华帝在三四级市场的专卖店开始销售创维电视，创维渠道有了伊莱克斯的产品，TCL销售飞利浦彩电……家电企业非竞争性产品渠道之间的另类融合，生产企业谋求更平衡的渠道模式，在近年连锁渠道迅速崛起的情形下，正呈暗流涌动。

　　非竞争性品牌互借渠道

　　今年，创维集团携手华帝，共同投入巨资，启动“新农村影院工程”。借两大品牌合作的机会，创维还进行营销渠道的创新。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，并联手华帝，在这些城市展开团购等活动。而在此之前，伊莱克斯已与创维集团签署代理协议，把安徽、山东、河南、山西、陕西五省市场的冰箱代理交给创维。在创维之前，TCL的渠道销售飞利浦彩电的尝试，也是一个典型的案例。

　　创维彩电事业部总裁杨东文认为，渠道融合是机会，也是趋势，目前只是在一些互补的产品上进行试点。他认为，由于社会资源节约的需要，非竞争品牌之间的渠道借用是一件值得探讨的事情。据透露，除了在国美等卖场销售27%%的产品外，华帝在全国各地还拥有2000多家专卖店。显然，若能有效利用专卖店资源，将会很大地分担终端成本，甚至带来新的收益。

　　 除了不同品牌的互补产品之间借用渠道以外，“格力模式”也在最近引起效仿。志高、华宝等企业都开始在一些市场试点，与经销商合资成立股份制公司，进行利益捆绑。而近日，格力通过引入经销商作为战略投资者的模式，将核心经销商牢牢掌控。渠道变革暗流涌动虽然进行跨品牌之间销售的尝试并不多，而此前，TCL的“幸福树”模式也最终宣告失败，但实际上，记者获悉，随着家电企业“黑白”通吃多元化发展，不少企业均在探讨自身产品渠道能否进行有效融合，从而带来资源的最大化问题。

　　有专家认为，这种尝试是大环境改变的一个产物。近年，以苏宁、国美等为代表的家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生“结构性”剧变。

　　传统的代理、分销渠道模式受到家电连锁的强力挑战。随着消费需求多样化和买方市场的到来，这些传统渠道商需要在权利失衡中寻找新的“权杖”。

　　另外一个原因是，经过多年的发展，庞大的渠道尽管使得国内品牌相比外资具有强大的渗透力，但是，机构庞大也导致昂贵的人力成本和终端费用。如何找到一个有效途径，分摊营销成本已经成为企业探讨的话题。

　　在这样的环境下，谋求多元化的渠道模式，建立一个更加平衡的渠道，不仅仅是节约成本的问题，更关系到渠道之间能否相互制衡，生产企业能否掌握话语权。渠道融合面临挑战

　　不过，有彩电业内人士并不看好这种不同品牌之间的融合。他认为，连一个品牌旗下的不同产品的渠道融合都尚未成功，不同品牌不同产品的融合面临的问题更加复杂。“除非找到一个市场定位非常相似，而各自产品又互补的品牌，否则我们不会进行尝试。”该人士认为，目前没有看到一个成功的例子。

　　有分析人士认为，品牌定位与渠道定位发生冲突，是一个常见的问题。其次，由于终端销售掌握产品的核心信息，这也是诸多品牌慎言渠道融合的原因之一。