朱江洪：技术与创新能力才是格力之本

08年06月23日 10:10:27 　来源：证券时报　　牛溪

　　 20日，各路投资机构云集格力电器(000651)年度股东大会现场。面对“满脑子关注、一肚子问题”的投资者，格力电器董事长朱江洪表示，无论是宏观调控、行业竞争的严峻、还是原材料涨价的压力，都不会阻止格力电器持续增长的步伐，公司对完成年初制定的销售目标充满信心。

　　朱江洪强调，与目前公司全球第一的规模、及被同行羡慕和效仿的销售渠道等优势相比，格力电器拥有的技术和创新能力才是最核心的，也是格力未来发展的立足之本。　

　　谈及宏观调控及原材料上涨的影响，朱江洪表示，虽然会受一些冲击和影响，但对格力来说，更多的是看到机会。原材料上涨是否只能挤压利润空间，关键看产品。格力今年推出新品很多，价格也很高，但消费者认同，市场销售非常好。与以往公司新产品销售只占到公司利润不超过１0％相比，今年的比例将大大提升，相信所带来的利润会让投资者满意。

　　此外，随着消费者对格力品牌认知度提升，公司产品销售已经没有明显淡旺季之分，销售比例达到了1：0.8，淡季销售甚至超过了旺季。

　　对于即将推出的能效比新政，朱江洪称，表明了国家对行业规范及环境的重视。而格力早在几年前就已经开始为此做准备，一旦实施，即使是从门槛很高的2级为起点，哪怕是全变频，格力都可以应对。

　　去年，格力电器大股东格力集团将１0％股权授让经销商，利益捆绑使得后者由经销商变为战略投资者，地位得到提升，二者利益更为紧密。有知情人士透露，已获得股权的经销商目前销售业绩仍是最突出的，今年业绩增长，经销商功不可没。

　　此次股东会期间，适逢格力电器全国销售会议，所以各区域经销商负责人也列席了当天的股东大会。来自河南区负责人就表示，经销商作为格力股东，比投资者更关心公司的经营及股价，但对格力股票一定会长期持有，因为他们不是靠股票赚钱，更在意与格力长久关系的维系，所以即使明年股票解禁也不会出手。

　　对于目前不少家电企业也开始建立经销商渠道模式的做法，格力电器总裁董明珠称，对此她非常高兴，再次证明了她创建出的销售模式的成功。但她提醒说，模仿只能是表面的，而真正的内涵很难学到。这种模式应用在格力已经超过十一年，而目前格力与经销商关系因为股权捆绑早已不再是简单的厂商关系，已经提升至更高层面了，即经销商永远都是格力最密切的战略合作者，而要做到这一点并不容易。她还表示，“我们希望通过每年一定幅度的增长，不断提高格力在全球市场的占有量，最终达到40％左右”。