中美日家电电子连锁历年经营业绩(下)

　　1.9、SAP助跑日本淀桥相机（Yodobashi Camera）大店战略

　　无独有偶，淀桥相机（Yodobashi Camera）是日本都市型家电量贩另外一个更为杰出的代表。创立于1960年4月的淀桥相机，目前拥有员工3500名，店铺数20家，2007财年销售达6424亿日元，净利润达381亿日元。为日本第三大家电连锁企业，单点产出高居行业第一。其大店战略的推行。牢牢控制了东京新宿地区、上野、八王子、吉祥寺等都市商圈以及千叶、大阪、枥木、北海道、福冈等地区核心商圈的制高点。尤其是淀桥相机1994年导入SAP R/3系统开始，经历了SAP R /3－SAP for Retail－SAP BW2.0－SAP BW3.1－SAP BW3.1－SAP R/3 Enterprise系统的优化升级直至2007年全面导入SAP NetWear MDM  SAP All，Yodobashi插上SAP的翅膀在大店战略的推进下展翅翱翔，经营业绩逐年攀升。尤其是作为日本前10位家电连锁唯一未上市的公司，Yodobashi用数据说话有力的证明了自有资本内生增长也未尝不是规模最适化风险最优的选择！当然并不排除淀桥相机谋求上市，未来利用社会资本继续扩大门店规模和销售规模的可能，但是我们更相信近50年的精准化发展惯性，淀桥相机完全能够有效处理规模适度效益最大化的并行关系。

　　纵观日本家电连锁业的发展历程和现状，笔者认为日本家电连锁业争霸战只是进入了一个新的阶段和相对平衡的态势。具备对山田电机霸主地位挑战潜力和可能的连锁企业绝非荣电，而应是BIC相机、淀桥相机。甚至有可能是目前处于业界第五位的KS电机。

　　KS电机成立昭和22年（公元1947年），是日本经营历史最久，最长寿的家电连锁企业之一；目前拥有223家门店（直营：201家；FC：32家）；员工7238名（其中准社员4013名）；2008财年9个月期营收4264.44亿日元（同期增长31.2％），盈利69.1亿（同期增长43.6％）。1982年现任社长加滕修一先生上任之后，自1985年开始稳健推动并购扩大战略，陆续收购4Ba电机（2003年4月）、巨人电器（2003年10月）、八千代musen电机（2004年10月）、Big－S（2007年1月）、E－2000（2007年1月）、Denkodo（2007年4月）；尤其是原收购日本第九大家电连锁企业Denkodo（成立于1965年8月1日，2007财年营收1185.74亿日元；拥有158家门店，1293名员工）KS电机的整体规模得到突发性的增长。

　　2007年12月17日KS电机宣布与百思买直接合作，独家承销百思买自有商品在日本国内的销售，并不排除双方直接资本合作的可能，同时也可以视为百思买&KS电机联营的先兆； 2008年3月27日宣布与日本第二大PC零售渠道商PC-Depot战略性业务合作扩大；2008年3月31日公布新的组织结构和干部调整任命，种种迹象表明KS电机不满足于现有的市场地位，瞄准日本家电连锁霸主宝座发起强有力的攻击。

　　同样基于KS电机长达60余年的企业发展经验，我们认为作为YKK（山田电机、小岛电器、KS电机）郊外型家电连锁组合三驾马车之一的KS电机同样具备冲击家电连锁霸主宝座的实力和可能！当然相比较于山田电机三倍于己的销售规模，两倍于己的门店规模，KS电机争霸之路漫长而坎坷！

　　据日本经产省4月6日制作发布的数据显示，截至2008年2月29日，日本家电连锁业销售总额为2156亿日元（1月份为2700亿日元）；（环比下降20.1％1月份年环比下降26％），店铺数为1月末为3753家（环比减少2家）；2月末3723家，环比减少30家；从业人员为49971人（环比增加331人）人。因此，日本家电连锁业目前暗流涌动，各方势力胶着，加剧了行业的竞争程度；未来3～5年内日本家电连锁业仍将保持激烈甚至白热化的竞争态势，继续关注和研究日本家电连锁业的企业和市场竞争过程，尤其是各方诸侯应对竞争而采取的经营手段创新、服务水平提升等都将直接为我国家电连锁业同行提供有益的借鉴。

　　但需要声明的是，我们对于中美日家电连锁比较研究的态度，所谓以镜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰，以人为鉴，可以知得失；前车之辄，后车之鉴，古为今用，洋为中用，师夷长技以制夷，与所谓“言必称希腊”不可同语。我们旗帜鲜明也反对企图掌控话语霸权，自己谈美日就是爱国，别人谈美日研究美日就是“言必称希腊”的浅薄无知之行为的所谓“观察家”言论。理智、理性、公平、公正坚持独立之精神，自由之见解，相信自有公断。略作赘述，正告大方。