[济南]机遇与挑战并存 济南投影机概况

08年04月24日 14:01:30 　 来源：IT168　戚亮亮

　　随着时间的推移，投影机本身的技术在不断的完善，投影厂商对于研发成本的控制也在不断的加强。相应的，人们对投影机的需求在增加，认识也在增加，但尽管如此，目前山东的投影机市场并不是一个成熟的市场。或者，一些商家也正是看中了这一点，觉得有利可捞，都在争相抓住这稍纵即逝的市场机会。据了解，目前市场上的投影机品牌多达数十种，并且数量还在不断增加，使得这个无序的市场更加硝烟弥漫起来。

济南投影机市场现状

　　经过近几年的发展，济南投影机市场已逐步走出启蒙阶段，市场需求表现旺盛，相对来讲有着较高的利润空间及发展空间，从而吸引了越来越多的厂家及经销商加入到这个行业。济南利峰电子是一家去年才成立的新公司，现在主要经营美国丽讯、索尼、东芝等几个品牌，其中丽讯属于山东省独家代理。据陈峰经理介绍，去年一年的总销售业绩为500台左右，主要依托渠道销售，借助在全省设立的多家办事处，在分销上可以辐射整个山东省。对于一个刚起步的公司来讲，这个成绩还是能够让人满意的。

　　山东惠佳科技有限公司经营投影机已经有近十个年头了，目前主要做的品牌有东芝、索尼、夏普、三洋等，年销售量能达到2000台左右。其主要以大规模的零售卖场为依托，并且凭借着公司的综合实力与产品的性价比优势开拓了不少的渠道合作伙伴以及行业用户。山东大辰电教则是一家专业经营爱普生投影机的公司，与爱普生的合作也有近十年的历史。由于公司本来就是依托于教育行业，所以在行业销售上占据着得天独厚的优势，特别是中小学校，每年都会接很多大单，同时也占据了济南教育行业大半的市场份额，年销售量也有1500台左右。

　　以东芝、索尼、NEC为代表的日系品牌的投影机无疑是济南市场上最受欢迎的产品，据了解，这些品牌大概可以占据60%的市场份额，以绝对优势牢牢占据着厂商第一阵营的位置。而近几年，以明基、联想为代表的一些本土厂商也正在快速成长，凭借着较高的性价比优势越来越受到行业用户的重视。中驿数码是明基在济南的核心经销商，以多家终端卖场为基础，并借助明基在各地的娱乐工坊成功实现全面分销，每年的销售量也达到了近2000台。

　　据行业人士介绍，目前济南的投影机市场并不是很规范，窜货也时有发生，尤其是一些国际大品牌，由于在济南没有国代或者省代加以规范和控制，多以敞开式销售渠道为主，以至于从南方一些省份进入山东市场的水货或者窜货有很多，对渠道和价格都造成了较大的冲击，从而影响了本来还算可观的利润。经销商对此也表示很无奈，每年的业务量都在增加，而利润相对来讲却呈现下滑趋势。

销售格局仍以商用为主 家用市场前景可期

　　据悉，山东投影机的总销售额能够占到全国总份额的7%左右，属于一个非常有潜力的省份。而目前的投影机消费群体仍然以商务用户及教育为代表的行业用户为主，至于家用投影机市场，目前所占比例仍然相对较低，但却有着非常巨大的市场前景。

　　首先，随着经济水平的不断提高，越来越多的个人用户对投影机有了更进一步的认识。另外，家用投影产品价格有了较大幅度的下降，使得价位已逐渐达到消费者所能接受和认可的范围内。再有就是就全球来看，尤其是一些欧美国家，家用投影机已经占据了较大的市场比例，较之国外市场，国内的家用投影机市场差距较大，所以发展前景非常值得期待。现在，济南的许多商家已经开始有意识的向家庭用户及中小企业用户倾斜，在投影机应用还没有普及之前，先行培育市场，这也是商家前期的一种市场推广，准备迎接机会的到来。

　　可见，目前投影机用户群体仍然相对集中，而用户在采购过程中也仍然处于一种相对不成熟的阶段，对名目繁多的投影机设备缺乏足够的了解，往往不指定品牌，也不知道自己该如何选择，即使指定品牌，也只是因为对这个品牌熟悉，更多缘于对家电品牌的追随。在这种情况下，往往得依靠经销商推荐，而经销商则更多的考虑的是自己的利润空间，一般很难客观的推荐真正适合用户的产品。所以建议消费者在采购投影机时，不仅仅要关注产品的价格，更要了解一下产品品质、品牌美誉度以及售后服务是否完善等等，最好是找一家信誉比较好的正规代理商直接采购，一来可以拿到合理的价位，二来售后服务也有较好的保障。

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