罗清启：小规模不经济成家电连锁心病

    罗清启：全球连锁零售业的发展模式至今为止只有一种模式，这就是连锁，也就是工业化的零售，除此之外没有其他模式，因此你所说的两种发展模式是不存在的，并购与自己开店不是两种模式而是两种能力，这就像一个跳级的学生是一样的，学生跳过去的年级实际上是一段知识一段能力，只要他具备了一定年级的知识能力，他就没有必要再在这个年级段里浪费时间，所以跳级是他最经济的选择。通过并购发展自己网络的连锁商实际上就是跳级的学生，他拥有了丰富的驾驭网络的能力，他为什么还要一家家地开店呢？时间对整合速度飞快的中国家电零售行业来说是极为重要的成本，缩短全国网络布局时间实际上就是在降低时间成本，降低连锁企业的发展成本，这就是为什么连自己开店的连锁企业也在以最快的速度开店的真正原因。

    问：有连锁企业认为提升连锁企业单店营业效益是家电零售企业未来的发展重点，您的意见是什么？

    罗清启：我不知道这个题目是什么意思。事实是提高单店的营业效益是任何连锁企业任何时候的发展重点，而不是未来的发展重点，这跟种植业是一样的，亩产是关键的核心，有企业认为提高单店的效益是自己未来的发展重点可能说明这些企业以前是走过弯路的，而现在计划回到单店效益上来就是要与以前的粗放经营告别，我们应该举手欢迎。

　　问：您怎么看连锁企业争着进军香港市场？

    罗清启：香港并不是一个特殊的市场，而仅仅是一个人均GDP数字高于大陆大城市的一个相对发达的市场而已。香港家电零售的店态在以前要领先中国内地市场，但是，现在看中国内地的发展速度非常快，店态差距已基本消失，所以，对连锁企业来说进军香港的意义已经成为一种疑似出海的象征，因为香港确实已经给我们的连锁企业带不来什么东西，而是连锁企业本身能给香港带来什么，国美在很早的时候就进入香港，并将比较发达的连锁的经验向内地反哺，这就是国美网络在内地能快速发展的重要原因之一，但是，目前香港家电市场要依赖的是国美这样的连锁网络，因为这个网络越大，其辐射范围内市场家电产品的边际价格就会越低，国美不是简单地进入了香港，而是改变了香港的家电价格，没有价格改变能力的连锁企业进入香港市场的意义不大，仅仅是为自己选择了一块向投资者展示自己疑似国际化的秀场而已。