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透视国美与大中的并购:人性即江湖
08-02-14 16:19:21   来源:新财经 王晓慧

  张大中:马道

  用马来比喻张大中或许最贴切不过了。马性情温顺,商场如战场,它似乎只有被吃掉的份儿,但是别忘了,马也有尥蹶子的时候。即便家电连锁领域风起云涌,张大中依然保持着特有的“低调”,继而无声无息地,从对手那里赢得了利益。

  2004年前后,家电连锁企业纷纷上市融资:国美借壳鹏润中国完成香港上市;苏宁登陆深圳中小板;永乐香港上市成功。面对对手高调上市,上市之后连续跑马圈地的竞争压力,大中依然一副自得其乐的模样,将主要精力放在北京市场这一亩三分地上。直到国美收购大中前夕,人们猛然发现,大中在北京市场已经完成了平均每四公里一家店的布局,三环路上的11家大中门店占尽先机。其中的大多数店面还一度不被业内看好,但随着时间推移,这些在专业人士看来不规范的地方,居然成了风水宝地。由于先入为主,它的租金价格甚至比旁边竞争对手的门店低2/3。

  在国美和苏宁为收购大中争得面红耳赤的时候,张大中也坐享了“鹬蚌相争,渔翁得利”的喜悦。他不言不语巧妙周旋于国美、苏宁之间,大中电器也卖出了将近38亿元的高价(36亿+没收1.5亿永乐收购大中的履约保证金),无疑成为这场商战中最大的赢家。

  国美收编大中之后,张大中的去留也成了业内关注的一大焦点。

  无论记者如何问及,国美都是一个声音:“我们与大中的协议中不涉及张大中的去留问题。”众所周知,国美收购永乐后,永乐董事长陈晓随之被收编到国美,身兼要职成为黄光裕的左膀右臂。

  据记者了解,退出家电行业的张大中并未停歇,他拥有了新公司——大中投资,这匹马找到了新的征途,重新上路。

  这个结果虽然在意料之外,但也在情理之中。

  大中电器虽然跟永乐有相同的命运,但是张大中和陈晓不同。如果同样用一只动物来比喻陈晓的话,非狐狸莫属。

  狐狸拥有天才般的智慧和能力,它懂得在什么样的环境下扮演什么样的角色,能屈能伸。马则不然,它是温顺的,但又不乏野性,是难以驯服的。

  同时,从年龄来看,相比于38岁的黄光裕和44岁的张近东,60岁的张大中已无力继续打持久战。如此看来,国美接管大中之后,张大中的低调退出也就在情理之中了。

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