营销职场“突级”记之三：如何选择东家

刘邦与李世民：营销经理人该如何选择“东家”！

　　例如秦杰在诉说他的痛苦时，他说他签的单据，老板晚上都要叫财务拿来再看一次。还有，老板表面说不干涉其营销管理的工作，但安排了很多亲信穿插在营销岗位上，并经常会煸动这些亲信进行权力抗衡，所以造成很多工作都在扯皮条，最终销售上不去了，而秦杰也面临着下课，并且当初承诺的薪酬也没有兑现，搞得大家不欢而散！！！

　　柯飞：选择是“李世民式东家”

　　柯飞因为选择了李世民的东家，就决定了其事业成功的一半。

　　其东家原来是国有企业的一名高管，后来凭借积聚的客户资源，创造了品牌，并发展成具有一定规模的集团企业。为了让企业发展的更好，其东家聘请了柯飞为营销总经理，并授予了其经营权、决策权、财务权、人事权等相关权限。其东家真正退到后台，从事集团其它领域工作。而正式有了其东家的信任，柯飞在两年之中，带领此企业从行业二线品牌，进入一线阵营。最终，柯飞的东家鉴于其对企业做出的成绩，赠送了原始股，让柯飞成为了董事营销总经理。

　　而想想柯飞的结果，跟其“东家”有着必然的联系。其选择的是李世民式东家，所以他进入此企业与这样的东家合作，就为其在以后工作奠定了成功的基础。

　　我们看一看李世民的成长背景，就能了解到找到李世民式东家的优势。李世民为隋朝的皇亲国戚，拥有良好的职业背景，接受过高等教育，能了解营销经理人的思想，吻合营销经理人的思路，并善于知人，用人，所以跟李世民打天下秦叔宝、尉迟恭、程咬金等等都封将封王，得到善始善终。

　　综观了李世民的成长经历，柯飞的结局就可想而知，柯飞与其东家的合作就是1+1 >2，发挥彼此在这企业的优势，共同把企业做大做强。柯飞再讲到他东家时，他总是用高度赞扬的口气，称赞其老板胸襟与能力，说他能取得这么好的业绩，完全是碰到了好东家的原因。他经常会用一个案例，来形容东家的信任与放权，刚来的时候，因为原来跟着东家的那些老将，都不喜欢这位外来的和尚过来领导他们，十分抵制。此时，东家都一个一个做工作，对于做不通的工作的老部属，他把他们的工作岗位进行调整，或调到他现在从事的集团其它领域，这样既让柯飞便于营销团队打造，也让这些老臣子得到岗位的善终，并且这样做更不会积化新老臣子的矛盾，最终使每个人都能找到发挥的岗位。

　　“刘邦与李世民”式东家带给营销人的启示？

　　综上所述两个案例，并且看到两个不同的结局。其真正原因，就是选择怎样的“东家”，就决定了怎样的结果。

　　所以这也给许多营销经理人提供了一份参考，选择决定命运。为此，我们营销人在选择“东家”时，一定要对其企业文化、东家成长背景、企业发展经历等等，都要有一个全面的考评，不能图职业发展一时之痛快，最终使自己陷入万丈深渊不能翻身。

　　洪仕斌   中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@tom.com