格兰仕集团的执行总裁梁昭贤先生致词

    尊敬的德叔、尊敬的陈钢副秘书长、尊敬的格兰仕商家朋友、媒体朋友、尊敬的格兰仕兄弟姐妹们，大家下午好！   

    当我踏上红地毯，戴上红领巾出席，我心中有两个关键词在回响。这就是“感谢”和“感激”。  

    第一是“感谢”，格兰仕创业30年，格兰仕从事家电业16年，从政府、社会各界，我们的商家朋友、媒介朋友，在每个时期都一直默默关心、帮助、包容格兰仕，使得我们格兰仕一直能够不断发展、不断成长。格兰仕每走一步都离不开你们的关心、支持，所以在这里，我第一句话要说的就是，要由衷地感谢你们！ 

    朋友们，今天的会议开得很成功，刚才陆骥烈总经理和红生总经理已经把格兰仕微波炉在新的一年的经营思路做了全面的阐述，也明确在新的一年“以我为主，积极进攻”。  

    朋友们，相信大家都感受到红生的发言是充满激情的，也感受到，在新的一年，格兰仕微波炉的每一个经营举措都会更加贴近市场，更好地引领和推动行业不断发展。   

    今天的年会是格兰仕的一个热会，也是行业的一个高层的聚会，也是合作伙伴的一个开心快乐的聚会，也是我们走在一起共同筹划未来发展的一次很好的聚会。  

    我想借今天的聚会讲三句话：  

    第一句话，大市场。作为家电行业，如何理解08年的大市场大机遇，格兰仕认为有几方面： 

    第一方面，今年是改革开放30周年，我国的综合实力已经上到一个新台阶，人均GDP已经超过2000美元。前几天，一位商务部的领导在一次高峰论坛上也谈到，中国正快速向一个消费大国迈进，中国的消费市场迅速成长，整个消费结构不断升级，特别是现在，手机已经成为了世界第一大消费大国，黄金首饰和汽车已经成为世界第二大消费大国，特别是奢侈品已经成为全世界第三大消费大国。这都说明我国的繁荣富强，我国的商业潜力非常大，商业机会非常多。 

    第二方面，今年是奥运年，中国的老百姓信心十足，消费畅顺，各种产品、各种消费方式非常活跃，电视购物、网上消费、信用消费，现在一般老百姓口袋里面不单只有现金，还有一个信用卡，对于工商界是一个千载难逢的机会，巨大的商机不断向我们招手。  

    第三方面，国家制订了一系列推动新农村建设，取消农业税，大力开发大西部，等等相关政策，二三级市场也快速成长，对我们来说是千载难逢的机会。  

    格兰仕把08年作为中国年，我们将会把中国的重心放在中国市场。格兰仕为了把握08年的大机遇、大市场，在前年开始做了一系列的变革，具体从治理架构到整合经营方式，都做了彻底的调整，特别是微波炉板块，在08年，主要围绕打造“五力”来去把握大市场、大机遇。五力就是产品力、科技力、服务力、品牌力、营销力。我想，作为08年，摆在我们面前的是一个非常大的市场，有很大的机遇。所以，第一句话是大市场。  

    第二句话，大合作。在大市场面前，如何通过大合作寻找大家的共同发展。格兰仕认为要从几方面考虑： 

    第一方面，我们要对市场有一个共同的认识，要对新年度的目标有一个认同，有了共同的认识、坚定的认同、共同的目标，我们的合作才会开心、才会成功。 

    第二方面，我们希望在充分尊重市场信息的前提底下展开多种形式的合作，用合作的成果来去检验合作的成效。 

    第三方面，我们在合作过程中要实现规范化。作为大合作，工商之间必须要按照社会分工将各自的职责明确下来，不要轻易改变。   

    第四方面，我们需要在合作过程当中推动股份化。只要大家有更好的合作基础，我们可以探讨更多、更好、更适合我们共同发展的商业模式，包括合资、合股。

    第五方面，在合作过程当中，要推动集约化。每一个区域一旦定下来，要按照总部的统一部署经营，创造性地贴近市场。   

    第六方面，要推动大合作，最核心的一点是，要顾及到长期利益和短期利益，也就是说，我们在参与市场经济的过程当中要考虑到量和利的关系，数量是基础，规模是前提，作为利润，则是冲浪以后的结果，利润是对工商之间在冲浪过程对我们大家的经营能力体现的过程。所以，我们要根据不同时期、不同的地点，根据不同的消费需求、不同的竞争态势，要从整体上动态、全面处理好数量和利益的关系。格兰仕认为，只有规模最大化才会有利益最大化。 

