建产销联盟 惠而浦中国战略情定苏宁

集团高层专访苏宁 谋划全面发力五一黄金周

    4月28日晚，在结束与青岛海信的战略合作签字仪式后，世界上最大的大型家用电器制造商、白色家电巨头惠而浦公司董事长、总裁兼首席执行官Jeff M•Fetting率集团高层乘专机连夜抵达中国之行的第二站——南京并拜访苏宁电器总部，与苏宁电器董事长张近东、总裁孙为民、副总裁金明等苏宁高层进行高端会晤，并参观了包括旗舰店、信息中心、物流基地等在内的苏宁核心体系，双方在中国地区未来更紧密的战略合作达成共识，并将联合发力此次五一黄金周市场。

    据悉，这也是今年3月苏宁电器和惠而浦在空调领域进行排他性销售，结成紧密型战略合作伙伴以来惠而浦总部最高层首次拜访苏宁电器总部。

惠而浦董事长、总裁兼首席执行官Jeff M•Fetting参观苏宁客户服务管理中心

    据说苏宁电器营销总部执行副总裁王哲介绍，自今年3月双方正式建立战略性合作伙伴关系以来，首批惠而浦空调样板店已在南京、上海、北京、天津、重庆、成都、西安、无锡、杭州、宁波等31个城市的近200家苏宁门店独家上市，精心推出的公主系列和大师系列共8款型号由于其“第六感”人性化功能设计和出色的性价比大受市场欢迎。仅仅1个多月的时间，惠而浦空调就从市场新兵一跃成为市场上的主流品牌，其销售量在南京、北京、上海、苏州等众多城市进入了苏宁销量排行榜的前三甲，迅速赢取了自己理想的市场份额。

    对此，惠而浦公司董事长Fetting先生对此感到非常满意，表示希望进一步提高双方原定的空调销售目标，并愿意进一步加强与苏宁电器在其他电器产品领域的合作，在惠而浦未来向中国引入其他产品线时构筑起类似的紧密战略合作伙伴关系。

    实际上，Fetting先生的此次中国行意在建立更加坚实的中国产销联盟。据悉，惠而浦高层一行于昨日下午抵达青岛海信集团总部，与海信集团董事长周厚健就组建合资公司举行了签字仪式。新公司将主要研发与生产海信和惠而浦两个品牌的高端洗衣机及冰箱产品，并供应国际国内市场。青岛之行一结束，Fetting先生又马不停蹄地赶往南京，希望能够达成与苏宁更紧密的合作，从而构筑惠而浦在中国市场更加坚实的销售基础。

惠而浦董事长、总裁兼首席执行官Jeff M•Fetting参观苏宁旗舰店惠而浦冰洗展台

    29日上午，Fetting先生还在孙为民总裁的陪同下参观了苏宁电器的商贸广场旗舰店、物流基地、培训基地、客服中心、信息中心等各个部门，对苏宁电器售前、售中、售后的各个经营和服务环节进行了深度考察，并给予了高度的评价。他认为苏宁在经营和服务的软硬件建设上已经处于国际领先水平，具备了强大的市场竞争力，同时对于客户信息的管理和研究也让他感受到了苏宁“以客户为中心”的经营理念，因此他他对于与苏宁的合作表示出了很大的信心。

    他还进一步表示，苏宁电器对于品牌的经营理念与市场运作能力是毋庸置疑的，并且其独特的自营服务能力也在行业中居于绝对领先地位，中高端的门店形象也更符合惠而浦电器的产品定位。双方强强联手，依托惠而浦领先的产品技术，再借助苏宁全国连锁和服务网络，相信惠而浦在国内的市场份额与品牌影响力将得到大步提升。

    孙为民也表示， 2008年的中国家电市场将会是个内外需继续两旺的局势，这样的市场大环境下，无论是对于惠而浦来说还是其他合资品牌电器都将是个利好的局面。苏宁与惠而浦之间保持全面结盟性质的创新战略合作，将全面整合资源、节省供应链成本、提高市场反应速度，从而使更具技术优势的惠而浦产品以极高的性价比进入市场，这将有助于推动中国白色家电市场的全面良性发展。

    双方对于即将到来的五一黄金周也寄予了厚望，共同承诺将全力投入各自的资源，保障惠而浦系列产品在苏宁体系内的销售。据悉，黄金周期间凡是购买惠而浦空调的，根据购买的台数返还100元—600元不等的全场通用礼金券，并且还赠送价值200多元的珊瑚绒毯；在洗衣机上，也将采取价格直降的方式让利消费者，最高降价幅度在15-20%左右。