固守山东 错过最好扩张时机

　　从开店的范围上看，三联商社至今仍然没有离开山东一步。在河南、河北、黑龙江等地区开设的连锁店均不是直营店。业内普遍认为，三联商社固守山东与三联集团掌门人张继升有很大关系。

　　零售主业步步萎缩

　　三联商社最大的旗舰店地处济南市中心泉城路，这里属于当地的繁华商业圈。连续几天记者在该店看见，前来买家电的顾客络绎不绝，特别是周末的人气更加旺盛。

　　但旺盛的人气并不能挽救三联商社的颓势。自从国美、苏宁等家电巨头纷纷杀进山东跑马圈地后，三联商社原来的地位很快被动摇，原本的市场份额逐渐被外来者蚕食。苏宁从2003年进入济南，至今连锁店已经扩张到5家，而在整个山东则是25家分店。国美的数量更多。“我们在济南已有8家直营店，周边还有7家。不过青岛的分店已经超过了10家。”2月20日，济南国美广宣部经理杨光告诉记者。

　　今年1月1日，大商电器也采取与百货商场联手的方式杀入济南。显然，“买家电，到三联”早已不是济南市民惟一的选择。

　　利润稀薄的特许加盟店

　　与国美、苏宁等家电连锁巨头相比，三联商社的开店方式也不相同，其连锁店由直营店和特许加盟店共同组成。

　　数据显示，三联商社有近200家门店，但这些门店绝大部分都以加盟和特许连锁的形式存在。记者在济南街头发现，这些加盟和特许店大多只有一个门面，经营规模小得可怜，跟国美、苏宁的直营店无法相提并论。

　　这些加盟店并没有带给公司多大好处。三联商社2006年中报显示，当年上半年获得的特许权使用费只有区区20多万元，而2003年上半年的特许权使用费有近200万元。

　　押宝“第三方物流”

　　在2001～2005年中国家电流通业发展的黄金时期，当国美、苏宁等家电零售巨头纷纷在全国范围跑马圈地时，张继升却按兵不动。

　　“三联不是不能跑马圈地，而是压根儿就没想。”据从三联跳槽到另一家家电巨头的原三联管理层王栋（化名）回忆，在集团的一次内部会议上，张继升说：“现在有些企业在全国跑马圈地，到处开店，在此我们不去论人家的是与非、成与败，但我认为至少不符合三联现在的发展思路。”

　　早在2001年，三联家电如日中天的时候，张继升就大胆断言，劳动密集型的家电销售将是“没落的产业”，迟早会被更先进的如电子商务淘汰。张继升把主要精力放在了他认为更先进的“第三方物流”上。然而结果并非如他所愿，而三联商社也错过了最好的扩张时机。

　　“放在几年前，三联商社的资源和实力并不比国美、苏宁差，但关键时刻走错了一步。时过境迁，三联想回头追也赶不上了。”王栋说。