荣事达已经走出低谷步入跨越式发展

　　仇旭东认为，任何企业的发展都不可能是一条单向的直线，总是有波澜起伏，只有能够走出低谷的企业才能进一步发展壮大。在他看来，荣事达扭转乾坤的关键在于战略导向。2004年，荣事达宣布实施的三大战略：品牌战略、多元化战略、价值驱动战略，经营轻资产是三大战略的核心，仇旭东敏感地看到了轻资产对于荣事达的重要性。

　　轻资产是相对于传统的固定资产、资金而言的资产，它包括企业的品牌、经验、规范的流程管理、治理制度、客户关系、人力资源等。经营轻资产可以获得更强的盈利能力、更快的速度和更持续的增长力。用仇旭东的话来说，就是经营品牌，用品牌整合社会优势资源来共同发展。

　　用品牌整合资源，使闲置、呆滞的资产成为流动、有效益的资产，不可经营的资产变成了可经营资产。从2004年起，荣事达集团通过品牌战略合作的方式，引进民营资本，短短两年多时间，品牌战略催生的产业链快速延伸，各种新产品的产销量突破400万台。在全国各大商场荣事达产品专柜里，厨卫电器、太阳能热水器、电动车、小家电……各种产品琳琅满目，它不仅增强了荣事达的市场影响力和覆盖率，而且还拓展和丰富了品牌的市场空间，提升了荣事达的品牌价值。06年，荣事达热水器被评为安徽省名牌产品，厨卫电器也被誉为业界的黑马。

　　全国有近万个各类销售网点，其中，荣事达太阳能公司直销网点近350家，小家电全国“3U”专卖店超过200家，厨卫专卖店120家，221个电动车直销网点……荣事达品牌影响力已经突破单一洗衣机产品，成为综合家电知名品牌。

　　经营轻资产，荣事达集团在全国家电业率先成立了独立运营的品牌管理公司，组建了品牌管理委员会，共商品牌发展大计。凭借品牌专业管理的平台，荣事达制定了一整套品牌管理规范：将新企业与荣事达的独特文化相融，促进共赢；从品牌整体营销的角度，有效支持、引导新企业的品牌营销和产品推广，引导新企业使用、维护、提升荣事达的品牌形象；在输出品牌的同时，用完善的质量和管理保障体系，推动新企业迅猛发展，也使他们逐步趋于规范和稳定。

　　企业经营，荣事达有着自己独特的思路和做法。传统的做法是先建生产基地，再开拓市场；而荣事达的做法确正好相反，是先拓市场，后建工厂。没有市场，工厂没法运营；没有工厂，品牌难以持久。荣事达的新产品都是先建立渠道，通过OEM开拓了市场后再建立生产基地，这使得企业时时刻刻围绕着客户，而不是有了工厂再找客户。

　　通过这种方式，开发新产品的成功率大大提高。目前荣事达的7个新产品企业已经全部建立或在建自己的生产基地，这些基地有的在合肥，有的在广东，有的在江苏，使得荣事达的触角伸得更远，整合资源的能力更强，同时荣事达的产业群也正在形成。

　　轻资产的作用不可低估，荣事达仅用了3年时间，就交上了令人满意的答卷。今年前7个月，新企业共计销售产品超过100万台，其中，荣事达太阳能热水器获得“安徽省名牌”的称号，市场占有率位居全国十强；电动车、小家电、厨卫电器也成为区域市场的强势品牌。新产品链已经打破了荣事达集团内白色家电一枝独秀的格局，形成了新产品和传统产品两翼齐飞的态势。