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空心与边缘化 中国家电如何走出困境
07-12-13 08:06:00   来源: 作者:于清教
  病灶三:是技术储备不足,专利和技术以及标准才是企业的竞争利器和利润源泉;



  病灶四:是陷入恶性竞争的循环,市场竞争的目的不是消灭竞争对手,而是共同做强做大行业。由于我们的很多产品并不具备核心技术,不能带来品牌溢价,但又为了争夺市场份额,只好去打价格战,透支企业生存资源;



  病灶五:是消减成本的能力弱,家电企业管理费用居高不下,经营质量和效率不高,也是导致产品盈利能力低下的重要原因;



  病灶六:是国人的消费理念有待成熟,消费能力存在差距。



  病灶七:是过度的多元化,这不但增加了企业管理的复杂性和控制的风险性,增加了企业的各项管理成本,而且过度的多元化还造成了企业管理机构的臃肿和官僚化,导致企业的市场意识淡薄,市场反应速度迟缓,企业内耗负担加重。



  当然盲目国际化,盲目参与并购,也是导致企业发展资源消耗过度、负担过重而竞争力下降的一个主要原因。从TCL、明基的跨国并购和长虹的曲线出口等案例,我们可以找到失败的原因。



  但,为什么我们的产品不断遭遇反倾销和专利壁垒、环保壁垒?

  我们是否该多问问自己:中国家电企业被欧盟等国家设限背后的真正原因是什么?中国家电为什么不从自身寻找原因,我们为什么不能对别人设限?



  专利作为一个企业技术储备与综合实力的象征,一种基于企业自身的DNA,专利储备的多少和技术的领先程度域直接决定着企业的发展动力与后劲,左右着一个企业品牌的真正价值。我们很多家电企业的研发经费实际上是有名无实,陷入了预算投入的空洞化恶性循环。而技术上的空洞主义和研发上的拿来主义最终导致企业的整体竞争实力江河日下,陷入了缺技术、轻研发、重抄袭、全拿来的企业经营和成长的怪圈。零专利,零技术投入,没有真正属于自己的核心技术,处处受制于人,遭遇市场和贸易壁垒是必然的。



  一个总是靠模仿生存的企业是没有希望的,创新与价值才是中国家电未来的惟一出路。



  中国家电业要走出目前的困境,创新与价值才是惟一出路。



  中国企业要学会放弃眼前的蝇头小利,才能获得长远的大利。眼前利益虽然可观,但如为此损害企业无形的价值观与文化,实属饮鸠止渴。合而不作,作而不合,不合不作,都是中国企业现存的硬伤。



  看似家电企业竞争充分,企业组织结构繁密,制度的更换也十分频繁,但中国家电企业要建立起从技术到产业链,再到品牌的完结型优势,首先,应强调执行力。虽然不少中国企业一面在讨伐执行力的血腥,一面又在膜拜执行力的温情,但应该肯定的是,再好的战略构想、组织保障如果没有创新的执行,也只是纸张上画饼而已。



  其次,品牌最大的价值在于不断创新并成为消费者心目中的常青树,而专利技术、科技创新和掌握标准则是这一核心价值的根本体现。拥有专利和技术标准之所以成为超一流跨国企业跑马圈地、争夺市场最犀利的武器,关键在于标准往往和专利捆绑,标准的垄断使企业的利润真正最大化。很多家电企业情愿为了眼前利益身陷营销口水和低标准自我意淫的囹圄,也不愿进行战略性技术储备和产品研发。但被标准淘汰还是成为标准的制定者,中国家电正面临着生死抉择。

  另外,在整合产业链中,中国家电业还仅仅局限于依靠规模制胜,其实这是错误的经营战略。



  耐克的高层曾扬言,即使耐克在全世界的生产工厂都被炸掉,只要耐克总部的“大脑”存在,耐克就可以重新整合资源,很快在全球各地克隆出连锁生产工厂。如今的市场竞争已经变得越来越透明,市场已经被夷为一马平川,企业的实力暴露在竞争同行的眼皮下,而真正拥有强大的整合产业链资源能力必将为企业带来持续的竞争优势,坐井观天或者固步自封,只能被市场最后淘汰。



