BEKO：中国市场迟到者的后发优势

　　如果你徜徉在某些大都市的街头，在一些公共汽车车身上你可能不经意发现，“百可（BEKO），中国和和欧洲没有时差”。

    BEKO，哪来的？

    BEKO（中文翻译为“百可”）是Arcelik有限公司旗下的“国际品牌”， Arcelik公司于90年代在英国收购的当地家电品牌。“百可的家电产品已销往全球101个国家，全世界有2.5亿人使用百可的产品”倍科贸易（上海）公司北京办事处负责人Ziya先生不无自豪的告诉记者。

倍科贸易（上海）公司北京办事处负责人Ziya BORO先生

    ZIYA进一步向记者介绍，在英国BEKO的冰箱市场排名第一、滚筒洗衣机排名第二、洗碗机排名第三。在欧洲，BEKO的母公司Arcelik有限公司是欧洲三大家电集团公司之一，另两家是博世-西门子、伊莱克斯。和其他家电巨头类似，Arcelik公司也有非常多的品牌，除了在全球市场提供BEKO品牌，Arcelik公司在德国市场提供Blomberg品牌的家电产品、在奥地利提供Arctic品牌。

    中国市场的迟到者？

    “我们进入中国市场并不晚” Ziya并不认同是中国时常的迟到者，“7、8年前，我们的小家电产品就已进入中国市场销售了”。

      “中国市场很大也很复杂，不是有家国外的家电巨头，进入中国没有取得成功又走了，现在又回来了。”Ziya用颇为流畅的中文说 “虽然我们对中国市场有很多的了解，我们的决策是很谨慎的，要想两次做一次”。

    实际上，除了通过产品的销售了解了中国市场后，BEKO 又采取了进一步的动作，在去年7月份， Arçelik收购常州新科洗衣机工厂，经过改造，该厂将达到每年20万台滚筒洗衣机的产能，除了在中国市场销售，还将返销国际市场。

   “BEKO 是一个中高端的家电品牌，购买BEKO品牌是明智的选择，它有漂亮的设计、进口的质量以及公道的价格。除了洗衣机在中国生产，其它冰箱、洗碗机等都是进口的，定位高于国产的博世、西门子。”Ziya表示。

   “在中国市场不能发展的很快很快，必须先建立好销售渠道和售后服务网络，我们现在有选择地进入一些大城市和发达地区的中等城市，比如北京、上海和浙江、江苏地区，通过做好一个大的中心城市，再向周边扩张。”

    “公司认为最重要的新兴市场是中国，不过我们不会通过降价来追求市场份额”Ziya很自信的说，Ziya在中国有较长的工作经历，言谈中透露出对中国市场的信心。

    评价中国竞争对手

   中国家电市场容量很大、竞争也很激烈，本土品牌发展也很快，Ziya认为。

    在谈到洗衣机市场具体品牌时，Ziya认为，很前几年比，海尔洗衣机有很大的进步，在欧洲市场、美国市场都能看到海尔的洗衣机产品，而且形势越来越好。不过和德国、意大利的品牌相比，还是需要时间来发展。

    相关背景

    关于Arcelik

    Arçelik公司是Koç家族名下的一家集团公司，是全球500强之一。Arcelik公司是土耳其家电市场的领导者，公司1955 年成立。总部在伊斯坦布尔，Arçelik在土耳其、德国、俄罗斯和罗马尼亚等国都拥有生产厂，在100 多个国家有分支机构。Arçelik拥有8个生产基地，14家子公司，11500名员工。总生产能力为1100万台，2006年的营业额为40亿欧元。Arcelik旗下共拥有9个品牌（Arcelik, Beko, Altus, Blomberg, Elektra Bregenz, Arctic, Leisure and Flavel brands, Arcelik A），以Arçelik和BEKO最为知名。

    2006年8月-9月，广州BEKO专卖店开幕，这是BEKO全球品牌认知系统中重要的专卖店环节，广州店成为了BEKO全球第12家专卖店。随后土耳其国政部长TUZMAN访问上海参观BEKO专营店，到这时为止BEKO在中国的销售网点已经覆盖六个城市（上海，长春，西安，无锡，大连，苏州），销售网点达到了89家。

    2006年底，Arçelik出口中国电器五万台，公司的拳头产品之一洗衣机进入中国市场。

    2007年7月，Arçelik全面收购常州新科洗衣机工厂，投资额6000万人民币。再追加了200万美金的设备投入改造后，实现中国工厂年生产20万台洗衣机的产量，开始出口国际市场。

    2008年4月，BEKO全系列冰箱、洗衣机、洗碗机等最新产品亮相在上海举办的中国国际家电博览会。