很显然,彩电产品结构的调整和产业价值链的创新已开始引发行业新一轮的市场洗牌动作,而且彩电平板化潮流的纵深发展,既提升了产品的价值,满足了消费者高清晰、大屏幕的观看需求,还为创造新的应用需求提供了可能,有助于扩大市场需求;另一方面,对中国彩电行业而言,又必须正视平板化带来的产业制造重心上移,使彩电产品的价值集中于面板之争。
但面对国内电视面板生产线的缺失,整个行业技术的对外依赖度反而提高,必须依靠进口才能适应转型需求,求生存大于求发展的行业现状,对平板化革命带来的彩电业的空心化和边缘化危机——增效不增收、高端产品低端利润不合理、恶性竞争仍然不断深入的现象,我们深表担忧。
一个伪命题:利润的春天即将到来
截止到8月31日,国内彩电类上市公司康佳、海信、TCL、长虹、厦华等相继公布了2007年度中期财报,其中除厦华在2006年巨亏5.23亿元后、2007年上半年再亏1.77亿元外,TCL在连续两年亏损之后终于迎来了首个赢利的中报,康佳、长虹也分别获得了4247万和1.9亿元的净利润,海信实现净利润7845万元。
有人士分析认为,中国家电制造业即将迎来经营市场上的利润春天,并指出随着下半年国庆、元旦和春节市场家电业销售高峰的到来,家电企业2007年良好的年报业绩可期。
实际上,单纯就家电上市类公司上半年的中报来判定大多数企业甚至整个彩电业转型成功、走出了行业危机,实在有失理性。中国家电要摆脱核心技术缺失、利润与业绩的尴尬境地,绕过贸易壁垒,主导世界市场,是个漫长的过程,而非一蹴而就。
有机构分析预测,彩电产品结构性的调整和市场需求的季节性波动才是引发彩电行业产销变化的主要因素。2007年下半年,随着国内彩电市场逐渐进入销售旺季,CRT彩电生产和销售将比上半年增长17%左右,将保持在3100万台左右。液晶电视机的产量也将达到1800万台,液晶电视机出口需求的同比增长速度将超过20%。
不过,请注意,到今天为止,家电业中的上游供应商、中游的家电制造工厂以及下游的家电连锁渠道商,整个行业的价值链并没有真正形成和谐发展共赢的格局。
由家电制造商主导的产品制造链正承受着上挤下压的巨大痛苦,上游的模具开发、产品设计、工艺材料等在不断推陈出新和新技术的不断升级,下游的渠道商也在就渠道与顾客、与产品的关系进行深刻反思,并不断调整推出反控制造商的策略。这其实让并不具有核心技术、位处中间代工的家电制造商的处境非常尴尬,并不断迫使制造商在进行产品和技术创新的同时,寻找新的突围,收敛恶性市场竞争中“你死我活”式的厮杀,谨慎应对血腥的价格战,从单纯追求企业规模、概念营销转向以追求经营质量与企业利润率的发展目标。
其次,在外资家电品牌产品、技术、市场等创新策略大肆进攻的过程中,中国家电要迎接挑战必须重新审视市场与顾客层面的经营创新,并将其上升到企业经营、行业健康的战略高度。
在过度竞争、营销过度、核心技术缺失、贸易壁垒受阻、利润率下滑等家电尴尬市场现状下,中国家电需要改变的不是别人,不是消灭和遏制竞争对手,而是如何让整个价值链和谐并进、有效做功,如何真正实现共赢。
寻找新坐标:完成“价值磁场”的转变
于是,有媒体说:“中国的家电行业陷入了一个进退两难的尴尬境地”。但我并不认为是这样一个局面。相反,中国家电业正在危机和波折中艰难前进。外资品牌参与竞争和市场顾客需求的变化,让中国家电业不得不觉醒——不能再满足于自我标榜与商业炒作。我们应该感谢外资家电品牌参与竞争推动了中国家电业的集体升级。
大家所认为的彩电行业进退两难主要表现在过度竞争、营销过度、核心技术缺失、贸易壁垒受阻、利润率下滑等方面,虽说这是影响中国家电业健康发展的主要因素,但我们应该看到,与其声嘶力竭地进行商业猜测或竞争图谋,纠缠于个体命运的挣扎,迷恋别人的脆弱或坚强,不如在命运的抉择上首先战胜自己、强大自己。中国家电需要改变的不是别人,不是消灭和遏制竞争对手,而是应该培养更多的挑战者。只有这样,整个行业才能在竞争中你追我赶,不断超越。
从营销模式上看,中国家电企业与日本、美国、韩国、德国等发达国家的区别仍主要表现为产品和利润的模式。
包括中国家电业在内的产业价值链中,我们的制造业一直是中间大、两头小的“枣核型”;而国外企业的增值比率中,营销占到30%,研发占到40%,采购占5%,制造只占10%,分销占5%,服务占10%,典型的“哑铃式”结构。这是中国制造业核心技术缺乏和产品核心竞争力低下的主要原因。
既然口口声声注重技术研发与人才储备,但随着竞争时间的延长,我们越来越发现很多企业的承诺变成了“空头支票”,这就导致先天性缺钙症越来越严重,与别人的差距越来越大,我们回头才发现要追赶、超越却是如此的艰难。而且由于很多中国企业太注重眼前利益,缺乏持久略,三天打鱼两天晒网,自然难以找到市场上鲜美的食物。走到今天,忽然发现现在连生存都成问题了,连国内市场都成外资品牌的主战场了,即使同台竞技,也深感力不从心。
家电企业盈利能力为何羸弱?
我以为,有以下个病灶:
病灶一:是中国企业短期战略使然,急功近利特征明显;
病灶二:是中国企业目前的制度与机制使然,如虽处市场经济,但国有企业领导人和激励机制还处于计划时代,人事更迭频繁,大家都谨慎从事,不能真正放开手脚持续把企业做强做健康,换人换战略,对企业是巨大的伤害;