今天，由财政部和商务部组织的“家电下乡”试点产品项目招标结果正式对外公布了，在冰箱（冷柜）、彩电、手机三大行业中的国内主流制造商（长虹、海尔、海信、美菱、新飞、TCL、创维、康佳、星星、白雪等）都有数量不等的不同型号产品中标。“家电下乡”也由最初的政策导向落实到具体产品，进入到了实际操作阶段，家电离“乡村”更近了。

    作为行业媒体，我们无不为此感到欢欣鼓舞。

    农村家电市场，大有可为

    自上个世纪80年代中期以来，中国家电产业伴随着中国的改革开放快速发展，在这20多年的发展过程中，城市市场以及出口市场一直是拉动中国家电产业成长壮大的两驾马车。据国家统计局数据显示，到2006年底，手机、彩电、冰箱、洗衣机、空调在城镇家庭每百户拥有量分别达到了152.9、138.7、91.8、96.8、87.8（个、台）。在一二级城市，一些主要家电产品已呈现饱和的趋势；而在出口市场经历了一段较长时间的高速增长后，出口增长也出现了放缓趋势。

    农村市场的启动对中国家电产业有着不可替代的战略意义。

    中国13.56亿人口中(截止2006年，不包括台湾省和香港、澳门地区)，7亿多人生活在幅员辽阔的农村地区。近些年，随着国家对农网改造的完成以及交通条件的改善，为农村家电市场的启动提供了基础保障。同时国家减免农业税、加大对三农的投入，提高了农民的可支配收入水平（统计局数据：2006年农村居民人均纯收入3587元，比2002年增加1111元，增长44.9%，扣除价格因素的影响，年均实际增长6.2%。），收入水平的提高及消费观念的变化使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。

    根据2006年国家统计局数据显示，彩电、冰箱、洗衣机、空调在农村地区每百户拥有量分别为89台、22.5台、42.9台、7.3台，同城市市场相比，农村家电普及水平较低。而随着 “社会主义新农村建设”伟大构想的逐步实施，农村经济有望继续保持较大幅度的增长。农村市场的购买力也将逐步释放。农村市场也无疑是我国家电产业最具增长潜力战略市场。

    中国家电协会秘书长姜风认为，“家电下乡”为家电产品打开农村市场提供了非常好的机遇，乡镇和农村市场开始启动并迅速发展，将成为我国家电内需增长的主要拉动力。

    农村、乡镇市场的启动和发展将有望成为拉动中国家电业持续发展的三驾马车之中的一匹黑马。

    农村家电市场，任重道远

    农村家电市场的启动及其巨大潜力吸引们了众多家电厂商跃跃欲试、摩拳擦掌。

    农村市场的开拓过程中存在着诸多困难。“农村市场很难做，很多地区交通不便，部分山区甚至没有像样的公路，产品运输极为困难。服务成本会随之增加，物流配套也很麻烦。而且，农民对产品价格的浮动较为敏感，也许几十块钱对于城里人来说不算什么，但是农民却非常在意产品的价格差异，希望能买到既便宜又实用的产品。”有着丰富的农村市场开拓经验的星星集团有限公司副总裁韩炳松表示。

    农村市场对很多企业来讲可能是块难啃的“鸡肋”，其市场需求的产品、销售渠道、营销策略都远不同于城市市场。在一、二级城市市场呼风唤雨的家电连锁巨头，深入到三级市场就感到步履维艰、颇受挫折。也有一些制造商在几年前就开始下乡，但也是收效甚微，有的企业甚至无功而返。

    农村市场也决不是低端产品的倾销地、也不是城市滞销产品的归属地。在招标项目说明会上，商务部综合司的一位负责人明确表示,企业要从农村、农民需求的角度去设计开