注重简单实用的营销风格，少有地在年会上以现代舞、模特走秀表演配合现场舞美，力图营造出华贵和优雅的氛围。

    变化不仅仅是表面上的。此次年会也是重新调整架构之后的格兰仕生活电器新团队的首次亮相。韩伟的职务已经由原先的格兰仕中国区销售总经理变为格兰仕生活电器整机公司总经理，负责生活电器的研发、生产、采购、国内外销售全部业务。

    2008年也被作为格兰仕生活电器的发力年，显然，此番调整和动作对格兰仕来讲意义非凡。

    产品更新换代

    “你看了就知道，这次的产品真的很不一样，都是上千元的高端产品。”说起即将揭幕的生活电器新产品，格兰仕集团市场部副部长游丽敏很兴奋。

    新品展区并不大，展示了格兰仕最新推出的电饭煲、电磁炉、纯蒸炉、电烤箱、电水壶等。其中几款产品是格兰仕上下津津乐道的，包括国内首创的发芽炊饭功能的黄金芽王煲、堪称“通身可烤”的360度旋转多功能电烤箱、集22项专利于一身的“蒸厨皇”纯蒸炉、具有语音菜谱教学功能的电磁炉等。据格兰仕有关人员介绍，新颖的产品吸引了经销商纷纷下单。据了解，这些全新功能的产品个个价格不菲。据称，黄金芽王煲的价格虽然是日本同类产品的五分之一，但售价也在2000元左右。

    《电器》记者注意到，无论是新品还是配合新品推介的各类宣传，格兰仕比以往更加注重满足消费者对健康、环保、节能、高效以及售后服务、时尚外观、人性化功能等等更多更高层次的需求。产品定位及营销策略也随之变化，格兰仕正试图抹去曾经的“价格战”痕迹，塑造一个全新的中高端的品牌形象。

    这对格兰仕而言并非易事。《电器》记者调查得知，2007年格兰仕在售电饭煲约50款，价格在100~500元之间，主销产品价格仅100元左右。2007年7月起，格兰仕开始推出其售价2000元以上的超高端的电饭煲，向高端转型的意图已经显现。据了解，格兰仕2008年将用新产品全面替换原有老产品，新品替代率将高达70%。

    创新迎合市场

    “格兰仕生活电器要以创新的方式去适应市场的变革。”在向全国经销商解读格兰仕生活电器2008年规划思路时，韩伟说：“未来的市场竞争将更多地集中在品牌、服务和营销之中，消费者也要求企业为他们提供更加丰富的服务内容，这种变化对企业在品牌建设和服务基础能力上提出了更高的要求。”在韩伟提出的规划中，“创新”和“适应”是他重点强调的，格兰仕生活电器应当用创新的方法，“适应市场环境，适应未来竞争，适应市场需求”。

    “全新的管理架构将使格兰仕生活电器整机板块在应对市场竞争中能够做到更准确、更有效、更迅速，是符合新形势的管理机制。”韩伟说。根据新的品牌销售策略，格兰仕生活电器在渠道上将用“子公司经营、营销中心管理制、打包合作方式、代理制”四种操作模式适应不同市场的需求，以缩短流程。格兰仕生活电器销售公司总经理陆海华表示，格兰仕将“建立充分的授权体系来提升营销速度，以贴近市场和商家的管理和服务，来应对市场的变化”。

    引人注目的是，陆海华提出的六大市场保障措施中，“确保商家利益大于行业回报”以及“确保代理商权益不会被随意调整”两项得到了与会经销商经久的掌声。此外，陆海华表示，格兰仕将会努力确保2008年格兰仕生活电器销售同比增长3倍；确保行业地位的提升超过竞品；强抓和狠抓市场管控体系，确保市场健康发展；确保不间断地拉动调销售，推动合作链“勤进快销”。

    格兰仕常务副总裁俞尧昌表示，预计2008年格兰仕年销售额将从2007年的250亿元提升到400亿元，而其中格兰仕生活电器将达到40亿元。