预期采购：突破家电行业成本上涨秒法

08年04月11日 13:37:37 　来源：珠江商报　

　　本来就微利的家电行业受原材料涨价压力尤其大。在采访中，几乎所有家电企业都向记者抱怨，钢材、铜材、塑料、铝材等家电原材料价格的上涨，给企业带来巨大的成本压力。

　　故事一家热水器企业的3年短暂命运当记者拨打肖总公司电话时，语音提示“没有装用户”，拨通肖总的手机，那边的声音很低沉：“我已经没做了，公司已经关了，难做啊现在。”

　　回想2005年，肖总还踌躇满志，带着独特的“气电两用”技术杀入太阳能热水器市场，在短时间内即通过国家3C认证、获得国家专利，然后“招兵买马”开始开拓市场。凭借独有的技术概念，产品很快进入商业区、别墅等区域市场，高兴的肖总放言：在目前竞争白热化的热水器市场挖掘一个新的利润空间，甚至要颠覆并提升传统热水器市场。

　　由于合作出现问题，最重要的是，近一两年来肖总受到了双面挤压：一方面是原材料的大幅上涨，企业生产成本越来越高；另一方面，新生的品牌在传统激烈竞争的市场艰难苟活。

　　肖总感叹：现在制造业的营商环境相比10年前已经发生了很大的变化，各方面的成本已经很高，市场空间又越来越小了。无奈之下，肖总只有选择放弃。

　　据悉，由于钢材价格上涨，单套挂机空调钣金件成本估计上升10元左右，单套柜机上升约30元。而铜管价格的上涨折合到每套空调上，预计为20～50元/套。据记者了解，顺德大中型企业对原材料上涨带来的压力还可以通过规模、内部挖潜来化解，但一些小型的却只有关闭或改行，而像肖总这样的进入市场比较晚的企业在市场和成本双重挤压下面临生存危机。

　　突破招数一：增强企业、产品定价能力顺德家电商会秘书长赖晓明原材料上涨、人民币升值、出口退税调整等都是国家政策的一种引导，这是大势所趋。企业要做的就是提升自主创新能力，提升产品技术含量，增强企业、产品的定价能力。另外，企业不能再低头做事，要随时了解市场变化、国家政策等，根据形势的变化随时调整企业、产品。比如对人民币升值，企业要有一定的预期，才能化解人民币升值带来的压力。

　　招数二：提前采购足额原材料广东长菱空调热泵事业部部长何志乾原材料上涨的确增加了企业成本，行业经过整合后更加规范了，对品牌企业来说更加有利。所以，企业应对原材料上涨压力的根本方法是走价值路线，而不是打价格战。

　　另外，企业采购部门应该随时注意原材料的价格动向，价格合适的时候应该提前采购足够的材料。我们企业采取付现金、不拖欠货款方式，可以从原材料供应商处获得较低价钱。