旺季销售提前启动 空调节前卖得欢

08年04月21日 13:14:57 　 来源：苏州日报　

    “装修新居要买5台空调，本来想在‘五一’搞定，不过今年‘五一’只有3天假，还想和家人出门玩玩，现在碰上商家大促销，干脆就提前买了”，昨天下午，在国美观前5C核心店内，一位正在付款的中年男顾客说。上个双休，在苏城各大家电商家内，再次上演排队等开门，集中购买家电大件的热浪。据市区大商家统计，家电大件的销售额比平时猛增了好几倍，特别是空调、彩电，要占到总销售的60％以上，有的品种销售量甚至超过了往年“五一”黄金周。

    上个双休，尽管细雨绵绵，然而，在雨中四处奔波比较价格，寻觅特价家电的市民络绎不绝。据商家分析，这个周末市民集中购买家电大件，主要是因为今年的“五一”黄金周缩短为3天，对想要出门旅游的顾客来说，只有把购物计划提前。也正是出于这样的考虑，以往家电厂家会在“五一”黄金周集中投放资源，今年，他们打破惯例，从4月中旬就开始“透支”“五一”政策。
    市区商家从上个周末开始，围绕新店开业、周年庆等展开的家电大战，也为市民提前购买大件推波助澜。

    国美苏州店总经理冯峰介绍，准备在19日开门的国美观前5C核心店，从上个星期五晚上，就有不少等待购买大件的顾客来到门口，店内临时决定晚上7点半就提前开门，第二天凌晨5点半又提前开门。在顾客的纷至沓来中，至昨天下午4时许，店内销售额就突破2000万元。“这创下了国美进苏州市场最好的销售业绩”，冯峰说。苏宁、五星等家电卖场，以及人民商场、石路国际商城等商家的家电区域内，也挤满了前来比较价格的顾客。

    在上个周末的家电销售热潮中，空调、彩电成为最引人注目的销售明星。苏宁空调的销售量比上个双休增长了2倍多。国美观前5C核心店开业两天，空调的销售额超过600万元。据苏宁空调销售人员介绍，今年的空调销售从3月中旬就开始逐渐走热，与去年同期相比，目前的空调价格约上涨3％至5％左右，不过，这两天该厂商给出的政策力度比较大，抵消了价格上涨因素。此外，从3月份起各厂家陆续推出的新品，到现在为止也基本到位了，这就促使顾客提早下手。特别是各种新品空调，这两天卖得特别好。苏宁3月份刚刚推出的惠而浦两大系列8款新品，由于能匹配不同的家装风格，大受青睐频频断货，商家这两天还紧急从无锡调了一批货，仍供不应求。

    按惯例要在“五一”期间销售大热的彩电，上个周末销售也超出商家预期。据人民商场家电部经理余国明介绍，双休的彩电销售占到80％以上，一天就卖掉近200台。特别是近期索尼等品牌厂家陆续给出临时政策，试水“五一”市场，“本来要到‘五一’才有的促销政策，今年现在已经开始了”，余国明说。有的型号政策甚至超过“五一”，成为市民提前购买的动力。索尼一款46英寸彩电，原来要卖1.4万余元，上个双休的实际成交价只有1.1万余元，一天就卖出16台。

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