近日，由中国最权威的商界传媒主办，《商界评论》、《经济观察报》、长江商学院、北大纵横咨询集团等联合承办的2007年度最佳商业模式评选获奖名单揭晓，龙的集团在众多消费者、业界专家的支持下，荣获2007年度最佳商业模式第十名。

      龙的创立于1999年，前身为广东新东方集团，以代理国外知名家电品牌起家，在家电巨头基本已经完成跑马圈地，基本封杀了后起之路时，龙的却逆时而起，可谓奇迹。至2006年，龙的销售收入已达25亿，成为小家电领导性品牌。并成为“2006年中国企业营销创新奖”获得者。

      龙的商业模式——从“品牌代理”到“品牌创造”，开创了中国家电企业的第三条成长路径。其着力点在于“逆向打通价值链”，目前的中国家电企业，都是先造产品，再寻求渠道，即传统的先工厂、后市场，很多企业或者自建渠道，或者是依赖与大卖场，最后造成如“格美之争”的种种矛盾，在与商家的利润博弈中处于尴尬境地。而龙的借助于其曾经的经销商的出身，却是先拥有渠道，以终端为驱动力量，从而打通渠道、品牌、产品的脉络，为公司价值曲线注入更强的终端因素，带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。龙的将其策略总结为22字军规：“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”。

      先控制终端，再进行制造，正是暗合现代商业中的顾客驱动模式，相对于中国传统家电企业的先工厂后市场的模式，龙的逆向打通价值链的模式，无疑具有极大的标本意义，可谓家电企业发展模式的“第三条道路”。创立了独特的“终端驱动”的成长模式。目前，国美，苏宁受此启发，也开始建立平板工厂，并谋求生产手机，逆向打通价值链的模式，也许将成为未来的新的商业模式的主流。

      自网上开始公开投票评比以来，龙的商业模式就在众多消费者、专业人士的支持下稳步上升，一路过关斩将，进入前十名。这也从另一个方面说明龙的受到了市场和消费者的青睐，龙的商业模式也得到了大家的认可和认同。
第三届中国最佳商业模式入围100强企业，分别来自国内各大行业。中国最佳商业模式评选自2005年正式开办以来，凭借严格的科学考评体系，严谨的深度案例调研，权威的学者专家参与，已经成为国内最严肃、最科学、最具有企业衡量价值的商业模式评选活动，俨然成为中国企业界的“奥斯卡”。而此次评选是由商界评论、长江商学院、北大纵横咨询集团、经济观察报、中国欧美同学会共同举办，国内外44位著名经济学家及各界专业人士组成的评审委员会推荐，由34家全国性媒体联盟推荐，共产生100家入围企业。这些企业分布在不同的行业，规模各异，商业模式更是堪称经典，几乎汇聚了中国各个行业最优秀的企业。

      据悉，本次评选共评选出2007年度最佳商业模式十佳企业，以及2007年商业模式未来之星十佳企业。深圳发展银行、皇明太阳能、奥康集团、腾讯公司、比亚迪汽车等知名企业榜上有名。龙的集团也以从“品牌代理”到“品牌创造”，开创了中国家电企业的第三条成长路径，着力“逆向打通价值链”的模式荣获“2007年度最佳商业模式”十佳企业第十名。

      9月16日，“2007商界论坛•最佳商业模式中国峰会”在清华科技园启迪科技大厦国际会议中心召开，本届论坛执行主席商界传媒集团董事长刘旗辉、长江商学院院长项兵、法国欧洲工商管理学院战略管理研究员吉宓博士等数十名专家和入围的100家企业代表参加了本次论坛峰会。

     龙的集团副总裁冯兴平在会上发表了获奖感言：非常感谢商界传媒集团和长江商学院，以及各个评委把这个奖颁给龙的，中国的家电行业最后蛋糕，以飞利浦为主的洋品牌占有主导定位，市场量也比较巨大，据统计，大概有200—300亿。龙的在几年的奋斗中已经初步建立了，也取得了一定的行业品牌的地位。未来的市场竞争中，希望能够得到社会各界的支持，让龙的走向更大的成功。

      笔者认为，新经济条件下，商业模式的重要性愈加突显，已成为一个企业创造价值的核心逻辑。成功的商业模式不仅可以增强企业的核心竞争力，成就企业本身，而且可以带动整个行业的发展，提升整个行业的地位，所以能否打造出色的商业模式是中国企业决胜未来的关键所在。