江湖水深，方能鱼龙混杂。现在，产业军队过于庞杂、行业秩序缺乏规范都是深圳手机产业的症状。按照深圳业界人士的说法，是“鼠有鼠窝，蛇有蛇道”，各有各的分销渠道。但是，产销不对称的弊端让深圳手机这艘航空母舰也出现了超载，并引发了行业的整体性冬天。面对人多水深天冷的困局，我们该如何寻求出路？

　　乱

　　“鼠有鼠窝，蛇有蛇道”

　　去年，深圳金立通信的销量达到破天荒的750万部，并迅速跻身国内三甲。不过，这个成绩和三码五码(据介绍，三码、五码、杂牌、拼装和水货等都属于黑手机范畴)手机渠道商比起来，还是相形见绌。

　　“华强北粗略计算，有500家三码手机的商家，如果每家每天销1000台，就是50万台，一年轻松就可以破亿台。还有水货、串货，一家规模较大的渠道商，一年可以批发出上千万台手机。”知情人士告诉记者，“其实国内手机的容量在三、四级市场很大。比如今天发6000台，看起来很多，其实一散落到全国各地，不少还出口到国外，基本被稀释得看不到了。”

　　“你无法想象，那些地下渠道的公司，办公室里雕龙刻凤，让我们这些正经品牌手机的人感到寒碜。他们根本不用费心思怎么把货卖掉，更不用搭理工艺、质量，唯一要知道的就是价格。”深圳一家手机品牌手机代理商颜先生(化名)表达他的愤慨。他介绍，其实只要一个小房间、一部电脑、几张办公台，就可以“运筹帷幄”指挥这些“名牌”手机在全国各地铺货，这是深圳手机界典型的“鼠有鼠窝，蛇有蛇道”做法。

　　据业内经验人士介绍，“一个黑手机的公司不超过10个人，一个操盘，两个大区经理，一个财务，一个前台，一两个售后，就够了，走的量一点都不比大公司少。”不过，由于这类公司不可能注册，因此根本无从统计，只有依据行业经验和实地的出货情况来统计其“产量”。

　　本月初，深圳工商局披露查获近2000台侵权假冒的诺基亚手机。实际上，类似问题已令诺基亚及其代理商头痛不已。

　　诺基亚在深圳最大的直供商的高层告诉记者，不光是诺基亚手机本身，像诺基亚电池等配件也是泛滥成灾，不久前还在龙岗查获一批高仿诺基亚手机电池。据介绍，仿冒的诺基亚手机电池，最贵的只要10元，而原装的最便宜都要180元，贵的则要400元以上。显然，深圳成为诺基亚高仿手机重镇。易天采购李晓武认为，诺基亚销量最大、品牌号召力最高，所以也成为最大的高仿对象，其次是三星。他预计，2008年市场销售两亿部手机，保守预计这部分高仿和假冒手机在4000万部。有业内补充认为，全国80%的高仿手机来自深圳，国际大品牌首当其冲。

　　“目前黑手机的销量已接近市场份额的30%-40%，如果任其泛滥，正规品牌手机的生存空间将受到严重威胁。”诺基亚一位区域负责人如是说。

　　忧

　　航空母舰也有超载时

　　“去年底整个深圳手机行业销路不好，如果今年再持续，恐怕很多要倒闭了。”中国手机代工网董事长徐焱桂表达担忧。他认为，造成现在寒冬局面的主要原因是供大于求三四倍。去年初市场爆满，大家备料开工，导致10月的货，现在还卖不出去，掉价卖要亏死，硬撑着将死得更难看。他对于当前的蜂拥而上表示不满。“以前做手机的不是内行就是专业对口，后来做家电的也进来了，现在做VCD甚至做服装的也进来了。4年前，除了大公司大国企，谁敢做手机？现在3个人就可以在家里开工。像炒股一样，每台手机赚100元不算多吧，一万台就赚100万，深圳每年吞吐一两亿部手机，你占其中一星半点的，可能是几千万上亿的利润了。这个账算得很好看。”他说，“但是还有大量的隐性问题没有看到，模具开发的成本和风险，IC缺货，逼着你要现款现货，钱就被套住了。还有库存压力。”

　　手机零售人士李浩认为，08年的手机旺季迟迟未到，要是往年，早在这个时候已经热火朝天了。幸亏国产手机还有出口，否则更是不堪一击。现在就看谁能撑得久，度过冬天。

　　“卖东西的人太自我感觉良好，买的人又太理智，以前一调价，销量哄的就上去，现在照样无人问津。市场不像大家想象的那么灿烂。”深圳金永讯总经理谭勇分析深圳市场的症结。一位行业人士对于供大于求的现状做了比喻：“很简单，当大家看到房子可以卖到一平方两万元的时候，就拼命地建。等到建好要卖了，发现需求没那么乐观，又开始跳水了。”

　　“厂家太多了，找我们进货很多品牌都没听过。有些手机公司连最大的老总都出来做业务了。”恒波采购总监洪焱表示，现在是两个极端，像诺基亚还在缺货，那边是大量品牌找不到出路。总体的零售店没有增加，市场需求也在缓慢提升，他认为根本原因：做手机的人太多。上游供应太多，下游要整合，三码五码商在今年会很难受。

　　产能过剩的累赘高悬在众多品牌和黑手机商面前。根据赛诺市场研究公司发布的数据，2007年全国手机市场容量超过1.5亿部，而国内企业仅去年产能就超过5亿部。随着手机市场竞争呈现白热化，手机销售毛利润已寥寥无几，内地手机以往屡试不爽的低价竞争也难以奏效。

　　有业内人士告诉记者，目前深圳品牌鱼龙混杂，品牌手机还有太多的功课要做，最后定会沉淀出真金。