苏宁：外延扩张稳健提速双轮驱动高成长

　　苏宁电器(002024)与其说是一家资产质地优良的企业，不如说一种“以高成长标记成就”的商业模式。凭借渠道掌控下的外延扩张和内涵提升“双引擎驱动”，苏宁电器从南京宁海路上一家空调专营店起步，用18年的时间布局全国，并迅速成长为中国3C(家电、电脑、通讯)连锁零售企业的领先者。

　　自2004年上市以来，苏宁电器每年的营业总收入一直保持50%以上的增幅；而净利润增幅更是接近100%。与2005年相比，2007年公司的总资产增长7.1倍，营业总收入增长152%，净利润增长318%；近三年来的股东回报率则高达3806.34%。

　　正是由于在成长性、股东回报、市值和营业总收入方面的突出业绩，苏宁电器在上市的第三年便荣登“金牛百强”综合榜第二名；今年更是跃升榜首。

　　业内专家指出，苏宁电器高速成长和给予股东高回报的基础，是其连锁规模扩张和单店效能提升相互平衡的商业模式，而这种模式也正是公司具备持久业态生命力的关键。

　　外延扩张稳健提速

　　连锁门店的数量、规模和网点布局是衡量零售渠道商核心竞争力和资产价值的关键因素，也是连锁企业与上游制造商议价的主要筹码。因此，近年来，国内家电连锁业的主要领军企业均借助资本市场拓展“势力”。

　　为应对国美电器咄咄逼人的“收编军团”战略，苏宁电器的门店规模扩张速度也明显加快。2007年，苏宁电器新进地级以上城市32个，新开连锁店175家(含购置物业新开店面)。截至去年年末，公司已在全国152个地级以上城市拥有连锁店632家，连锁店数量较上年同期净增加281家；连锁店面积达264.21万平方米，平均单店面积4,180平方米。

　　根据苏宁电器新近出台的“未来三年企业的整体发展战略”，2008年，苏宁电器将在2007年末600多家店面的基础上，全年新开超过200家店面，预计到今年底店面总数将达到900家左右。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，公司的扩张速度不会放缓；今后三年，苏宁将保持目前每年扩张150家至180家门店的速度；并坚持旗舰店战略，适度加大在城市核心商圈购置店、自建店的数量和规模。他认为，一级城市以及部分富裕的二级城市在连锁开发过程中效益比较高，苏宁在这些城市依然具有充足的布局空间。

　　竞争对手国美电器相继收购永乐和大中之后，苏宁电器在京沪市场压力倍增。公司有关负责人表示，北京、上海的家电市场容量将突破400亿元。公司已制定了京沪两地的三年“百店”计划，规划到2010年两地连锁店面均达到100家的规模。

　　此外，苏宁电器正在组建3C+旗舰店集群。公司方面介绍，2007年度，苏宁电器升级了3C+旗舰店模式，并在南京新街口店、商茂店、浦东第一店等核心店面建设上取得了突破，截至2007年底共新开和改造3C+旗舰店超过80家。

　　2008年，苏宁将继续推进大店战略，计划全年完成预定的60家以上全新3C+旗舰店的建设，同时进一步升级现有的旗舰店。在新开和改造的双重动力下，2008年苏宁将力争3C+店面总数量突破150家。