家电博览会寻找中国家电业渠道突破口

　　2008年4月18日，国际家电零售渠道发展论坛在上海光大酒店召开，苏宁电器、欧尚超市、中视购物、GfK公司等高层的探讨发言，使得论坛的核心内容成为中国家电业的“渠道多元化”。

　　GfK公司全球家电业务总经理弗里德曼表示，从GfK公司多年来对全球家电领域的监测来看，在欧美各国，虽然家电连锁业态的在家电市场的销售额在稳定提高，但是，以独立专营店为主的传统渠道仍然占有相当的比重，并发挥着重要的作用。此外，如厨房、建材设备渠道在欧美地区的销售比重也发挥着越来越重要的作用。而互联网的兴起很可能在未来成为家电业销售的重要渠道之一，即使目前互联网渠道还存在着诸如物流佩送障碍等很多问题。弗里德曼提醒说：“无论对于渠道零售商还是制造商而言在未来都面临着挑战，在扩张战略、产品换代、品牌建立以及产业竞合等方面都不能掉以轻心，此外，如射频标签(RFID)等新技术的推广将很可能左右竞争的成败。”

　　值得一提的是，目前中国家电连锁业两大巨头之一苏宁电器以积极地态度表示，希望更多先进业态在家电销售领域并行，从而可以推动中国家电业以正常成熟的步骤发展。苏宁电器总裁孙为民在回顾了中国家电连锁业快速发展道路之后，谈及如今中国家电连锁业格局时语出惊人，他称：“目前中国一二级城市市场两家连锁巨头独大的局面是畸形的！放眼全球，欧美国家的家电业销售渠道分为传统家电以及消费电子两方面，而每一个方面都至少有3~5家具有优势的连锁品牌。”孙为民表示，面对中国未来高达10000亿元的家电市场容量，目前的格局无法支撑巨大的销售空间，市场需要分化，但目前还没有端倪。

　　作为渠道多元化的重要形式，超市、建材渠道以及电视购物、网络销售等方面目前还仅仅停留在起步阶段。全球超市巨头欧尚超市中国区“非食”(non-food)业务总监哈维尔乐观地预计，随着欧尚超市未来三年在中国市场的强力推广，以个人护理家电、厨房家电为主的“非食”业务会在中国取得重大发展。2007年，欧尚超市的家电业务同比增幅高达27%，而在2008年1~4月，这一数字高达44%。欧尚将以差异化、个性化的产品来实现在中国主要城市的家电产品优势，相信，这将是一个成功的探索。

　　中视电视购物总经理黄艳荣认为，CCTV在全国构筑了最大的“立体营销平台”，从品牌提升、销售推动和客户管理等多方面给制造商提供了新的渠道模式，并且获得了成功。中视购物也希望可以与连锁渠道等业态实现合作，多种渠道并行，实现中国家电业的渠道升级。

　　当家电制造业正在高速成熟地发展，家电渠道，将路在何方？