国美永乐大中发布2008空调流行趋势

　　3月12日，中国电子商会、GFK、海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等空调供应商以及国美电器、永乐电器  大中电器等渠道商，联合召开“2008空调流行趋势发布会”，通过对国内空调消费市场发展态势的准确把握，向消费市场传达2008年空调消费趋势。

　　国美集团常务副总裁王俊洲介绍，本次发布的2008 年中国空调流行趋势，是综合行业、监测机构、渠道、厂家等各方观点后联合发布的，本着对产业负责，对消费者负责的态度，避免发布人，仅站在渠道一方，或制造业一方，造成发布内容的片面性和不公正性。

　　据介绍，刚刚过去的2007年，国美成功完成了与永乐的整合，实现了对大中的全面托管。今年三月份，国美完成了对山东三联的控股。目前国美集团在品牌价值、门店数量、营业收入三项行业关键性指标上，已全面超越竞争对手。据多方监测机构统计，国美各品类的销售已连续五年全面领先于同行，特别是07年，销售规模超过竞争对手50%以上，而且差距正在进一步拉开。其中，国美集团彩电品类目前的销售规模已达到全球第二，空调品类的销售规模连续五年排名中国家电连锁第一。

坚决抑制空调价格上涨

　　近期，空调价格是否上涨成为市场关注的热点话题，王俊洲表示，2007年空调产品平均价格为2800元/台，比2006年增长约200元/台，单品均价的提升并不能简单的理解成为空调涨价。促使价格上升的因素主要来自于三方面：第一，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，这些投入使得制造业成本增加，但同时也为消费者提供了节能型的产品；第二，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、快速制冷制热、以及时尚外观的推出，使得07年起空调新技术在产品上的应用得到普及；第三，原材料的上涨以及人工成本的增加，也对空调的成本提升带来一定的影响。

　　王俊洲认为，从空调性价比方面分析，新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素，对于原材料价格的上涨，国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。

　　同时，王俊洲表示国美电器、永乐电器、大中电器将坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，同时将促进厂家携手，共同抑制空调价格上涨，以维护市场健康良好的竞争秩序。

国美集团抛186亿采购大单

　　在本次大会上，国美集团针对08冷冻年市场，同时也是为了有效的控制空调商品的涨价，与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等在内的众多国内外优质品牌，一起商讨08冷冻年的市场战略，并签订采销协议：国美电器、永乐生活电器、大中电器联合采购，一举签订了186亿元的空调采购协议。

　　据悉，在这186亿采购大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。

　　国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效的降低商品价格，仅通过大单采购的合作形式，国美就可以在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。

　　业内专家分析认为，国美集团通过全面托管大中电器，已经在全国280多个城市拥有1200多家门店，渠道优势尽显。由于08年空调上游企业原材料价格的上涨，整个行业面临着成本压力，与国美等专业卖场签订大单销售协议成为厂家最重要的分销渠道。虽然空调价格上涨的压力依然存在，但国美、永乐、大中采取更多规模采购、现金采购、包销定制来积极平抑价格上涨趋势，这也是国美、永乐、大中空调价格低于市场其他液态卖场的主要因素之一。目前，已经进入空调的旺销季节，随着家装装修市场逐渐走旺，空调销售也迎来高峰期，通过此次三大品牌大规模联合采购确保了充足的资源储备，其规模效应和价格优势，将确保2008年空调销售的领先地位。

（表一：国美签订186亿元空调订单）

8成消费者首选节能、环保空调

　　据最新调查数据显示，随着居民生活水平的提高，人们对空调产品的需求更加关注节能、环保、健康、制冷制热功能、时尚的外观，在政府、行业机构地推动下，在空调企业和大型连锁渠道的共同努力下，08年将延续这一发展趋势并将使其不断深化。

　　节能环保将成为08年空调的最大亮点。国家不断加大节能减排政策的实施力度，对空调的节能环保要求越来越高。同时各种节能环保社会公益项目地启动，特别是刚刚过去的南方雨雪冰冻灾害天气给人们敲响了警钟，因此，空调节能环保的性能比以往任何冷冻年度都更引起消费者的关注，关注指数均超过8成。

　　健康依然会是08年空调销售旺季的最大卖点。观察08年空调市场上的主打产品在对健康卖点的诉求上可谓争奇斗艳：自动清洁和睡眠功能几乎形成了两分天下的阵势。在自动清洁功能上，海尔的08奥运风以其独特的“自动清扫”功能首先亮相，紧跟着美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”，奥克斯打出了“智能水洗”。睡眠功能空调巨头美的、格兰仕、奥克斯纷纷落脚睡眠模式和静音，具体到产品诉求解说上，也有着各自的差异性。

　　时尚外观成为决定消费者购买中不容忽视的元素，特别是家用空调机。随着家居设计地风格化，中高端市场蛋糕地做大，时尚元素大行其道。特别是在购买过程中女性消费者对“购买什么品牌”决定性的作用使得每一个空调品牌都不得不在空调产品的用料、花纹、色彩上下功夫。

　　南方雪灾19省拉闸限电，绿色奥运倡导节能环保，这一切都透露出节能环保不再是政府、企业的单向行动，节能环保成为每一个消费者在发生消费行为时应该履行自己节能环保的义务和责任，因此，节能环保成为08年以及以后空调产品购买决策中不可缺少的推动因素。同时，南方市场经受了今年冷空气和雪灾的影响，消费者尤其对空调产品制热效果表现出较强的关注度，关注比重达到70.1%。