郑宏伟：2008冷年没有想象的那么差

08年07月24日 09:14:25 　来源：中国家电网　华文

“2008冷年打破了大家的传统思维，市场波动很大，是充满传奇的一年”奥克斯空调销售总经理郑宏伟对即将收官的2008冷年作了如上评述。

郑宏伟向记者解释，2007冷年空调行业的整体翻红，很大企业都取得了不错的业绩增长，在奥运商机、三四级市场爆发等期待中，大家对2008年的市场预期更高。2008空调冷冻年度在平稳开盘后，在今年三月这种往年的淡季，空调市场就迅速启动，销量急剧攀升，奥克斯3月销量同比猛增了40%多。而到传统旺季5月份，受天气的影响，反而销量没有“井喷”，6月份的销售依然低迷，这样到6月底的奥克斯空调销售增幅被拉低至18%左右，而整个行业在2008冷年的销量大致与去年持平，实际情况没有大家想象的那么坏，三四级市场延续了去年的强劲升势。

奥克斯空调销售总经理郑宏伟

宏观经济大环境的变化对一些小品牌、区域品牌影响很大，这些品牌将更多的销量指望在5、6月份的旺季来完成，而今年5、6月份，我国大部分地区降雨偏多、气温偏低，无疑是雪上加霜。而大的品牌没有受到太大冲击，整体表现比较平稳。

面对市场环境的诸多变数和压力，奥克斯空调仍保持了一定幅度的增长。郑宏伟认为，这是奥克斯几年来积极调整的功效。

自2005年以来，奥克斯一改以往“价格杀手”的形象，启动了整体品牌定位的提升战略，奥克斯的“价格战”将全面转向“价值战”。在品牌定位上奥克斯由一个低价品牌，逐步向一个高品质、高科技含量的国际大品牌提升；在产品品质方面，奥克斯实施了“产品领先战略”，从产品的实用功能和外观设计都进行提升和优化，给消费者提供更多的价值，提高消费者的二次购买成功率；在渠道建设上，为经销商提供年度利润的“管家式”服务，保障经销商合理、可靠的利润空间，保障其利益，稳定了核心经销商队伍。同时还加大终端的营销推广，让经销商也成为奥克斯品牌的重要建设者。

面对市场的不确定因素，奥克斯空调在开盘前会制定不同的预案以应对不同市场行情，对火爆市场的“激进方案”，对低迷市场的“保守方案”，对平淡市场的攻守兼备的“平衡方案”。针对今年的市场行情，奥克斯启用了“平衡方案”进行相应的生产安排、营销资源的投放，取得了很好的效果。

记者从国家信息中心零售市场监测数据了解到，国内空调市场总体销售平稳，并没有出现大幅下滑，而品牌集中度在进一步的提高。国家信息中心市场处处长蔡莹认为，今年的空调市场确实受到诸多不利因素的考验，主流企业的抗风险能力、市场应变能力也在提高，行业整体依然运行在正常区间内。