龙的副总冯兴平获中国家电营销人物

    2007年12月28日晚，由广州日报社及信息时报社联合主办的2007年度中国家电英雄会在广州珠江帝景大酒店盛大举行——包括万和总裁卢楚隆、龙的集团副总裁冯兴平、格兰仕集团常务副总裁俞尧昌、创维集团营销总部执行副总经理孙伟中等众多家电主流厂商的老总和行业精英们悉数到场，整个晚会彩灯高悬，高朋满座，一派喜气洋洋的景象。在此次英雄盛会上广东龙的集团副总裁冯兴平凭借其创新的“二十二字”营销模式喜获2007“中国家电营销人物”。

    据悉，一年一度的中国家电英雄会于2004年创办，其创办的主旨是致力于打造行业交流与联谊的平台，并表彰为中国家电发展作出积极贡献的家电精英。今年晚会的主题为“跨越巅峰”，其寓意为作为“中国制造”杰出代表的中国家电业的发展和成就，以及其在此基础上正在进行的从做大到做强，从粗放到集约，从制造到创造等一系列的调整与蜕变。

    由此，本届英雄会也围绕这一主题，对2007年度在相关领域取得突破与新跨越的优秀厂商与产品代表进行了评荐与表彰，当晚所颁发包括“粤系家电至尊人物”、“中国家电营销人物”、“华南家电流通卓越贡献人物”、“中国家电（华南大区）杰出领军人物”等奖项。在此次盛会上格力电器总裁董明珠、美的电器董事局主席何享健及TCL集团董事长李东生等10人荣获“粤系家电至尊人物”称号，而广东龙的集团副总裁冯兴平则喜获“中国家电营销人物”殊荣。

    冯兴平副总裁所在的广东龙的集团有限公司创立于1999年，位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品小家电为核心，业务跨精品小家电、照明、电子科技、贸易、进出口、医疗器材等，拥有16家子公司，员工4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿的大型企业集团公司。龙的集团打造了国内最大的现代化精品小家电研发制造基地，至今，龙的精品小家电已发展成为包括电水壶、吸尘器、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、加湿器等九大系列产品线，近百余款产品的庞大阵容，年生产能力近亿台。

    隶属于广东龙的集团的龙的家电销售公司在冯兴平副总裁的领导下的短短几年中，龙的取得了飞速发展，不仅造就了“国产精品小家电第一品牌”地位，同时也在家电行业最后一块“蛋糕”——精品小家电领域里，能与飞利浦等国外众多品牌在市场上一较高下。

    同时，冯兴平带领龙的创造了家电行业的“第三种成长路径”的成功典范——从“品牌代理”到“品牌制造”。

    其次，冯兴平缔造的龙的“二十二字”营销模式”即“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”不仅是家电行业独有，更是家电行业营销手段从“个人英雄主义营销行为”到“规范性营销思想体系”的质的转变。同时，其核心着眼点在终端，可谓是“决胜终端”的最佳诠释。也是继“产品驱动”、“品牌驱动”和“渠道驱动”的企业营销策略之后，以龙的倡导的一种新型的“终端驱动”成长模式开始浮出水面，“终端驱动”模式就是以终端核心为发力点，将产品力、品牌力与终端力相结合，并采取“逆向打通价值链”的方法，从终端寻求到力量，从而打通产品、渠道、品牌的脉络，为公司价值曲线注入了更强的终端因素，带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。“模式”的诞生不仅为行业的发展带来了新跨越，在加速分化家电企业成长路径依赖的同时，对传统成长路径是一种破除，更是顺应了如今的市场环境，为行业营销带来了一种更深层次的启示！，在“二十二字”营销模式的引导下，龙的精品小家电不但赢得了市场，同时也为龙的品牌建设打下了坚实的基础，进一步提升了龙的品牌的形象度与美誉度。在此次中国家电营销会上冯兴平副总裁能凭借这“二十二字”营销模式从众多的入围者中问鼎“中国家电营销人物”这一称号可谓实至名归。据悉，海信科龙电器公司副董事长杨云铎、创维集团营销总经理刘棠枝等7人亦获此殊荣。