家电下乡运作顺畅厂家还需深入研究市场

　　刚刚在上海召开的2008中国家电博览会上，商务部综合司和中国家用电器协会联合举办了“家电下乡暨中国农村家电市场发展与创新论坛”。

　　随着国家减轻农民负担、增加农民收入政策和新农村建设的推进，农村家电需求开始快速增长，成为近年来家电消费增长的主要来源。但是应该看到，城市市场和农村市场之间还存在非常大的区别，所以在扩大农村消费，特别是推动农村的家电消费方面，不仅需要政策的努力，而且也需要我们家电企业共同的努力，最为重要的便是针对农村市场制定适合的产品政策、渠道政策、服务政策。

　　家电下乡取得阶段性成果

　　商务部综合司郑书伟处长　 “家电下乡”是财政资金第一次投入到消费领域，将两个市场统筹考虑的积极探索，是财政政策和贸易政策的创新和突破，也是十七大依靠消费投资协调拉动的具体决策，事实上家电下乡大幅度扩大了农村消费，使农民尽可能消费到经济全球化的结果在彩电和手机企业销量出现下滑、形势严峻的时候，家电下乡政策为企业扩大了增长空间。

　　家电下乡财政资金都补贴给农民，很多人担心，如何能保证财政资金发放到农民身上？家电下乡实现了管理上的创新，建设了专门的信息管理系统，充分利用信息化手段对产品的生产、补贴的销售、发放各环节进行全程管理，实现了全过程的追诉，各环节相互制约，使每件产品，每分钱的去向都有据可查。

　　经过三个多月实践，试点工作取得了阶段性成果。1.农民满意不满意是判断试点成功的重要标准。很多人反映，过去买不起家电，都买杂牌家电，这次下乡家电都是名牌，而且质量可靠，价格低。

　　2.适合农村的家电流通体系得到发扬。积极发展和整合农村营销网络，提高农民网点的营销网络水平。传统的家电夫妻店正在向连锁店转变，还推出了流动商场信息应用，直接把家电产品送到农民手中。

　　3.各项运作机制顺畅。山东将家电下乡作为省委省政府为农民办的实事之一，河南也作为2008年为农民办理的实事之一。各地都及时解决中间出现的问题，有效保证试点顺利完成。现在距离试点结束还有一个多月时间，各方面要求扩大试点的呼声更高。

　　今年“两会”有42名代表和委员提出了6项家电下乡提案，对于家电下乡工作提出要扩大范围。还有不少城市希望加入家电下乡过程中来。

　　扩大农村市场先关注城乡差距

　　国务院发展研究中心市场所副所长 王微

　　扩大消费是当前我国城乡居民消费结构升级的内在要求。改革开放30年来，城乡居民收入水平有比较大的提升。改革开放之初，城市居民、农村居民收入差距只有2.4倍左右，到2007年这个比例已经到了3.5倍左右。也就是城市居民的收入是农村居民平均收入的3.5倍左右。

　　实际上以现有成熟的工业产品开拓农村市场的话，可能在价格方面，以及农村居民的实际承受能力方面，是一个非常严峻的挑战。所以最近几年我国出台了非常重要的惠民政策，给农民减负、提高收入、提高医疗社会保障方面的援助，通过这样一些措施，来帮助农民提高支付能力，使他们能够有更多的财力来购买现代工业品。

　　另外一个非常重要的升级标志就是恩格尔系数的下降，现在农村恩格尔系数已经下降到70%左右。我们需要关注的问题就是，农村居民消费结构在变化，农村居民除衣食之外更加关注住房、孩子的文化教育，还有医疗的问题，真正的家庭用品支出处在下降的状态，这需要家电厂商在开拓市场中予以关注。农村居民消费的优先重点恐怕不在家电上，让他们消费家电恐怕要给他一个更合理的理由，更合适的价位，以及更方便的选择。

　　另一个很重要的现象是，城市居民和农村居民在消费行为上也有非常大的差距，农村居民整体上接受教育的水平比较低，传播的渠道比较少；从商业角度来讲，城市之所以能够成为市场的集中地，是因为城市人口密度很大，容易形成商场的覆盖面，也就是说有非常好的规模效益。农村市场大多数情况下，地广人稀，居住比较分散，在流通过程中，市场规模化很难迅速形成。