京东商城销售家电 网络渠道挑战大连锁

　　家电的网络在线销售已成为除传统卖场销售之外的又一个重要渠道，但目前还难以对传统渠道构成威胁。在线销售商必须寻求厂商在产品价格、种类方面的支持，才能获得持续发展。

　　中国B2C(企业对消费者)市场最大的3C产品(包括通信产品、计算机产品和消费电子产品)网购专业平台京东商城，继5月份推出空调产品之后，日前又正式宣布启动冰箱、洗衣机的网上销售，全面进军白电市场。但专家指出，尽管家电的网络销售已成为除传统卖场销售之外的又一个重要渠道，但目前还难以对传统渠道构成威胁。在线销售商必须寻求厂商在产品价格、品类方面的支持，才能获得持续发展。

　　在线销售是趋势

　　当当网开辟手机频道，迪信通开辟家电、数码电器网上销售渠道，中域电讯斥资千万元打造网上商城，京东商城进军家电市场……伴随着互联网的深入发展，3C产品的网络销售平台越来越多。

　　“网上商城是我们线下连锁店的有效补充。我们将利用自身优势主攻手机电子商务市场，力争在日益增长的电子商务市场占得先机。”中域电讯营销中心市场部经理许进芬在接受《中国电子报》记者采访时说。

　　除了IT、数码、手机类产品，家电产品的网络销售渠道也逐渐增多。“要做专业的3C网购平台，进军家电是必然的选择。”京东商城家电采销总监朱凯告诉《中国电子报》记者。

　　记者了解到，目前通过互联网进行家电销售的方式大致有三种：

　　一是家电企业在自己的网站中开辟产品的网络销售渠道，如海尔的网上商城。由于品牌厂商大都建有完善、稳定的销售渠道，因此他们建立网上商城更多的是在进行产品的展览展示。

　　二是传统家电渠道商建立的综合性购物网站，例如国美的网上商城。由于有实体门店的支撑，这种方式在物流、产品品类方面有一定的优势。“2007年，国美网上商城销售额达到3亿元，不过，网上商城的销售额在国美全年的总销售额中所占的比例不到1%，但未来三五年内网上销售额有望超过10亿元。”国美电器电子商务部部长黄晓艺在接受《中国电子报》记者采访时说。

　　三是电子商务网站开辟专门的家电销售频道，如京东商城开辟的大家电销售频道。由于是无店铺经营，采用这种方式销售的产品在价格上会有一定的优势。

　　可以看出，无论是家电厂商、传统渠道还是专业电子商务网站，都十分重视通过电子商务模式布局家电市场。“毫无疑问，B2C电子商务模式一定会成为一个趋势，推动家电销售市场的发展。”GFK市场咨询公司客户总监周群在接受《中国电子报》记者采访时说。