格兰仕调整市场 内外销售比例调整

    从家电巨头格兰仕集团获悉，2008年格兰仕空调销售计划将达到600万台，国外与国内市场格局之比将从2：8调整至3：7。

    近年来，据美国波士顿咨询公司最近对中国13个城市4000多名消费者调查发现，中国消费者正处于消费升级状态，人们对购买更高级、更昂贵产品的兴趣越来越高涨，计划在近期增加支出的中国消费者人数是计划减少支出消费者人数的6倍之多。

    尤其在近年，国家政策开始鼓励外销企业在倚重外销之余，同时考虑满足内需。日前，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图也曾呼吁：好产品不但要给外国人用，也要考虑给自己人用。格兰仕集团常务副总裁俞尧昌接受记者采访时说：格兰仕空调不是简单的“外销转内销”，格兰仕针对中国市场研发出的一系列符合国人审美、使用习惯的光波空调高端精品将在2008年全面上市。

    据了解，2006年8月至2007年7月的冷冻年度期间，我国空调总出口为3260万台，其中自主品牌占总量的70%，格兰仕名列前茅。

    格兰仕已成为一些国际品牌空调的压缩机供应商。格兰仕空调中国市场销售副总经理甘建国透露，空调运行时的噪音问题，一直是消费者投诉的焦点难题。格兰仕工程师通过系统分析和科学归纳，开发出最低噪音为22分贝的静音空调系列。

    甘建国还介绍，2008年格兰仕空调的营销战略将充分整合社会资源，推行颠覆式营销新战略，形成以高价值新品为主和高附加值为辅，为消费者创造更大价值为终极目的。

    通路建设方面，将与苏宁、国美、五星等强强联合，利用双方优势向消费者提供最高品质的产品和最人性化的服务，满足消费者的需求。与各省势力雄厚的代理商组建销售公司，将经营平台充分前移，真正实现由传统的代理商模式向销售公司模式的转变，实现了渗透化专业分工。