复制丰泽电器模式 迪信通被迫转型

      穷则变，变则通。遭遇家电连锁商3C业务挤压的手机连锁专卖店正在转型3C。

　　年年宣称上市的迪信通今年的IPO之路可能仍看不到曙光。

　　国美于8月末发布的上半年业绩报告显示，上半年收入248.74亿元，同比增长17.6％，净利润11.5亿元，同比增长191.14％；苏宁电器的净利润也有近70％的同比增长。

　　随着家电连锁巨头的越发强势，其3C业务（手机、MP3等消费电子类产品）在渠道的带动下对整体销售额的贡献也快速增长。国美电器自2002年起3C业务销售额以每年100％的速度增长，令手机连锁卖场担心的是，至2008年上半财年，国美电器3C业务所占销售额比例已达26.63％。

　　分析人士指出，家电连锁巨头们的整体收入与迪信通们并无直接关联，但其3C业务贡献比例直线上扬，这将导致投资者对手机连锁卖场持怀疑态度，并直接影响几大手机连锁卖场的上市进程。

　　单一手机业务显然无法维持迪信通的发展，在门店数量超过1200家、通过并购部分蜂星、协亨门店后，迪信通开始进军3C连锁领域，首家数码卖场北京旗舰店已于今年6月28日正式开业。同时，迪信通也已顺利进军家电网上直销领域。迪信通由此成为国内首家正式向3C转型的手机连锁企业。

　　迪信通副总裁、迪信通北京公司总经理齐峰对本刊表示，转型后，迪信通将有望在一年时间内，成为北京最大的数码连锁，进而同时掌控京城手机和数码渠道的制高点。

　　以“丰泽模式”向3C转型

　　“我们与家电连锁商各有优势。销售渠道、批发价格上基本相同，差别可能在于他们的产品线更长，有更高客户粘度，我们则没有大连锁的选位、推荐优先级这些隐性操作，但在帮顾客选购和售后服务上我们更专业。”迪信通营销副总经理金鑫对本刊说。

　　“根据迪信通的计划，今年年底前，迪信通在北京的126家门店中的一半，即63家门店都会转型为兼营数码产品销售的3C卖场。”齐峰向本刊透露。而目前北京最大的IT专业卖场宏图三胞，其门店数量还不足30家。

　　6月28日，迪信通北京城区首家数码连锁旗舰店正式开业，新门店除了经营手机外，一半的面积用于经营笔记本电脑、数码相机、DV等数码类产品。齐峰称，未来迪信通用于数码销售的门店，其面积均将在300平方米以上，大多是迪信通的主力门店。

　　通过转型数码门店，迪信通也将香港最大电器零售商“丰泽”的模式复制到内地市场。

　　此前，作为香港最大的电器零售连锁、李嘉诚旗下的丰泽电器在香港拥有超过50家门店，占据了香港最大的电器零售市场份额。尽管门店规模均为数百平米的小型门店，但由于专业化、不设促销员、降低成本等特点，丰泽电器“小门店、专业3C连锁”的模式被认为是对抗国美、苏宁等大型3C卖场的一种成功连锁模式。

　　除了将门店从单一的手机连锁，转型为“丰泽”模式外，迪信通也开始引入大型IT代理商。迪信通董事长刘东海透露，今年上半年迪信通已经和神州数码达成协议，用“店中店”的模式展开合作，目前双方的合作门店数量已经达到7家，未来将进一步扩大合作规模。

　　以网络直销扩张销售渠道

　　从传统的手机连锁转型到数码产品市场，仅仅是迪信通董事长刘东海规划的一部分。将传统零售门店和互联网直销相结合，打造“鼠标+水泥”的模式，则成为迪信通全国扩张的另一组成部分。

　　据内部人士透露，迪信通已经联手由国际资本打造的新七天网上商城，杀入包括液晶电视、家电类产品的网上直销，计划以直销的低成本模式，挑战国美、苏宁等3C连锁巨头的优势领域。