两大家电巨头狭路相逢

      借华南国美五周年庆典开宴的东风，江门国美电器从11月10日打造为期17天的五邑2007年绝版家电盛宴，无论从商品价格到赠品，全线超过十一黄金周时的让利幅度，日均销售过百万元，整体销售将近4000万元，又一次改写了国美在五邑地区的销售神话。庆典刚拉下帷幕，江门国美电器11月24日又启动会员专场优惠活动，推出上百款会员独享商品。

        面对国美强大的促销攻势，苏宁电器从11月10日启动2007全国3C+家电节。此次家电节以“升级、拓展”为主策略，围绕配套产品和衍生类产品进行大规模开发和引进，涵盖了热水器节、洗衣机节、手机节、空调高端精品推广月、高清影音推广月等多个品类的大型促销。

      随着手机牌照核准制度的取消，民用手机市场将面临新一轮的洗牌与重组。手机价格的统一标准也将使国内家电连锁零售企业在手机领域的优势凸显。

       作为家电连锁零售企业巨头的苏宁电器乘近期手机节之东风，调整营销战略植入娱乐化、个性化因素，探索手机营销新思路，首度尝试手机营销与时尚音乐文化结合，以代言人嘻哈小天王潘玮柏最新专辑《玩酷》中的《爱不离》贯穿手机节始终，并加大在手机业务方面的力度。

     苏宁通讯还将借助与中国移动的合作实现到2010年占手机销售领域15％份额的目标，争取在洗牌中赢得主动权。

       本土家电企业奋起迎战

       江门在2005年以前家电消费主要集中在百货业和中小家电经营商户身上，缺少专业的销售服务和多品牌经营的家电大卖场。在国美、苏宁还没进驻江门之前，江门的家电销售企业主要集中在江华路一带。近年来，国美不断扩大竞争范围，苏宁也利用8个月时间在港口路、建设路、新会世纪广场设立了3家旗舰店，对本土家电销售企业产生巨大的冲击。面对“狼来了”，一些实力较弱的本土家电企业悄然淡出市场，而个别企业则积极商量对策。在苏宁开业前，江华路的恒发家电、中电联商曾率先发起了“联盟”运动联合举办“江华路家电节”。目前，不少商家已吹响年终岁末“反攻”号角，推出一系列灵活的优惠促销活动。

        一位本土家电企业的商家表示：“其实家电巨头并不可怕，他们的到来实际上推动了江门家电零售行业的发展，这对我们自身的发展壮大起到了间接促进的作用。开业的地点和时间，良好的品牌信誉和高质量的售后服务等是我们制胜的法宝。”

        竞争核心是让利市民

      记者昨天走访市区江华路、东湖广场附近和新会世纪广场等商圈的一些家电卖场，发现各大商家的促销活动吸引了大批市民前来消费，掀起了一股购物热潮。在国美、苏宁江门各大门店里，记者看到不少市民购买力在家电节中集中释放,已经购买家电的消费者在收银台前排起了长队。

      作为国内家电行业的领航者，苏宁电器以先进的3C信息家电经营理念、“高端不高”促销手法和人性化的售前售后服务在江门消费者心目中建立了良好的形象。苏宁电器一位负责人说：“不论是国美、苏宁，还是本土家电企业，都会尽量压低价格和提高服务水平，使消费者得到更大的实惠。苏宁电器正是通过科学的营销管理，降低产品的成本，以最大的利润空间回馈给消费者，并在商品选购、服务提升和资源投入等方面始终坚持以消费者为中心，想消费者之所想，切实做好消费者的生活管家。”

      一位刚从苏宁港口路店买了一个电磁炉的王女士告诉记者：“现在液化气价格不断上涨，让人难以承受，使用电磁炉可以大大节省生活开支。在这次家电节，微波炉、电磁炉、电饭锅等都有了大幅度的优惠。”