容声：宝剑锋从磨砺出

　　市场策略：

　　海信与科龙关于白电业务的整合仍在继续，但在2007年冰箱行业的火爆热潮中，容声冰箱似乎并未受到太多影响。据科龙有关负责人介绍，容声冰箱在2007年销售增长率达20%，国内市场销量已超过历史最高水平。他称，容声冰箱的国内市场销量在2004年达到历史高点，在经历2005、2006年的动荡调整之后，现已经回归到正常发展的道路上，2007年1～10月份的销量，已超过2004年全年，且后续上升势头良好。

　　据介绍，由于进一步实施高端战略，容声冰箱目前的高端产品占比达23.55%，比2006年明显提高。此外，容声冰箱在连锁系统的销量实现高速增长，2007年1～10月份连锁系统的销量增幅为88.3%，呈跳跃式上升势头。同时，科龙还将营销重心下移，在分公司采取自主经营模式。以求更快和更准确的市场反应以及更强的决策能力，能够根据当地市场实际情况及时采用“一地一策”的营销策略。

　　2007年，容声冰箱在市场中加大了一系列节能和保鲜效果特别突出、外观新颖时尚的新品投放。针对目前城市收入稳定提高的情况，推出了蓝爵系列三门冰箱和名典系列对开门冰箱，将容声冰箱特有的分立多循环和原生态保鲜专利技术充分应用在产品上，同时对288WYM三门冰箱加上了新开发的光合养鲜保鲜技术，增强了产品的技术优势和竞争力。而销售最好的系列是超级节能系列，所占比重29.5%。

　　根据观察，2007年容声冰箱上市约45款型号产品，其中200L以下的产品约有20款，均价为2200元左右；200L～300L容积的产品约有20款，均价高达3000元左右。其中200L～220L容积段的产品为容声冰箱的主力销售产品，而BCD-198KG颇受欢迎。

　　产品推介：

　　售价在10400元左右的“名典系列” BCD-568WYM是2007年容声冰箱的重量级新品。这款冰箱外观采用欧洲流行的一体化设计，彩晶玻璃门、大弧线金属拉手凸显高科技质感，既注重典雅尊贵气质，又体现时尚气息，故取名“名典”。这款无霜风冷冰箱具有超强的快速制冷能力，能在最短的时间内将食物冷却到设定温度，保鲜能力十分突出。

　　4款价格在2900元左右的蓝爵系列三门冰箱则是容声冰箱2007年高端阵营的先锋。该系列冰箱通过复合养鲜光源，以特定颜色波长及光强的光照，促进果菜光合作用，进一步合成维生素C和叶绿素，可使蔬菜保持新鲜。

　　新飞：高低并举，双面佳人

　　产品策略：

　　面对销售火爆的2007年，新飞同样遇到了产能不足的情况。而日前，新飞宣布占地400余亩的200万台产能新生产基地已于近期投入试运营，预计2008年1月将进行全负荷生产。届时，新飞冰箱及冷柜的年产能将达到600万台。

　　在2006年底一口气推出20个系列的冰箱新品之后，新飞明确提出在2007年度将转型高端。对此，新飞有关人士表示，2007年转型高端的战略是成功的，产品结构的调整也为新飞这个老品牌带来了活力，产品线上超过60%的中高端产品是战略转型的保证。此外，在一二级市场推广高端的同时，新飞也没有忽略很有优势的三四级市场。据介绍，新飞2007年在中南、华北和华东三大区域进行了重点的宣传推广。在这三个区域，新飞也都取得了很好的市场份额。

　　据观察，新飞目前在售的约60款产品中，容积在200L以下的产品约20款，均价约1800元；200L～300L容积的产品约30款，均价便宜，约为2400元；而538L、双开门的“双面佳人”系列和400L、四开门的“智尊天鹰”冰箱则是新飞今年的高端旗舰产品。120L～180L以及220L～240L两个容积段则是新飞冰箱的主销产品分布。其中，BCD-213KC的销量贡献率很高。