全方位领跑行业 苏宁电器三年攻略出台

    春节之后第一个工作日，在苏宁电器(002024行情,股吧)南京总部，全国两百多名高管就召集在一起连续召开了四天的春季部署会议，就苏宁未来三年企业的整体发展战略以及对应各个体系和区域的发展目标作了部署。记者获悉，苏宁电器已正式明确了三年内“行业全面领跑”的发展目标，并以此为基础出台了2008年度发展计划，其中超过200家的新店开业计划、全国组建150家3C+旗舰店集群计划、京沪两地的三年“百店”计划、五个第三代物流基地开工等攻略项目引入注目。组织管理、信息系统、人才等平台建设也将进一步提升，以支持发展规划。

    三年规划——全方位领跑行业 树立民族商业标杆

    此次会议苏宁出台了2008年到2010年三年的阶段发展规划，正式明确了三年内“领跑行业”的发展目标。

    苏宁电器总裁孙为民介绍，经过十几年的发展，苏宁已经在企业管理、后台建设、人才储备、店面开发等各个领域积累了扎实的基础，厚积而薄发，苏宁电器已经具备了实现领跑行业的实力，因此，在此次会议上树立了三年内全面领跑行业的目标。他进一步强调，这不仅是企业规模发展的目标，而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内实现的全方位领跑，不断创新模式，引领行业未来发展的趋势和方向，成为中国民族商业的标杆。同时，强大的民族商业也将给中国民族制造业的发展提供最大支持，共同推动经济的高速发展。

    在出台了这一明确的发展目标后，苏宁电器随之也将经营目标、连锁目标、后台建设目标等具体计划分解到各个年份、区域和体系。

    连锁领跑——2008年超过200店的连锁计划和京沪两地三年“百店”计划

    近几年苏宁始终保持着每年150家左右的开店频率，在后台的有力支撑下稳健快速地推进连锁开发。2008年连锁发展计划也在此次会议上率先出台，苏宁将在2007年末600多家店面的基础上，全年新开超过200家店面，预计到2008年底店面总数将达到900家左右。而后二年苏宁也还将继续保持快速稳健的连锁扩张，逐步实现连锁网络的行业领先。

    苏宁的连锁发展区域重心依然集中在已进入城市的纵向渗透上，同时也会适当横向进入部分二三级市场。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示，一级城市以及部分富裕的二级城市在连锁开发过程中效益比较高，而且苏宁在选址过程中也注意人口数量、市场容量、商圈、店面间距等综合因素，选址相对科学，因此苏宁在这些城市依然具有充足的布局空间。他认为，北京、上海的家电市场容量将突破400亿元，因此苏宁此次针对北京、上海两地进一步明确了三年“百店”计划，持续加大投入，规划到2010年两地连锁店面均达到100家的规模，不断提升市场份额。

    对于三四级市场开发，蒋勇表示也将依托国家“家电下乡”政策积极参与乡村市场开发，摸索经验，梳理网络，并借助苏宁正在推进中的全国物流基地建设不断深入。

    而对于店面开发的类型，蒋勇表示苏宁持续推动的旗舰店战略被证明是能够有效提高单店效益、提升品牌影响力、充分满足消费者一站式购物需求的手段，因此2008年苏宁将继续坚持旗舰店战略，并适度加大在城市核心商圈购置店、自建店的数量和规模。

    区域领跑——9大地区管理总部35个大区全面出击

    从2002年开始，苏宁开始推进总部—大区—分公司的三级矩阵式组织架构建设，经过5年的发展和逐步调整，目前已经形成了包括营销、连锁发展、服务、财务、行政五大管理总部，华北、东北、华东一区、华东二区、西南、华南、华中、西北和南京总部直属地区共九大地区管理总部，以及35个大区在内分工明确的组织管理体系。

    此次苏宁电器的三年规划并非纸上谈兵，具体的连锁指标和经营目标已经按照各个区域的不同发展态势和能力科学地分解到了上述区域，此次会议来自这5大管理总部、9大地区管理总部和35个大区的高层悉数汇集南京，并按照三年领跑行业的规划接受了各个区域发展目标，并签订了岗位目标责任书，授旗誓师出征。

    苏宁总部将对上述地区的经营发展进行全程的指导和监控，协同发展、全面出击、实时调整，以确保三年领跑行业的各项指标的顺利完成。