苏宁电器(002024)今天发布公告称，已与全部19家特许加盟企业终止加盟合作，并斥资3亿元，将加盟企业现有120家加盟连锁店全部收归麾下，改成直营店。

　　业内人士指出，苏宁电器此举是“早有预谋”，在今年第三季度，苏宁就停止了加盟合作。在国美曲线收购大中不到半个月的时间，苏宁就一口气吃下120家门店，表明并购大中失利的苏宁不甘心输给国美，欲维系“两强争霸”的家电连锁格局。

　　据公告显示，截至2007年12月15日，苏宁电器共有特许加盟企业19家，加盟连锁店120家，主要分布在成都、重庆、云南等西南部省市。其中，有67家连锁店加盟期限在2007年四季度末到期。

　　公告显示，12月27日，苏宁电器已与所有特许加盟企业签署了《特许加盟中止协议》，向加盟期限未到期企业支付提前解约违约金1375万元，同时以2.8585亿元的代价，承接所有加盟店的经营渠道、购买固定资产及连锁店物业。自协议生效之日起，原特许加盟企业不能再在任何场合以“苏宁”或“苏宁电器”名义进行任何形式的经营业务、广告宣传等。

　　对于人员安排，苏宁电器原则同意全部接受，并享受与苏宁公司员工一致的薪资标准、福利待遇及包含股权激励政策等激励政策。

　　公告称，苏宁在连锁发展初期，因资金和管理能力等方面的局限，无法在国内同步开大规模直营连锁扩张，因此苏宁电器在部分地区允许通过部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。但经过多年的发展与积累，尤其SAP系统上线以后，苏宁已具备在全国范围内直营发展的综合管理能力。改成直营店，苏宁将把企业资源、管理精力等集中到直营店面的经营质量提升和精细化管理上。

　　“以前苏宁门店数量为500家，如今变成620家。”苏宁电器总裁孙为民今日在接受比特网(ChinaByte)电话采访时表示，以前苏宁的业绩中只统计直营店的门店数量和销售额，收编特许加盟店后，今后加盟店的门店数量和销售额都纳入上市公司的业绩中。

　　对于苏宁终结特许加盟模式，有业内人士认为，加盟店在经营、管理、品牌形象等方面与直营店有不小的差距。改成直营店，可提升苏宁的品牌影响力，使苏宁连锁网络布局进一步完善，并可提升苏宁电器的销售业绩。

　　但也有业内专家指出，苏宁此举主要的意图是通过门店数量的快速增加，改变并购大中失利的不良影响，重新拥有与国美较量的“能量”。

　　2007年4月，苏宁发布公告称，“已委托第三方予大中电器资产进行沟通与交流”。但就在外界以为苏宁并购大中志在必得的时候，12月12日，苏宁发布公告称终止对大中的收购。然而一天之后，家电连锁业排名第四的大中就被国美电器以36.5亿元的高价收入囊中。

　　在大中81家门店纳入国美怀抱后，国美电器的门店数量由原来的1009家激增到1100家。而收购大中电器未果的苏宁电器直营门店数量是500家。

　　家电连锁庞大的门店数量意味着在和厂家谈判中能拥有更多的议价权，而进入该庞大销售渠道的厂家也能销量更多，扩大市场份额。国美、苏宁相差近一倍的门店数量，让精明的厂家悄然将重心倾斜到了前者。这令已进入“美苏争霸”双寡头时代的国内家电连锁格局开始发生微妙的倾斜。

　　昨天，十多家不愿透露单位名称的家电厂家经理均向比特网(ChinaByte)表示，虽然制造企业不希望看到国美“一家独大”的局面，但在供货及价格方面，对国美、苏宁还是会有所不同。

　　而身处其中的苏宁不会不知晓门店数量的缺少在和国美、厂家的搏弈中意味着什么。将特许加盟店收归旗下，可使门店数量和销售额都激增，且花费不多，又无并购带来的风险，是一招一举三得的妙棋。