夏新：战略善变者迷困于多元化战略

　　2000年以来，国内IT、家电业在产业上贪大求全、重复建设的现象十分严重。每个大型企业都在迅速扩军，都号称要建全国、全球最大的生产线，不断高举多元化大旗，挥舞资本长袖并吞八方，在多元化之路大步迈进，以资本运作方式拓展到其它非相关、不太强的产业，最终形成貌似庞然大物的多元化经营大格局。夏新就是其中“头脑发热、行为冲动”的一员。

　　2002年夏新靠一款闪亮、卓尔不凡的A6、A8新机名噪一时，然而因为竞争对手迅速跟进，迎头赶上，风光仅一年多，夏新又陷入衰退边缘。2004年夏新决定再度出击，正式全面启动覆盖通信（Commu－nication）、计算机（Computer）、消费电子（ConsumerElectronic）三个领域的浩大的“3C战略”，重点战略部署在通信（手机、小灵通），家电（液晶、背投、DVD），IT（笔记本、MP3）三大产业线上，将夏新电子打造成为一个3C品牌王国。

　　掐指一算，夏新，这个年轻的品牌，在夏新电子上市不到8年的时间里，其业务触角已遍及所有国内当今热门行业。其中最大动作之一就是2004年8月，夏新首批500台自主研发、全程制造的V3笔记本电脑在厦门下线，同时夏新表示两三年之内，要进入该领域前三名。动作之二是2006年3月，夏新宣布在厦门投资数亿元建设可年产百万台以上的液晶电视生产基地。

　　进军完全陌生的笔记本电脑、液晶电视领域让业界觉得夏新的“胆大妄为”有点不可思议。一个新手能有多大作为？

　　2006年夏新又决定抢先进军国内尚未正式发牌、前景十分看好的3G手机。豪赌3G手机，让人多少体味到了老总李晓忠充满激情背后的一丝赌性。

　　其实在2002年凭一款A8和后来的A6赚了大钱后，夏新决定横向拓展，和波导一样，还考虑过投资汽车、房地产，夏新希望以多元化规避手机产业的风险，也能覆盖到日后的3C融合。

　　做品牌没有资金是不行的，一个企业的多元化品牌经营要与资本经营捆绑一起，否则容易断奶，再好的品牌战略也难以为继。手机、液晶电视、笔记本的研发和推广没有巨大财力支持，是难于启动迈开大步的。

　　夏新的总资产只有二三十亿元，却要支撑几大产业，这是远不够的。即使这些钱都投到手机上，也难与诺基亚、三星抗衡，更不要说“其他孩子也要喝奶”。在手机市场陷入危机的局面下，夏新已不可能拿出太多的资源来支撑液晶电视、笔记本电脑的发展，这给急速多元化扩张的夏新埋下了很大隐患。

　　事实发展也如此。夏新多元化速度很快，单在笔记本上短短时间内就开发上市了好多款式，然而2005年开局仍不顺，国外品牌掀起的价格战洗牌让夏新这样的弱势品牌承受了很大压力，夏新不得不对自己的笔记本战略进行重大调整，原设于一线市场的上海IT营销中心，迁回了厦门。2007年4月，因资源有限，夏新迅速退出自有品牌笔记本市场，仅为第三方提供ODM代工服务。

　　至于液晶电视领域，夏新虽已投入巨资，但目前也是收效较微。厦门电视工厂虽已投产，但销量有限。目前，夏新液晶电视在IT大卖场渠道已逐渐收缩，不再倚重国美、苏宁等连锁渠道。

　　2007年由于黑手机及国外品牌冲击，加上夏新期待的3G牌照没有发放，夏新与波导等国产手机品牌遭遇寒流。2007年上半年，其手机营业收入仅9.15亿元，同比下滑50.2%，毛利同比下降15.44%。

　　可以说，多子并非多福，不熟悉的地方未必风景独好。你在手机市场上叱咤风云，并不代表在你不熟悉的其它行业也能呼风唤雨。要同时在多条线上作战，对于资本并不雄厚的夏新来说，步履维艰。

　　当然造成夏新目前困境的原因不只是多元化，还有包括核心技术缺失、营销策略不当、无序的市场竞争、同业市场环境不好、资金量不足等，但根本原因还是在于多元化失误引发一系列连锁负面症状。

　　解困：多元化不妨二元化

　　历史经验教训已无数次告诉业界，多元化必须十分谨慎从事，全面审视自己，正确评估内外环境，非有八九分把握不可进入。同时，夏新一定要充分掌控多元化脚步的时间间隔性。多元化通常的做法是分类分批进入试水，一般新行业进入应以3~5年为考核期，行就继续做，不行则及早调整，最忌一个时期同时宣布要进入不同行业，这无异分散精力拖累主业。夏新多元化不如二元化，强调手机主业，再从电脑或液晶电视择取一项，加以重点培育。

　　冠以“救火队长”称号的卢振宇“空降”夏新，被业内普遍认为是夏新电子的转型、重振前兆。在巨亏的手机业务面前，卢总不妨高举二元化为主的经营战略，以手机为主战略，继续做专做强做大，同时借助自身的PC行业背景，重燃夏新笔记本品牌战火，再次规划新的3C品牌战略；其次敢壮士断腕，忍痛剥离品牌、技术不突出的液晶电视、影碟机、系统集成、电子元件、电子商务、地产等项目，清理与手机主业无关或关联度不大的投资项目，集中精力做好手机，让有限的资源得到最大限度的利用。

　　也许正是为了表明夏新电子坚持手机主业的初衷不会改变，在刚刚平息完换帅、转型风波之后，2008年开始，展讯、夏新、酷乐联合发布了中国本土首款正版音乐手机解决方案；同时基于该解决方案的夏新MTV音乐手机A616、A636也在2008年元旦、春节期间正式上市。这让业界多少看到夏新新的希望。