  在家电企业生存的市场竞争中,仅凭先见能力并不足以取胜,要想成为新竞争地的霸主,不仅要能够抓住机会,还要有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实。中国家电业要完成从技术到产业链,再到品牌的完结型优势,需要具备专注能力,专注的价值在于持续地改善,持续地增长,持续地满足需求,从而创建起企业生存的和谐境界。企业只有有了持续的专注,就有了独自掌握和占有资源的能力,也就有了领先于别人的基因。



  中国家电企业的未来趋势在哪里?



  一、基于产品创新和顾客需求的企业经营转型。中国家电制造要突破目前的经营困局,必须在专利、技术和标准上做文章、下功夫,要真正把握和创造顾客需求,企业需要敏捷地洞察顾客需求变化,从而创造市场需求。



  二、家电连锁业将呈现双巨头竞争格局,本土企业国美将与外资品牌百思买(或者是苏宁电器)抗衡,类似于可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基的竞争。



  三、家电制造业上游中的设计与材料供应企业将进一步结盟,连锁渠道将进一步承担起第三方物流重任;为避免厂商之间的利益摩擦,第三方结算模式将逐渐导入竞合多方,类似于第三方信用证,目前的“类金融”账期模式将遭银行打压与淘汰。而如果家电企业目前的市场诚信环境得到改善的话,这些将没有存在的价值。


  四、家电各品牌产品和竞争格局将逐渐形成“3+X”模式,规模效应、品牌实力、经营效率已成为市场优胜劣汰的主要要素。



  五、国际化趋势更加明显。



  六、差异化、体验式互动营销将走进社区,走进家庭,网络化、数字化产品将逐步规模化普及。



  七、家电产品更新换代高潮来临。



  索尼CEO出井伸之说过:日本企业之所以衰退,是日本企业在20世纪七、八十年代的黄金增长中,被成功迷失了。那么我们现在是不是被“世界工厂”迷失?我们是不是还沉浸在中国经济超常增长的喜悦中?



  应该说,家电制造业已从做OEM订单中学习到了宝贵的经验,可以预见,在尝尽了苦头,走多了弯路,摘去笼罩在眼前的光环,经历过无数次失败后,家电企业必将找到持续赢下去的秘笈——那就是合作、价值与共赢;只有合作,才能不断锻造我们的核心竞争力;只有价值,企业才能增加自身的造血功能,源源不断地获取充足的新鲜血液;只有着眼于未来,让价值链上的每一个元素、每一个分子获得增长与满足,企业才能真正随机应变,健康地生存、发展下去。



  虽然之前有人预言中国家电业只有十年好光景,原因在于中国人口正在老龄化,民工低成本时代也将结束,制造大国的低利润尴尬,创新力存在差距。但我并不以为然,从中国制造到中国创造,中国企业正在转型中,这些都是必须面对的现实,过度悲观是不可取的。

  很显然,强大的制造能力并不能从根本上给中国家电企业带来持续稳定的利润,在资源日渐匮乏和各种成本持续上升的今天,中国家电制造业要赢得未来,摆脱代工的尴尬命运,除了继续秉承“制造业的根本在于做好产品”,更重要的是,要尽快摆脱核心技术的“短腿走路”方式,真正舍得投资于专利技术研发,提升产品的附加值和品牌溢价能力。除此之外,更要走可持续发展之路,用品牌价值和全球顾客满意度来还原中国家电制造业,从而完成由“世界工厂”向“价值磁场”的转变。

 

  只有如此,我们才能真正寻找到中国家电在全球市场发展的新坐标,迎接国际化市场的浪潮。

 

 ( 来源:青年作家杂志先锋中国评论)

 

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