    第三句话，有了大市场，通过大合作，我们要推动大发展。这是大家共同期待的结果，也是我们做企业的目标。 

    第一点，不管你是工业企业还是商业企业，都是要发展，在当今快速发展的年代，发展慢了就等于倒退，所以，需要加快发展的力度。  

    第二点，作为微波炉行业，我相信未来几年品牌的集中度越来越高，实现大发展更符合大家的根本利益。朋友们，我们要实现大发展有三个关键核心：   

    第一，信心。做任何事情没有信心、没有底气、没有状态、没有激情就什么也做不了，做事敢不敢冲新的目标，敢不敢否定自我挑战自我，信心是非常关键的。包括今天，微波炉的团队在整个年会的筹划过程当中把那么大的活动放在户外，因为今天是3月28日，客观上是真正的春天，特别在南方的春天，基本上每天都是春雨绵绵，那好，你选择在户外，一旦下雨、一旦吹风，怎么办呢？我想，也需要一种决心，需要一种勇气，我们也有一种信心。我们的合作伙伴、我们的商界朋友、我们的媒体朋友，哪怕今天是狂风大雨，大家都会鼎力支持，会如期开好今天的年会。所以我感觉到，要取得大发展，必须要强化信心。格兰仕微波炉的团队策划今天在户外举办年会，也看得出我们的信心、底气非常大。

    第二个核心点是努力，包括汗水、行动、勇气、坚持，做任何事情都会有困难、有挑战，你如果没有持之以恒的努力、持之以恒的坚持是不可能的。所以，第二个是努力。   

    第三个核心点是能力，在当今，瞬息万变的全方位竞争的年代，时时刻刻都在考验我们的智慧，我们如何有高性价比的能力去解决每个时期的市场问题，有足够的智慧去解决各种竞争问题。我感觉到，我们要取得长足的大发展，必须要明白信心、能力、努力，格兰仕是比较实在或者比较肤浅的理解。   

    08年确实有很多机会，今天我在会上就讲三句话：大市场、大合作、大发展。最后，也要提一提我们微波炉的团队，提一提以梁红生同志为班长的团队。集团是这样理解的： 

    第一，这个团队是有强烈责任感和事业感的团队，因为他们有共同的目标、共同的价值观。
 
    第二，红生的团队是一个年轻的团队，是一个充满朝气的团队。大家猜一猜以红生为班长的团队，他们的平均年龄有多少？28岁还是38岁？28的请举手，38的请举手。他们的团队平均年龄只有28岁。我想，作为一个销售人员，最有激情、最有活力的就是20-30岁，而我们的团队就是28岁。作为格兰仕也好，作为商家朋友也好，都希望我们的团队永远是28岁！ 

    第三，这个团队是一个敢于承担、敢于承诺的团队，他们在任何时候都有坚定的信念，不管遇到什么样的困难，都会勇往直前。所以，我在这里由衷地说一句，这个团队是完全值得信赖的团队，集团时时刻刻都全力支持这个团队，也非常放心这个团队。作为这个团队，我想他也会不辱使命，用一百倍的努力不断将微波炉推上新的高峰。

    媒体朋友们、商家朋友们，大家如果认同请给点掌声回应！（鼓掌） 

    红生，陈春，请你们上台，我要跟你们握握手，还要跟你们说两句。 

    红生、陈春，其实今天以你们为班长的团队才是红花，我们都是绿叶，都是冲着你的团队，冲着格兰仕品牌过来的。作为你们，责任重大，如何秉承格兰仕的优良传统，如何体现你们这个团队敢打敢拼、敢于超越自我，如何肩负起从优秀到卓越。我想，你们这个团队也应该为卓越而战，这是我们共同的期待。  

    说实话，我们这个团队不畏惧任何压力，但是我们最害怕的就是让商家朋友失望，最害怕的就是让集团失望，最害怕的就是让四万格兰仕人失望。我在这里，代表这个团队，今天在这个时候姑且用一个字，就是“红生团队”，我相信红生团队会给大家一个火红的人生，会让大家08年的生意红红火火。谢谢大家！ 

    我想，我们这支年轻的团队绝对是一支非常有朝气、非常有战斗力的团队。今天，所有客户给我们的掌声就是对我们的认同和鼓舞，相信08年度我们将给大家带来更多的惊喜！谢谢！

    好了，最后有三句话和大家共勉，结束我今天的发言。我希望红生的团队能够直面人生、直面挑战、活出精彩！谢谢大家！