[顺德]转战非美元市场产品需适销对路

　　自2007年底次贷危机在美国全面爆发以来，美国市场消费不振，加上人民币加速升值，美元贬值，海外美元市场疲软，顺德对美元市场出口也呈下跌之势。据悉，顺德企业目前正把目光转向东欧、东亚等市场，纷纷考察非美元市场，寻找适销对路的产品，加大这些区域的出口量。

　　走向：顺企试水东欧市场

　　万和集团热水器事业部营运负责人钟家淞最近去了俄罗斯，目的在于寻找与俄罗斯市场适销对路的产品，将要加大东欧市场等非美元市场的份额，还考虑重新启动越南等东亚市场。“人民币升值，美元贬值，用美元结算成本很高，而欧元是升值的，越南兑换人民币比兑换美元方便，这些市场的开拓将有利于加大顺德企业出口量。”

　　据悉，一季度，佛山家电对美国出口呈现下降，只有1.8亿美元，下降了34.1％。而对欧盟、拉丁美洲和印度出口增长迅速，分别为3.9亿美元、1.2亿美元和0.6亿美元，分别增长47.6％、32％和1.7倍。

　　疲软的美元市场迫使很多顺德企业转战东欧、东亚等非美元市场。近日，11家佛山企业参加了考察东欧的佛山经贸代表团，并带回来1.8亿美元的合作项目。据悉，此次由政府组团的经贸代表团由家电、家具、建材等企业参加，分别于6月10日和19日在俄罗斯莫斯科和捷克布拉格举办了两场经贸合作洽谈会，6月16日参加了由匈牙利中国品牌产品贸易中心在布达佩斯举办的推介交流会，并考察了中国品牌产品贸易中心。据悉，顺德有美的、万和、新宝电器、地中海等五家企业参加。

　　美的重点考察了俄罗斯、捷克的市场，考虑在捷克投资办厂，并与当地客户达成合作销售美的产品协议；万和、新宝电器通过考察东欧市场，制订了公司开拓东欧市场的计划；而地中海公司在匈牙利结识了多个新客户，与俄罗斯、捷克的老客户签订了200多万美元的出口订单。

　　另外，顺德燃气具企业也正学习欧洲有关技术认证，新国标也将向欧盟标准靠拢，以图进军欧洲市场。

　　 建议：产品一定要适销对路

　　近年，经过经济改革或加入欧盟，东欧国家的经济发展迅速，人民生活水平大幅提高，生活消费品需求剧增。但他们的轻工业相对薄弱，而顺德的家电、建材、家具、纺织服装等轻工行业相对发达，进军这个市场恰逢良机。

　　钟家淞认为，新兴市场的开拓关键是产品要适销对路，所以，进入该市场之前一定要深入考察，找到与这个市场适合的产品。